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はじめに
変化の絶えない教育分野では、デジタルプラットフォームが学習者と革新的な学習リソースをつなぐ重要な役割を果たしています。この分野に変化をもたらした言語教育プラットフォームであるDuolingoは、この一大革命の最前線に立ち、世界中の学習者に数々の多様な言語コースを提供しています。
中国市場での存在感を強め、オンラインサービスであるDuolingo English Testのコンバージョンを促進するために、DuolingoはNativexと提携し、小紅書（Xiaohongshu）のインフルエンサーキャンペーンを効果的に実施しました。小紅書（Xiaohongshu）のユニークな特性を利用し、Nativexは、インフルエンサーの戦略的な関与、ターゲットを絞ったフィード広告、検索連動型広告の最適化を通してブランドの露出やDuolingo English Testの認知を効果的に増やしました。この一丸となった取り組みにより、コンバージョンが大幅に増加し、中国市場でのプラットフォームの成功につながりました。
Duolingo English Testとは
AIの能力を活用し、ヨーロッパ言語共通参照枠（CEFR）に従ったDuolingo English Testは、世界中の有名な大学や巨大な学習者コミュニティから信頼を得た、費用対効果の高い、効果的な英語実力テストです。
Duolingoアプリは中国市場で高い認知度を誇っていますが、オンライン英語テストとしては、中国人学習者にはあまり普及していません。この事実を考慮して、DuolingoはNativexとの提携において、次のような目標を立てました。
目標
- 小紅書（Xiaohongshu）でのブランドの存在感を築き、Duolingo English Testの認知度を高める。
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公式Webサイトへのトラフィックを促進し、登録や無料模擬試験への参加をさらに押し上げる。
KOC/KOLを利用して魅力的なコンテンツを見つける
Duolingoがさまざまなユーザー層を効果的にターゲットとし、ブランドの認知度を高めることができるように、Nativexは、キーオピニオンリーダー（KOL）やキーオピニオンコンシューマー（KOC）などのトップインフルエンサーを、エンターテイメント、教育、キャリア指導などのさまざまなカテゴリから注意深く選出しました。このようなインフルエンサーやコンテンツクリエーターが留学、教育、ライフタイルなどの小紅書（Xiaohongshu）の人気トピックにDuolingo English Testをさりげなく組み込むことで、その有用性を強調し、ユーザーを公式Webサイトで提供されている無料模擬試験へと促してくれます。
さらに、Nativexは、インフルエンサーコンテンツの有料プロモーションを活用して、コンテンツのリーチを拡大し、コンバージョンを増やしました。この戦略的アプローチにより、インフルエンサーとのコラボレーションの認知度と影響を高め、小紅書（Xiaohongshu）でのDuolingo English Testのプロモーションキャンペーンの効果を最大化しました。
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Source: Xiaohongshu
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Source: Xiaohongshu
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フィード広告を使用した露出の拡大
ブランドの露出を最大化するために、Nativexはインフィード広告にカスタマイズしたキーワード戦略を導入しました。Nativexチームは、目的のユーザーを正確にターゲットとすることで、競合企業のキーワード、ブランドのキーワード、グローバルな学校一覧のキーワード、よく使われる留学関連のキーワードなどのさまざまなキーワードを特定しうまく活用して、トラフィックを誘導し、外部リンクを介した登録を促しました。
また、小紅書（Xiaohongshu）フィードで英語実力テストの調査を実施し、高い関連トラフィックを生成する意外なボキャブラリを特定しました。類似キーワードは、比較的競合することが少なく、自然検索が多く表示されるため、Duolingoの英語実力テストのターゲットユーザーと完全に一致します。このような質が高いキーワードの割合が増えることで、コンバージョン率が大幅に向上したことがわかります。
検索連動型広告を使用したコンバージョンの向上
有料検索マーケティングの分野では、Nativexは、アクション広告やスポンサーディスプレイ広告を利用して、小紅書（Xiaohongshu）でのDuolingo English Testのコンバージョン率を高めました。
有料検索広告では、Nativexはさまざまなキーワードカテゴリの人気を基に異なる目標を設定しています。この目標には、競合ポジションの獲得や、ブランドの印象を深めることなどがあります。結果として、Nativexは、ターゲットキーワードに対する広告掲載順位を向上させ、外部リンク登録の効率を高めることに成功しました。
ブランドページでは、正確なキーワードの組み合わせを特定することをサポートしました。これにより、関連ブランドキーワードの検索時に露出することが増え、ブランドイメージの向上およびリーチの拡大につながりました。
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結果
キャンペーン期間中、Duolingo English Testと小紅書（Xiaohongshu）の共同投稿により、インタラクティブ性の驚くべき向上を伴う、数千万近くの印象的な露出が達成されました。さらに、月次検索数の大幅な増加により、登録コンバージョン率が著しく向上しました。これらの成果で、ブランディングと販売の総合目標を無事達成することができました。
「Nativexによる小紅書（Xiaohongshu）におけるマーケティングの成果に非常に満足しています。これにより、インフルエンサーマーケティングを用いてターゲットユーザーに効果的にリーチして宣伝を実施することができ、ユーザー間でのDuolingo English Testに対する良い評判を促し、迅速なユーザー成長につながりました」とDET中国のマーケティング責任者は述べました。
Nativexについて
グローバルデジタルマーケティングのリーダーであるNativexは、グローバルメディアプラットフォームとの緊密なパートナーシップを維持しています。このようなコラボレーションは、Google、Meta、TikTok for Business、Apple Search Adsなどのトップメディアプラットフォームだけでなく、Weibo、Petal Ads、Kwai for Business、およびCPI、CPE、CPMモデルを特徴とするミッドからロングテールのメディアなどの新たに出現したトラフィックプラットフォームにも及んでいます。
今すぐNativexチームに問い合わせて成功への道を開きましょう!