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2023 年は、モバイル広告にとって、消費者にリーチするための新たな革新的な機会を提供するエキサイティングな年になることは間違いありません。モバイルとソーシャルメディアの力を従来のチャネルと組み合わせた、オムニチャネルマーケティング戦略の増加が予想されます。広告主は、よりクリエイティブなキャンペーンを展開し、洗練されたターゲティング技術を使ってターゲット層にリーチするようになるでしょう。Nativex は、世界トップクラスのデジタルマーケティング専門家として、2023 年始の時点で、第一線のインサイトを取り上げ、以下の【モバイル広告・マーケティングが2023年に注目すべきトレンド】を解読しております。
- 短編動画のブレイクアウトイヤー
- 別の選択肢を見つける
- 高騰する UA のコスト
- ゲームの統合
- ソーシャル検索
- m コマースの活性化
- エンゲージメントを高める広告
短編動画のブレイクアウトイヤー
TikTok は、コンテンツ作成を促進する機能を重視しつつあります。TikTok は、クリエイターを採用し、助成金を提供し、クリエイターとブランドの結びつきを強化して、クリエイターエコノミーを強化することを検討することでしょう。 重要になるのは、チップや広告収入のコミッション、クリエイターとブランドの関係強化など、コンテンツクリエイターの直接的な商業化を可能にする機能を盛り込むことです。インフルエンサーのエコシステムを商業化することは、TikTok Shop のさらなる展開と、より多くの地域と言語でライブストリーミングを利用可能にすることを意味します。
マーケティング担当者には高度なデータ分析が必要であり、より堅牢なトラッキング/アトリビューションモデルがより優れたキャンペーン分析につながります。一般的なセルフアトリビューションネットワーク（SAN）以外にも、ブランドロイヤリティの測定とともに、ビュースルー/クリックスルーまたはインフルエンサーアトリビューションを可能にするパートナーシップを持つことは大きな価値を持つでしょう。
業界がよりプライバシーを重視するにつれて、TikTok のプラットフォームがより厳しく精査されるようになり、TikTok がコンプライアンス機能を強化して対応することは理にかなっています。
別の選択肢を見つける
TikTok はマーケティング担当者の間で依然として話題になっていますが、2023 年には Kwai や SnackVideo など、あまり知られていないが同様に競争力のあるショート動画アプリがさらに台頭してくるでしょう。どちらのアプリも Kuaishou が開発し、既に膨大な月間アクティブユーザーを獲得しています。違いは、TikTok よりも特定のターゲット市場にフォーカスする傾向があることです。
ブラジルのモバイルユーザーの間で既に主流となっている Kwai は、今後も成長を続け、市場を席巻する可能性があると当社は予測しており、LATAM への参入を目指すブランドやアプリに大規模な広告機会を提供します。
アジア太平洋地域では、TikTok の支配が今度も続く傾向あるが、Kuaishou の SnackVideo はインドネシアのユーザーの間でかなりのシェアを持ち、今後もプラットフォームを強化してゆくことでしょう。通常、SnackVideo での広告はTikTok よりも安価であるため、これは広告主にとっては良いニュースです。
現在、日本では LINE と直接競合していますが、TikTok 広告商品の採用は今後も急増していくことでしょう。CG ディレクターのダイスケ・コバヤシは、2023 年に、中小企業がこのオーディエンスを活用し始めると見ています。
高騰するUAのコスト
UA のコストが上昇する中、ブランドやアプリは可能な限りオーガニックなアプローチを強化し、以下に示す基本的な最適化に戻ることが賢明です。
- アプリの場合、ASO 戦略を再考する
- ブランディングが復活する
- リターゲティングを再考する
- 製品やサービスとの親和性（ロイヤリティ）が高いマイクロインフルエンサーなどのインフルエンサーとコラボレーションする。
ゲームの統合
Yikai Li の指摘によると、TikTok は、ゲーム、特に Douyin で見られたようなHTML 5 フォーマットや、もともと WeChat の「ミニプログラム」（組み込みのH5/ミニプログラム）で最初に普及したようなものから利益を得る立場にあります。中国では、ゲーム広告主が実際の App Store や Android アプリストアではなく、WeChat のミニプログラムに直接リンクするケースが増えています。この最大のメリットは、コンバージョンパスが短縮され、アトリビューションが容易になることです。2022 年初頭、TikTok はすでに独自のゲームを組み込み、広告を HTML5 ゲームに直接リンクする機能をテストしていました。「これは確実に発展しつつあり、2023 年における高いポテンシャルを備えている」と Yikai Li は述べました。
ソーシャル検索
アルゴリズムがユーザーの意図をより良く理解するようになれば、検索結果のパーソナライズ化が進むことが予想されます。また、ソーシャルメディアを利用したサービスや商品の宣伝のポテンシャルを認識する企業が増えるにつれて、ソーシャル検索がより広く利用されるようになると予想されます。
これは、2022 年の時点ですでに定着しており、今後数年間で劇的に増加すると予測されるトレンドです。Nativex は最近の記事で The Drum とこの点が協調し、「TikTok は、特にブランドがプラットフォームの検索機能を効果的に活用する場合、コンテンツのエンゲージメントと購入経路の新たな機会を保証できる」と述べました。
これにより、TikTok はより多くの Z 世代ユーザーを獲得し、彼らを独自の商品発見エコシステムに誘導することができます。こうして、一部のユーザーをGoogle 検索の商品から引き離すことになります。
m コマースの活性化
Nativex の APAC 地域ディレクターである Suki Lin は、東南アジアでの m コマースとライブストリームショッピング・ライブコマースに力を入れています。すでに、SEA 市場ではライブストリームショッピングが好評を博しており、ソーシャルショッピングが米国などの地域で普及するのは時間の問題だと Suki は考えています。これは、そもそも TikTok をこれほど流行させた仕組みや機能に基づく予測です。つまり、オーディエンスが望むコンテンツをプッシュし、ネイティブコンテンツのオーガニックな性質により「受動的に販売」するだけです。また、Amazon のような従来型のeコマース大手も、この行動の変化に注目し、ソーシャルショッピングやライブストリーミングへのアプローチを試みることになるでしょう。
eMarketer は最近、デジタル広告機能を持つ小売店やストリーミングプラットフォームが急速に市場シェアを獲得していると報告しています。従来は Meta や Google の領域だったものが、今試みられているのです。
EMEA 地域のクライアントグロース担当、Yolanda Huang も m コマースのトレンドは継続していると見ていますが、注意点もあります。Yolanda は、特定の商品分野では m コマースが普及し、利益率は過去数年に比べて低下するだろうと指摘します。それでも、グローバルな m コマースのインフラが改善され、投資が増加し、大手プラットフォームが多額の補助金と導入プログラムを得て参入することで、特に Nativex が経験したように、ソーシャルショッピングのさまざまな側面をすべて組み合わせることができるクライアントにとって、大きな可能性があると考えています。ソーシャルに対するこの全体的なアプローチには、インフルエンサーとクリエイターエコノミーの両方が含まれます。今後、より多くの広告主が、インフルエンサーやクリエイターを活用して商品やアプリを販売したり、持続的なコミュニティを構築したりすることでしょう。
Nativex のクライアントグロース担当ディレクターである Anling Chung も、インフルエンサーマーケティングのもう1つの付加価値として、ユーザー生成コンテンツ（UGC）が豊富であることを挙げています。人々は、概して、ブランドよりも他の人を信頼しており、ユーザー生成コンテンツは顧客と関わり、フィードバックを得るための優れた方法です。フォロワーにチャレンジへの参加を呼びかけたり、Q&A セッションを開催したり、ハッシュタグキャンペーンを作成したりすることが、コミュニティのエンゲージメントとエンパワーメントに貢献します。
「インフルエンサーの活用とは、実際にはフォロワーの信頼を活用することを意味します」と Yikai Li は述べています。「人と人、あるいはブランドと人とのつながりを築くには、常に信頼が最も重要です。今や、新しいブランドや製品にとって、インフルエンサーキャンペーンよりも効率的な方法は考えられません。」
ライブストリーミングが欧米のアプリの主な収入源になることはないが、プラットフォームがアプリ内機能を強化し続けることは間違いありません。近年、ソーシャルショッピングは急成長していますが、その原動力となるのは広告と重要なオーガニックコンテンツになるでしょう。ライブストリーミングやその他のマーケティング手段は、TikTokが説明する「無限ループ」（カスタマージャーニーと購入体験が従来のファネルのどの時点でも起こり得る）を閉じるのに役立ちます。
エンゲージメントを高める広告
マーケティング担当者は、より少ないリソースでより多くの成果を上げる方法を学ぶ必要があり、それはクリエイティブ戦略とエンゲージメントを優先事項として位置づけることを意味します。Yolanda Huang は、これは、ターゲットとするオーディエンスや商品に大きく依存すると指摘しています。一般的に言って、動画やインタラクティブな広告フォーマットは、エンゲージメント率とコンバージョン率が最も高くなる傾向があります。2023 年に向けて念頭に置くべき点は以下の通りです。
- 製品やプラットフォームの嗜好は変化しており、それに伴って広告フォーマットも変化します。
- CTV やゲーム内音声広告など、より有望な広告フォーマットが市場に登場しつつあります。
- ソーシャル上でのプレイアブル広告など、さまざまなプラットフォームでサポートされる広告フォーマットが増えています。
- すでに述べた通り、古き良き検索広告は、より革新的になって再登場することでしょう。TikTokにおいて、多くの若い Z 世代ユーザーは Google ではなく TikTok で直接検索していることが検証されています。Meta はマーケットプレイス広告も検討しており、まずは検索から始めるべきと考えています。
これからは、カスタマージャーニー全体を通じてユーザーを誘導することが非常に重要になります。業界が現在直面している逆風にもかかわらず、アプリやブランドには、このアプローチを支援する、ますます革新的なプラットフォームツールが提供されつつあります。m コマースの広告主は、一貫した広告収入を確保するために、クリエイティブ制作に細心の注意を払う必要があるとはいえ、こうした展開は喜ぶべきでしょう。
どんな目標であれ、Nativex はお客様の成長を後押しし、2023 年に向けて広告の規模と効果を拡大するためにお手伝いいたします。真の成長を迎える準備ができたら、今すぐお問い合わせください。