近年来，国货美妆掀起出海热潮，众多美妆卖家陆续将目光转向海外，尤其是增速强劲的东南亚市场。其中不乏在国内已经做到头部的卖家，其中资深美妆产品经销商 mj·wheat family（小麦家） 就是佼佼者之一。

出海初期，mj·wheat family 就已经拥有完善的产品合规、仓储物流等基建条件。然而，面对快速变化的消费市场以及竞争日益激烈的美妆赛道，如何高效获客增长实现转化成为挑战。

作为 mj·wheat family 的海外营销伙伴，Nativex 从选品、投放到创意，为其定制全方位营销服务，帮助 mj·wheat family 旗下 ONLYOU 品牌打造 TikTok 爆品，店铺月销量破20万。

看看在东南亚美妆市场有着怎样的时尚潮流？ONLYOU 如何乘潮流而上交出了令人眼前一亮的答卷？

垂直赛道打出大爆款，品牌强势拓圈

根据 TikTok Shop 运营经验，Nativex 建议 ONLYOU 选择高性价比爆品先行-陆续孵化的策略，优先上架单价集中在25-45人民币区间的粉底液产品，通过强对比产品功能效果的视频素材快速吸睛，实现破圈。

其后再打造防晒霜、素颜霜、洗面奶等养肤类底妆产品，覆盖目标受众日常生活、差旅出行等多使用场景，由点到带面，提升店铺整体销售额。

ONLYOU 运营团队分享到，印尼消费者在美妆护肤上的消费偏好受地域气候和流行文化影响较深。

由于长期高温、高湿、紫外线强烈以及城市污染等问题的存在，防晒霜、粉底液等具备功能性防护的产品在印尼市场备受欢迎。此外，印尼消费者更偏爱天然、有机、环保成分，并对具有保湿、美白、抗痘、抗衰老功效的清真护肤品表现出浓厚兴趣。

图源：ONLYOU Shopee Mall 品牌旗舰店

达人共创优质创意，拿捏消费者痛点

在对 TikTok 平台热门美妆素材的调研与分析中，Nativex 发现：印尼年轻女性和美妆产品受众对价格敏感度高，购买决策易受广告内容和达人等平台热门趋势影响。强调产品高防护值、防水功能及遮瑕美颜功效的广告素材，会带来更可观的销量转化。

为此，Nativex 创意团队为 ONLYOU 量身打造功能展示+达人种草相结合的素材策略：

• 沉浸式产品介绍和使用教程展示：通过功能介绍口播、使用教程等形式，充分展示产品的质地、遮瑕力、防水防汗和上妆服帖等特点的同时，让目标消费者真实体验或效仿产品使用过程，直击痛点和需求，进一步打动消费者。
• 主题式达人合作，进行内容种草：通过广撒网策略，Nativex 精选符合品牌调性的达人，为 ONLYOU 打造覆盖不同年龄段和多使用场景的创意主题，例如学生党/工作党的日常妆容或节庆聚会必备底妆等, 成功产出高转化素材，提高产品销量。

图源：ONLYOU 粉底液产品创意素材

TikTok+Meta 矩阵，多触点覆盖消费路径

TikTok 投流：定制人群包，扩大流量触达

随着 TikTok Shop 印尼小店在年初的回归，ONLYOU 将 TikTok 作为重要的社媒营销阵地，通过视频发布内容营销+达人合作聚集流量，带动销售增长。

根据 TikTok 印尼用户特质，Nativex 在初期为 ONLYOU 建议通投策略，引入美妆直接相关的购物习惯、热门趋势、妆造教程等人群标签，进一步完善受众人群包。更凭借 TikTok 资深运营经验，争取到平台电商人群包的支持，帮助 ONLYOU 进一步扩大内容触达。

Meta 投流：挖掘 Shopee Mall 商城增量   

面对 Shopee 站内自然流量不稳定，销量增长较缓的困境，Nativex 通过 Meta （Facebook）广告为 ONLYOU Shopee 品牌店聚集更多站外流量，促进销量稳定提升。

借助 Meta 庞大的用户资源和定向功能，ONLYOU 整合推广资源、复用高转化达人视频素材进行剪辑，将产品通过广告精准展示给美妆消费受众，引导其访问 Shopee 品牌旗舰店进一步了解和购买产品。

首月内，店铺销量达到 Shopee GMV 要求，ONLYOU 完成从新手村到入驻 Shopee 官方商城的升级。

为最大化广告投放效果，Nativex 多次主办交流学习 Workshop，给 ONLYOU 团队进行出价调整、预算分配等专业指导和培训。更通过投放数据表现好的素材混剪和二创视频内容，进一步帮助 ONLYOU 销售起量。

“通过高效广告投放和多渠道布局，我们成功扩大了 ONLYOU 品牌影响力，并实现销量的稳定增长，成功在印尼市场站稳脚跟。在 Nativex 专业团队的支持下，我们得以通过 TikTok、Meta等渠道高效整合资源，灵活复用创意素材并快速起量，最大限度地降低推广成本。

在与 Nativex 合作的两年多时间里，我们一直维持着良好的合作关系。从单一渠道起点，到全域平台发力，ONLYOU 正在以一种学习的心态，往品牌化方向努力前进。未来，我们将以印尼为核心业务国家，以全面覆盖东南亚及周边国家为目标进行扩张，希望更多的优秀人才加入团队。中国出海业务时代浪潮里，相信小麦家与 Nativex 双方的持续合作将带来更多全球增长机遇。”

—— 黄树涛  mj·wheat family CEO

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Nativex 是一家全球领先的数字营销平台，致力于帮助品牌和开发者实现跨地区增长。我们通过流量采买、创意素材、达人营销等服务，扩大他们在全球市场份额及影响力。拥有17个全球办公室，Nativex 已为来自60+国家与地区的3000+客户提供卓越增长成效。