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新品单日成交量破千！揭秘3C出海新兴市场成功之道

2024-02-02

用途广、场景多，3C产品一直是跨境电商的热门品类。近年来，随着经济发展和电商基础建设日益完善，东南亚、拉美、非洲等新兴地区成为3C产品出口的重点市场。

在经营模式上，除了传统的品牌直营，渠道经销商是大部分3C产品走向海外的主要方式。专注于提供卓越音频解决方案的渠道经销商恒新电子脱颖而出：主营耳机、音箱等创新型音频设备，恒新电子从生产、选品到推广、销售、复购，通过打通增长链路各环节，迅速提升海外市场占有率。

作为恒新电子的出海营销伙伴，Nativex 把握不同场景的用户需求和特点，为其定制专属推广策略，通过开屏广告扩大曝光、多渠道引流店铺、打造创意素材破圈等手段，最终实现百万级产品曝光，大促期间墨西哥单日1000+订单量、GMV 破万成就。

变形金刚IP破圈

本地化素材强势引流

跨境商品进入新市场，往往面临着品牌认知度低的挑战。借助变形金刚IP的全球知名度和影响力，Nativex 巧妙联动耳机产品打造创意内容，吸引用户关注并实现跨界引流效果：

优质视听体验，营造氛围感。Nativex 选用电影级配乐，搭配经典角色和圣诞节日元素。打造与季节和品牌形象相符的视觉和听觉体验，进一步激发用户的购买欲望。

此外，设置强有力CTA，引导用户完成购买行为。广告中采用了明确的CTA，并提供跳转链接引导用户至站外店铺进行下单。通过提供完整的指引路径，从吸引用户注意力到实际购买，大大提高订单转化率。

Nativex 创意团队强调本地化策略在区域市场推广中的重要性：

墨西哥官方语言为西班牙语，素材内使用当地语言能够拉近与用户建立之间的联系。
针对墨西哥消费者购物痛点，素材内容突出强调运输时效等本土优势，从而大大增加用户对产品的信任和购买意愿，提升广告投放效果。

变形金刚创意视频

多渠道推广

精准触达3C消费群

受限于经济水平，价格是新兴市场消费者的首要考量因素。物美价廉的消费类电子3C产品，如耳机、数据线、便携式音箱等小件商品，在拉美等地区备受热捧。

恒新电子团队分享：

拉美地区消费者倾向于在圣诞、年末和品类优惠日等大促节点选购3C产品。以墨西哥为例，Buen Fin（墨西哥版“双11”大促）和亡灵节大促期间，3C和服装成为最热卖的两个品类。面对3C产品同质化困局，可以通过打造独特的产品人设，以赢得消费者的认可和喜爱。如产品外观创新，音质、连接稳定性等产品功能的提升等。

通过 Kwai 品牌广告和 Meta (Facebook) 效果广告联合投放，恒新成功实现品牌曝光并引流用户至美客多和 Shopee 店铺。

Kwai开屏广告，获得品牌曝光

拥有超1.8亿月活跃用户，Kwai（快手海外应用）强势覆盖拉美、中东、东南亚等新兴市场，拥有超高品牌认知度和用户粘性，是全球品牌打开海外市场的重要阵地。

圣诞大促期间，Nativex 通过打造 Kwai 品牌开屏广告，为该耳机产品赢得百万级别的产品曝光，成功吸引用户关注。同时，通过在广告中设置跳转链接，将潜在受众从Kwai 平台引导至美客多品牌旗舰店进行浏览和购买，进一步推动销售转化。

关于美客多（MercadoLibre）

美客多创立于1999年，是拉丁美洲最大的电子商务平台，覆盖墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚等18个站点。2019年开始吸纳中国品牌和卖家进驻，目前开放的站点有墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚。平台深耕的垂直类目包括：数码产品、智能穿戴、时尚物件等。

高效站外引流，扩大受众触达

要成功将新品牌或产品引入国际市场，还需要在广告形式和创意方面下功夫。Nativex 建议重点关注 Meta (Facebook) 渠道，充分利用 Facebook 庞大的用户基础和广告定向功能，结合创意广告素材，进一步扩大触达范围，为产品进行站外引流。通过平台广告曝光，直接将产品展示给潜在3C消费受众，并引导他们跳转至虾皮品牌旗舰店进一步了解和购买产品。

关于虾皮/ Shopee 墨西哥站

Shopee 墨西哥站点于2021年正式开放。专注于建立本地电商生态，通过定制专属政策和大促活动（亡灵节、黑色星期五等），Shopee 成功将本地商家与消费者联系起来。该站点热销类目有手机配件、女性服饰、家具生活等。

Nativex 专业投放团队分享到，Snapchat 也是3C品牌和商家促达目标受众的有效渠道。品牌可以从用户的日常场景出发，尝试如达人种草、开箱测评、功能向vlog等创意点，进一步吸引平台3C受众的注意并引导购买。此外，Snapchat 的滤镜和AR技术，可以模拟电子产品的使用场景，大大增加品牌与消费者之间的互动和信赖度。

“通过多渠道广告投放，我们有效提升了美客多和 Shopee 墨西哥站点品牌旗舰店曝光，吸引到更多目标用户关注和销售转化。借助 Nativex 在电子3C品类站外投放的成熟经验，同时利用本地电商平台广泛的用户基础和强大的物流体系，我们积极融入本地生态，成功打入墨西哥市场。”

—— 蒋双祝广州恒新电子，Shopee & 美客多负责人

通过定制组合广告策略、打造破圈素材以及持续内容优化，Nativex 成功帮助恒新吸引优质流量，实现产品和品牌百万级曝光。圣诞年末大促期间，单国家日订单量破千，店铺单日 GMV 破万。

市场竞争的加剧导致低流量成本红利逐渐消失，对于依赖出海的3C品牌和企业而言，找准正确的出海路径至关重要。为了成功出海，品牌应深入了解目标市场，因地制宜布局广告策略，并持续优化以适应市场变化。遵循这些指引，出海品牌可以更好地应对挑战、抓住机遇，并在新的市场中取得成功。