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ミッドコアゲーマーは、非常に価値の高いユーザー層であるということが明らかになってきました。モバイルゲーム業界では、ミッドコアゲームが有力な収益源となっており、2022年上半期のモバイルゲームにおける世界中のプレイヤーの支出額の約60%を占めています。
この収益性の高い市場を獲得するためにデベロッパー間の競争が激しくなる中、効果的なユーザー獲得戦略を立案し、実行することが、他社から抜きんでるために重要になります。
しかし、成功を収めるためには、ユーザーの行動に加えて、このカテゴリーでリテンションがどれほど重要であるかを理解する必要があります。Adikteevの調査によると、ミッドコアとハードコアのジャンルでは、ユーザーによるリピート購入がアプリ内収益全体の97%を占めており、ユーザーの64%がこのカテゴリーに該当します。一方、1回しか購入しない残りの36%のユーザーは、総収益のわずか3%にしかなりません。
では、ターゲット層と効果的につながり、広告予算を最大限に活用するために、UAのテクニックに磨きをかけるにはどうしたらいいでしょうか？
適切なターゲットユーザーの定義
UAキャンペーンを開始する前に、年齢、性別、関心、行動など、理想的なユーザーの特性を明確にすることが不可欠です。国や市場によってターゲットユーザーは異なる場合があるため、それに合わせて広告キャンペーンをカスタマイズすることが重要になります。たとえば、米国と中国では、購買力、好み、アプリストアのエコシステム、決済方法などが異なるため、ミッドコアゲームの理想的なターゲットユーザーも異なります。したがって、各市場のターゲットユーザーを理解することは、UA戦略を最適化する上で非常に重要です。
ターゲットユーザーを明確化したら、その情報を用いて、対象のユーザーにコンタクトする的を絞った広告キャンペーンを作成します。これにより、広告費を最小限に抑えながら、エンゲージメントとコンバージョンを向上させることができます。
キャンペーンKPIの設定と最適化
UAキャンペーンを開始する前にキャンペーンKPIを設定し、最適化することが非常に重要です。KPIを定義し、さまざまな指標に基づいてキャンペーンを最適化することで、望ましい結果が達成できるようになります。UAを最適化する際には、獲得しているユーザーのROASとLTVを考慮に入れます。一方、インストールに向けて最適化する場合は、広告収益と広告LTVの両方を考慮しながら、できるだけ低いCPIを得ることに注力します。たとえば、ARPPUが最も高い傾向にあるゲームのコアプレイヤーを中心にユーザー獲得キャンペーンを立案し、創造的な戦略を最適化して的を絞ります。
キャンペーン戦略
さまざまな層に対するキャンペーン戦略を立案します。これにより、キャンペーン展開プロセスをより構造化したアプローチにすることができます。キャンペーンを管理しやすいフェーズごとに分解することで、各フェーズの主要な目的を明らかにし、それに応じてリソースを配分することが容易になります。これにより、キャンペーンの計画と実行がより効果的になり、望ましい結果を得るために必要なことをより明確に把握することができます。以下に推奨するフェーズをいくつか紹介します。
クリエイティブの継続的な最適化
キャンペーンのクリエイティブは必ずローカライズし、A/Bテストを実施します。異なる市場のターゲットユーザーに最適なクリエイティブを識別し、テスト結果に基づいてUAクリエイティブを最適化および更新します。
広告クリエイティブとキャンペーンのA/Bテスト：広告クリエイティブ、ターゲットを絞るオプション、入札戦略を定期的にテストし、価値の高いミッドコアゲーマーを獲得するために最も効果的な組み合わせを特定します。A/Bテストから得られた情報は、ユーザー獲得キャンペーンを最適化するために使用します。
ミッドコアゲームの広告クリエイティブ戦略：ミッドコアゲーマーが求めるユニークなゲームプレイ要素、グラフィックス、手ごたえを示す広告クリエイティブをデザインします。ビデオ、プレイアブル広告、ゲーム内の映像などを組み合わせて使用することで、ゲームの価値ある提案を伝え、効果的に関心を引き起こします。たとえば、ライブアクション動画は、実際にゲームを使っている人を自然かつ偽りなく見せることでユーザーの心に響くため、いい結果につながります。
ゲーム内イベントでマーケティングキャンペーンを強化
ライブオペレーションイベントは、モバイルゲームにおけるプレイヤーのエンゲージメントとリテンションを向上する強力なツールになります。ゲーム内で季節ごとのパックやコンテンツ、オファーを打ち出すことで、マーケティングキャンペーンのパフォーマンスを最大化することができます。ここでは、プレイヤーを維持するための効果的な戦略をいくつか紹介します。
ソーシャル機能：ゲーム内のチャットやフレンドリスト、ソーシャルメディアの組み込みを通じて、プレイヤー同士の交流を促し、ゲーム内での連帯感を高めます。競争を促進することで、プレイヤーにプレイを継続する気を起こさせ、ゲームとのつながりをより強く感じるようになります。
リワードシステム：プレイヤーの時間と努力を表彰し、リワードを与えるために、毎日のログインボーナス、達成システム、ロック解除可能なコンテンツなどの進展的なシステムを実装します。具体的な利益を提供することで、プレイヤーはゲームの虜になり、長期的なユーザーとなる可能性が高くなります。
他のマーケティングツールを活用し、キャンペーンのパフォーマンスを最大化する
ASO（アプリストア最適化）：ミッドコアゲームを宣伝する場合、知名度を上げ、オーガニックインストールを促進する上でASOは極めて重要となります。アプリストアのリスト表示を最適化するには、ポテンシャルプレイヤーが皆様のようにゲームを検索する際に使用するであろう関連キーワードを組み込みます。これにより、ゲームの検索順位が向上し、関心を持っているユーザーに発見される可能性が高くなります。さらに、高品質の画像と、ゲームのユニークな機能や利点を示す人を引き付ける説明文によって、リスト表示が際立ち、ゲームをダウンロードしてプレイするようユーザーを促します。アプリストアのリスト表示を適切に最適化することで、ゲームの成功の可能性を高め、コンタクトするユーザーの数を増やすことができます。
ソーシャルメディア：Facebook、Twitter、TikTokなどのプラットフォームは、常にゲームの宣伝範囲を広げるための必須手段となります。さまざまな戦略を検討することができます。
- コミュニティとソーシャルメディアの活用：ミッドコアゲームの認知度を高め、オーガニックなユーザー獲得を促進するためには、ソーシャルメディアプラットフォームやゲームフォーラムで活発なコミュニティを作り、維持することが重要です。これは、定期的なゲームアップデートの共有、プレイヤー同士の交流、ユーザー生成コンテンツの促進などによって実現できます。連帯感を感じさせることで、プレイヤーの関りが強まり、熱心なプレイヤーベースを確立することができます。
- インフルエンサーとのパートナーシップ：ミッドコアゲームユーザーを満足させるゲーム系インフルエンサーやコンテンツクリエイターを特定し、コラボレーションすることで、より多くのユーザーにリーチし、ブランドの信頼性を高め、信頼できる推薦によってユーザーを獲得することができます。
- TikTok：全世界で10億人以上のアクティブユーザーを抱えるTikTokは、ブランド認知度を高めるための最も人気で強力なソーシャルメディアプラットフォームの1つとして急浮上してきました。TopView広告、インフルエンサーマーケティング、ブランドハッシュタグチャレンジを活用して、幅広いユーザーにリーチし、信頼性を高めることができます。TikTokの人気が高まるにつれ、ユーザー獲得戦略にこのプラットフォームを活用することは、ミッドコアゲームデベロッパーにとってますます重要になってきています。たとえば、当社が過去にTikTokを利用して成功した事例を紹介します。
ショップタイタン: ショップタイタンは、TikTokでブランドハッシュタグチャレンジを導入することで、日本市場でのブランド認知度を高めることに成功しました。このチャレンジでは、ユーザー生成コンテンツ（UGC）動画の作成と共有を促し、27,000件を超える動画が作成されることとなりました。その結果、ショップタイタンは5,600万回以上の動画再生と460万回以上のUGCの動画エンゲージメントを実現しました。
マーケティングチャネルの検討
ミッドコアゲームのユーザー獲得戦略に対するマーケティングチャネルを検討する際、ターゲットユーザーに適した高パフォーマンスの広告ネットワークを検討することが重要です。類似のミッドコアゲームを宣伝した経験のある広告ネットワークを確認することで、ユーザー獲得が成功する可能性を高めることができます。また、複数の地域や国にまたがるプレイヤーをターゲットにする場合は、地理的な範囲が広い広告ネットワークを選択することも重要であり、リテンション率の高い質の高いユーザーを提供できるネットワークに焦点を当てます。たとえば、Mobvistaの子会社であるMintegralは、ミッドコアゲームのリテンションとアプリ内広告で非常によい結果を残し、AppsFlyerの最新のパフォーマンスインデックスにおいて世界トップ2、北米トップ4を達成しました。
ミッドコアゲームは大きな人気を博し、世界のモバイルゲーム収益の大部分を占めています。ミッドコアゲームのUA戦略を最適化するには、ターゲットユーザーの明確化、キャンペーンKPIの設定と最適化、効果的なキャンペーン戦略の立案、クリエイティブの継続的な最適化、ASO、ソーシャルメディア、インフルエンサーとのパートナーシップといった他のマーケティングツールの活用を行う必要があります。さらに、ゲーム内イベントを用いてマーケティングキャンペーンを強化することで、プレイヤーのエンゲージメントとリテンションを高め、熱心なプレイヤーベースを獲得することができます。このような重要な戦略を採用することで、デベロッパーは効果的なミッドコアUAキャンペーンを展開し、広告費を最大化しながら、価値の高いミッドコアゲーマーを獲得することができます。