2024年3月27日,由 Nativex 与 TikTok for Business 共同举办出海营销启航会在上海成功举行。此次活动以“启航达人成长,引领商业破局”为主题。活动现场,嘉宾围绕热门赛道、达人类型、营销模式、提效策略、优秀案例等多个角度进行分享,为大家带来达人营销行业趋势、投放策略、优秀案例的深度解读。
在 TikTok for Business 正式发布《2024年出海达人营销白皮书》中,Nativex 作为品牌营销合作伙伴,荣获 TikTok for Business 高阶认证达人服务商称号。
2024海外达人营销生态速览
达人营销在最近几年,已然成为出海品牌必不可少的营销玩法。同时随着短视频生态的成熟,大众内容消费和社交热情高涨,为各大品牌提供了转化与声量的引爆契机。会上 TikTok for Business 出海渠道达人策略经理杨精鑫介绍新发布的《2024 出海达人营销白皮书》,盘点当下达人的营销最新趋势:
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达人营销势能巨大:2024年,75%的出海企业准备与 KOL / KOC 合作营销 Campaign -
达人营销形式多样:短视频仍是常见且适合的内容样式,75%的用户表示短视频是最引人入胜的内容类型;达人直播成为了席卷海外的最新趋势,直播收入同比增长99% -
“创作者 KOC”营销效果愈加明显:真实用户的口碑和分享获得越来越多人的关注和认可。因此无论在接受度还是喜爱度,小微达人都有着更高的优势,品牌合作达人尾部沉淀趋势明显
站在达人出海营销的关键节点,从0到1跑通达人营销全链路,TikTok for Business 强调了在策划达人营销链路时不可遗漏的四个策略环节:
营销目标:以品牌建设的需求来确定达人环节的定量目标 达人画像:从目标下钻达人标签,与符合画像的达人大量建联 内容创意:品牌内容需要更原生才能打动海外用户 整合投入:选择合适的广告产品最大化实现定向高频触达
“一鱼三吃”打开全域转化通道
随着出海赛道竞争越发激烈,跨境品牌、出海游戏对“品效合一”理念也愈加认可:既重视声量的打造,又看重长效种草与实际转化。
而要想实现确定性的目标,品牌和开发者更多是要在找到流量的基础上,将流量引爆,最终带动用户的长效转化。
达人营销如何做到“品效合一”?如何实现达人价值及广告效率的双向最大化?怎样结合平台广告和内容生态实现“既要又要还要”?TikTok for Business 出海渠道运营策略经理梁靖敏提出达人营销的“一鱼三吃”策略:
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第一吃:科学筛选优质达人,组成内容矩阵
通常,有两种常见筛选达人的标准:以目标人群选达人,如在达人种草、新品或新游上线的场景中;以内容类型选达人,通常出现在活动赛事、节点节庆、主题产品等情境中。
不同的筛选标准构建不同比例的达人结构,内容形式多样化组合,多端分发的联动,满足品牌差异化营销需求。这样不仅有利于触达更多已曝光的受众,更能帮助品牌高效锁定“理想型”达人。
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第二吃:原生广告加热,扩大达人影响力
对品牌人群画像定向投放关注互动率、完播率、自然流量下 ROI 高的达人视频,发布后48-72小时内观察自然流量,选择 RNF 、BA 进行7天的 TOP 20%素材内容加热,促进内容破圈,结合商业助推,加速认知人群流转。
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第三吃:竞价追投,高效转化
追投达人内容转化效率更高的视频,加深规模,多达人+优惠素材复用提效;剪辑达人高光吸睛,提高内容留存;原生流量发布4-5天后投放竞价广告,维持2-4周。
用好达人 IP 成就海外出圈爆款
打造“出圈爆款”,解锁达人内容营销技巧,TikTok for Business 出海内容营销经理傅颖分享内容营销达人新 IP 类型及相关案例:
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通用达人 IP
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游戏达人 IP
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快消达人 IP
专业策划+执行成就高 ROI 达人营销
在达人营销成为品牌出海营销策略首选之后,一些新入局的品牌方或开发者认为,达人营销只需要对接达人、投放素材即可。但实际上,无论是达人矩阵构建、创意素材制作、线上线下整合营销等方面,都需要行业经验丰富的达人营销专家深入把握。
基于多年的达人出海营销创意与成功案例的经验积累,Nativex 形成独有一套的达人营销方法论。Nativex 商务总监林逸帆结合案例,分享了 Nativex 成熟的达人筛选机制和本土化创意素材经验。
为搭建优质的传播矩阵,使传播效果最优化,达人投放的选择比例应呈金字塔型:
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头部达人(5%):头部达人粉丝体量大,内容创作质量高,具有较强的引导力,是快速引发话题的重要载体 -
中部达人(30%): 中部达人多为垂类深耕型,可以精准触达目标人群,进入核心圈层,适合带动和深化话题发展 -
尾部达人(60%):尾部达人以 KOC 和素人为主,易获得用户的信任,能够广泛触达人群,能够引爆话题
此外,达人营销也需要“因地制宜”:
在优选达人、构建矩阵之后,本土化创意制作是发挥达人营销最大势能的关键所在。在本土化的基础上实现最大化的品牌曝光,首先是以达人的想法为基础,发挥原创性。
然而,尊重原创也并非百无禁忌,在创意的过程中要避免出现原则性的问题,尊重本土市场的文化习俗和语言习惯至关重要。
以放置 RPG 游戏“马赛克英雄”为例,Nativex 和 TikTok 达人团队合作,帮助其在日本进行达人营销,以低营销成本实现高转化 ROI :除了与日本本土 Vtuber 等品类的头部达人合作产出创意内容,紧跟日本流行热梗,还充分利用达人素材长线投流,转化成本降低 -50%。
在服务过程中,Nativex 深入洞察客户需求,自发挖掘游戏中的营销亮点,推动达人产出更贴合日本本土市场的有趣内容,帮助开发者轻松完成达人一站式全链路营销。
在泰国市场,Nativex 通过“线上+线下”联动营销的方式,帮助爱奇艺旗下剧集《七时吉祥》打开东南亚市场。通过 TikTok 挑战赛、贴纸、广告投流等形式,Nativex 成功为剧集打造话题热点,并利用线下快闪形式,带领观众穿越屏幕,沉浸式打卡剧集经典场面,与29位达人合作,总曝光量超10亿,将剧集热度推向新高潮。
“下一世你会变成谁?” TikTok 互动测试