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MistineがNativexと提携し、TikTok ShopでROI62%アップを達成 タイはソーシャルコマースの中心地であり、購入者の90％がソーシャルメディアを通じて何らかの購入に参加しています。その中でも、TikTok Shopはソーシャルコマースのプラットフォームであり、プレゼンス拡大と市場シェア拡大を目指すEコマースブランドにエキサイティングな機会を提供しています。
タイの有名な美容ブランドであるMistine（ミスティーン）は、TikTok Shopの成長の可能性にいち早く気づき、TikTok Shopでのキャンペーンを通じてすでにブランドを確立していました。しかし、その願望とは裏腹に、Mistineはこの新規事業で最初の難題に直面することになりました。タイの美容業界は商品の入れ替わりが早く、顧客の注目度が低いという特徴があり、ブランドが競争力を維持するのは至難の業なのです。
Nativexは、Mistineの強力なオンラインプレゼンスを確立し、成長と成功の旅を続けることを目的としたキャンペーンで、これらのハードルを克服する手助けをすることができました。
Mistineの成功は我々の戦略から始まった
1. 地域のニーズに応える精度の高いターゲティング
タイでは日焼け止めの需要が高いため、Nativexのメディアバイイングチームはまず、ファッション小物やアウトドア、美容製品に関心のある女性に向けて、スキンケア需要を掘り起こす広告を企画しました。
それと並行して、男性のTikTokユーザーの間でもスキンケアへの関心が高まってきており、これらの顧客はオンラインショップを利用するようになってきています。これらの顧客は、オフラインでの購入を控える社会的圧力から、TikTok Shopのようなオンライン小売業者を利用するようになってきています。この傾向に着目したNativexは、ターゲット広告を特定の男性視聴者グループに拡大し、優れたコンバージョン率を実現してこの新興市場セグメントを獲得しました。
2. カスタマイズされた広告クリエイティブで商品の魅力を増幅
顧客はブランドの知名度よりもスキンケアの効果や製品の成分を優先するようになっています。この傾向を察知したNativexは、Mistineの包括的なマーケティング戦略を考案し、日焼け止め製品の「プロフェッショナルな側面」を強調しました。広告クリエイティブで製品のテクノロジーを紹介する詳細な製品レビューを通じて、キャンペーンはターゲット顧客の注目を集めることに成功しました。
3. インフルエンサーの力を活用する
日焼け止め製品の真の評価は、使用後の肌の美しさと全体的な状態にあります。この知見を活用し、Nativexは人気のあるKey Opinion Leaders (KOLs/KOCs) と提携し、レビューベースのクリエイティブを制作しました。これらのインフルエンサーは、完全な使用プロセスを実演し、オーディエンスを教育するために専門的なフィードバックを提供しました。
Nativexチームは、日焼け止めの効果を視覚的に示すため、デモンストレーションの際に紫外線（UV）を使用することを推奨し、視聴体験を高め、プロフェッショナルなブランドイメージを確立しました。
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出典 : Mistine TikTokキャンペーン
このキャンペーンを通じて、Mistineはインフルエンサーの力を活用し、競合他社とは一線を画す製品の特徴を効果的にアピールし、大きな成長につなげました。
なぜNativexなのか？
TikTokインフルエンサーマーケティングプログラムの初期パートナーとして、Nativexはグローバルなインフルエンサーマーケティングに関する豊富な知識を持っています。世界中にインフルエンサーマーケッターの多様なチームを擁するNativexは、地域特有の市場特性に合わせたマーケティング戦略の立案を得意としています。現地のインフルエンサーと直接提携することで、Nativexは質の高いクリエイティブの制作を保証し、Mistineのようなブランドが迅速にポジティブな評判を築き、コンバージョンを促進することを可能にします。
NativexはMistineの日焼け止めクリームにおいて、KOLやKOCの影響力を活用し、魅力的な会話に火をつけ、ユーザーの積極的な参加を促しました。その結果、Nativexは話題を生み出し、トレンドトピックの露出を急速に拡大しました。
Mistineのタイにおけるオンライン事業のトップは以下のように述べています。「TikTokでのデビューには正しい戦略を立てることが重要です。Nativexは最初の調査から継続的な広告キャンペーンまで、プロフェッショナルなサービスと素晴らしい結果を提供してくれました。そのおかげで、私たちの日焼け止め製品はTikTokで大ヒット商品となりました。」
TikTokショップのエコシステムにおける専門知識に基づき、Nativexは的確な視聴者ターゲティング、カスタマイズされたクリエイティブ、専門的な最適化の組み合わせを活用しました。NativexはTikTokのトラフィックの潜在能力を最大限に引き出し、Mistineが自社製品で62%のROI向上を達成することを実現しました。