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印度仍是手游下载量最大的市场；韩国 App Store 支持第三方支付；Snapchat 正式推出付费订阅功能

2022-07-04

本周内容一览：

随着新冠疫情在全球范围的影响削弱，移动游戏下载量增速逐渐放缓。2021年全球手游市场下载量为556亿，同比下降1.2%。其中，Google Play贡献83.4%的市场份额，较2020年进一步提升。

图源：知乎

全球范围来看，印度仍然是当前移动游戏下载量最大的市场，2022年第1季度共获得21.9亿下载量，而东南亚地区增长表现最为亮眼，其中印度尼西亚、越南、菲律宾季度同比增长率分别为5%、21%、10%。

元宇宙社交平台 Rec Room 近日宣布，在2016年公司成立至今的六年里，Rec Room 已经在 Oculus（Rift 和 Quest）、iOS、安卓、PlayStation、Xbox 和 Steam 平台吸引了累计 7500万用户，今年第一季度为创作者提供的收入分成超过了100万美元。

图源：白鲸出海

“Rec Room 已经成为数百万人彼此联系、学习、创作和赚钱的一个重要途径。我们始终相信，游戏和 UGC 将在未来的互联网世界中扮演重要角色。”Rec Room 首席执行官尼克·法贾特（Nick Fajt）在一份声明中说。

苹果发布最新消息，从 6 月 30 日起，韩国用户可通过第三方渠道进行 App Store 的 App 付款。这项决策来源于去年 9 月、韩国国会通过的一项名为《电信商业法案》（Telecommunications Business Act）的修正案。

图源：https://www.macnp.com/

该法案明确禁止谷歌和苹果等主要应用商店运营商，强制软件开发者使用其支付系统。对此，苹果宣布遵守韩国的这一项法律，允许用户通过第三方渠道为应用付款。当前，韩国开发者可以通过使用 StoreKit 支持 App Store 中的 App 付款。当然，开发者也可以继续使用苹果支付系统。

根据 The Verge 的报道，本周开始 Snap 将正式开始提供名为 Snapchat Plus 的付费订阅服务，订阅价格为每月 3.99 美元。Snap 高级产品副总裁 Jacob Andreou 表示，这项服务针对的是“会花很多时间在 Snap 上与好友交流的用户”。

图源：搜狐网

Snapchat Plus 的主要功能包括：允许用户更换 App 图标的样式、查看谁重新观看了 Story，以及将一位好友标记为“BFF”并且置顶等。Andreou 表示，像顶置好友这样的比较私密的功能或许会仅限于付费用户，但一些互动功能可能会拓展到整个用户群。

据 TechCrunch 7月1日消息，TikTok 正测试在印尼市场的 App 主界面内新增一个“Shop”选项，让用户可以在平台内更便捷地浏览和购买各类商品。Shop 将汇总 TikTok Shop 中在售的所有商品，使商家和创作者可以直接在 TikTok 内展示和销售商品。

图源：TechNave

一位 TikTok 发言人在某声明中指出，通过“Shop”标签，TikTok 上的品牌找到了一个在平台内真正与用户建立联系的新途径，TikTok 也很乐意不断寻找新的商业机会。

当 TikTok 全球炙手可热之时，不少广告主都想赶上这股短视频潮流。但由于缺乏了解及经验，很容易陷入努力而不得其法的困境。

TikTok 平台有什么特点？广告主要如何借助创意杠杆、在 TikTok 实现ROI数倍增长？本次「出海大咖说」邀请到 Nativex 副总裁谢梓伦 Alan，来与我们分享他对 TikTok 营销的理解。

Q：Alan，面对 TikTok 营销热潮，广告主们第一步要怎么做才能抓住机会、提高转化率？

A：首当其冲就是要了解TikTok平台的特点。众所周知，TikTok 的走红离不开其强沉浸式的使用体验。打开 App 就是视频流界面，上下滑动连续观看，为用户带来完全沉浸式的交互体验。而实现「广告即内容」的原生体验，可以在最大限度上降低用户对广告内容的「排异反应」。

海量有趣的内容也是 TikTok 出圈的关键。TikTok囊括了日常趣事、个性表达、鲜明风格、节奏律动、迷因脑洞等等一系列内容，得益于此， TikTok 上的广告也可以有趣好玩，为广告主带来前所未有的创意效果。

与此同时，TikTok 个性化推荐的功能，不仅给素人提供了上热门的机会，还能为每一位用户推送高度契合的视频。这意味着 TikTok 能更精准、及时、有效地将广告呈现在目标受众面前。对于追求高效增长的广告主来说，抓住这一特性，深入内容制作，准确描绘用户画像，高转化率并非不可逾越之高峰。

Q：相信很多人对于 TikTok 品牌挑战赛都有所耳闻，广告主们要如何利用好这个切入点呢？

A：品牌挑战赛是品牌通过 TikTok 发起的品牌专属挑战赛——邀请用户参与挑战赛，将 TikTok 用户变成参与者与创作者。这相当于收割了一波野生代言人，广告主产品也能自然融入 TikTok 用户社群，获得大量曝光与关注。

品牌挑战赛的核心是内容，内容的核心是创意。而通过对 TikTok 品牌挑战赛的观察与分析，我们发现成功案例基本都有以下共性：

拥有朗朗上口的主题

直观清晰、朗朗上口的名称，可以大大增强用户记忆点，例如小米#XiaomiXmasChallenge、品客#PlayWithPringles等挑战主题。

迎合 TikTok 潮流，提高吸引力

借助流行元素如手势舞等，广告主可以快速与用户建立高相关性，调动起用户的参与兴趣。
借力 KOL 实现曝光、信任双提升

使用户产生兴趣、继而产生信任，是用户进行后续行为的基础。而选择有一定知名度及声望的 KOL 参与，就是一个有效的策略。他们作为 TikTok 里拥有粉丝基础的创作者，可以通过其生活化的视频调性，让广告信息更原生。KOL 的影响力也能帮助用户快速产生信任，提高他们参与挑战赛或下载购买产品的意愿。

除此之外，凸显品牌特色的贴纸、体现品牌与用户关联的创意，也是提升转化率的秘诀。随着 TikTok 产品的愈加丰富，广告主还能使用虚拟现实、滤镜特效等功能，尝试挑战赛新玩法。但需始终谨记一点：越简单、低门槛的挑战赛，越有可能成为潮流爆款。

Q：总体而言，广告主们参与 TikTok 挑战赛有什么诀窍？

A：其实不难发现，成功 TikTok 营销的共同点都是：更有趣的创意、更真实的表达、更深入的互动。

TikTok 广告的兴起无异于数字营销的革新，对于评估标准、创意进化来说，有一定的开创性意义。这种适应疫后生活形态的变迁、把握人心红利的广告形式，也预示着未来的趋势。

然而，想要做好 TikTok 营销，覆盖全球的创意资源、极强的本土运营能力、对媒体流量生态的深刻理解，三者缺一不可。如何抓住这波红利，实现更长效的增长是每个寻求增长的广告主的共同课题。

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