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本周内容一览：
- 中国游戏厂商合计吸金20亿美元
- 韩国手游市场流失玩家270万
- 腾讯网易缺席7月游戏版号
- 越南用户平均每年跨境网购104次
- 欧盟 DMA 立法2023年生效
中国游戏厂商合计吸金20亿美元
SensorTower 商店情报平台显示，2022年6月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名。
图源：SensorTower
本期共38个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金超过20亿美元，占全球TOP100手游发行商收入近40%。其中，中国手游发行商全球收入排行里，腾讯、网易、米哈游排名前三。
韩国手游市场流失玩家270万
近日，韩国最大的移动大数据公司IGAWorks通过旗下的Mobile Index平台发布了最新的“手游游戏市场”调查报告。
图源：GameLook，图中“96”为“%”
报告显示，2021年6月，韩国手游玩家月活跃用户数（MAU）为2560万人，而在今年五月，这一数字已经下降了10.6%，仅为2290万人，减少了约270万人。其中RPG游戏的韩国玩家流失情况最为严重，失去了超过四分之一的玩家，跌幅为25.9%。
腾讯网易缺席7月游戏版号
7月12日，国家新闻出版署官网发布7月国产网络游戏审批信息。本次网络游戏审批共67款游戏获得版号，相比上个月增加7款。
图源：网易新闻
从类别上看，本次版号审批仍然以手机游戏为主流，类别带有“客户端”标识的游戏共有6款。值得注意的是，作为游戏行业头部厂商的网易、腾讯仍然未能在此次版号发放中“露面”。从今年4月版号重启发放以来，这已经是连续第三次出现该种情况。
越南用户平均每年跨境网购104次
根据新加坡物流供应商Ninja Van Group及其母公司DPDgroup最近发布的“跨境电子商务”研究显示，越南的跨境网购平均量在东南亚最大，每年高达104笔，远超东南亚平均水平的66笔。
图源：搜狐网
其中，59%的越南受访者表示，他们曾多次在国际电商网站上购物和下单，仅次于新加坡的60%。根据此前Statista的数据，越南有望在2025年前成为继印尼之后的东南亚第二大电子商务市场。
欧盟 DMA 立法2023年生效
经过多年的谈判之后，欧盟“数字市场法案（Digital Markets Act，以下简称DMA）”终于在近日获得欧洲议会的通过，意味着DMA跨过了成为正式法律之前的最后一个主要障碍，并将于今年年底成为立法，在2023年春季正式生效。
图源：GameLook
按照 DMA 规定，一旦被认定为“守门人（gatekeeper）”，在欧洲市场运营的平台公司必须允许第三方应用商店、第三方支付，且不得强制开发者使用第一方产品或服务。
近年来，东南亚成为了炙手可热的出海目的地。互联网用户飞速增长、数字经济腾飞、海量人口红利等优势，让这个新兴市场镀上了一层金，吸引着无数出海人的目光。
在这块新机涌现的市场中，Nativex 凭借亮眼的增长效果，成为其中的一颗“明星”：在AppsFlyer最新发布的《广告平台综合表现报告》第十三版中，Nativex登上了东南亚市场的游戏、电商等多个垂直领域的榜单，优秀表现得到肯定。
Nativex 优异表现背后抓住了哪些机会？如何把握时下最兴的 KOL 营销、实现出海增长？本期「出海大咖说」邀请到 Nativex 副总裁谢梓伦 Alan 就海外KOL营销策略进行深入解读。
Q：Alan，说到用户获取，Nativex一直在达人营销有所耕耘，能不能请你介绍一下 Nativex 在KOL领域的工作和成绩？
A：我们可以看到KOL营销这两年在国内进行得如火如荼，实际上KOL在海外也逐渐成为增长必选项。此前，Nativex的客户——某语言工具类应用，在全球投放规模非常大，打开Youtube就会看到它的贴片广告。当时我们海外同事为其做KOL营销，增长效果十分显著，在投放KOL后整个量级增长3倍，同时成本降低30%。
KOL能吸引数以亿计的用户，对于广告主来说KOL是实现破圈和增长的利器。这个也是我们当时决定在这方面投入资源的原因。
当然Nativex也服务了很多游戏广告主，例如Kabam的《传奇商店 （Shop Titans）》。去年4月份，我们帮助这款产品在日本做了TikTok挑战赛，同时邀请多位匹配游戏风格的KOL推动裂变传播，提升影响力，最后再配合我们的各种信息流推广解决方案，用高效组合保证挑战赛话题热度和覆盖量。最终结果，通过这次挑战赛，《传奇商店》在日本实现了5600万次以上曝光，互动量达到了460万以上，UGC视频量超过2万，这个成绩大大超出预期。
Q：如今东南亚市场吸引到越来越多人关注，可以谈谈东南亚这块新兴市场的达人营销玩法和方法论吗？
A：这个问题可以先从东南亚几个国家的主流媒体平台和用户偏好开始讲起。先说印尼，YouTube、WhatsApp、Instagram和Facebook是印尼用户经常使用的社交媒体。同时，TikTok和Pinterest等平台的渗透率也在不断提升。
越南是全球社交媒体用户数量最多的国家之一。Facebook占据主导地位，其次是即时通讯应用 Zalo。同时在越南市场，TikTok 用户数量增长速度亮眼，潜力巨大。有空即刷视频, 成为了当地人的一项生活和娱乐习惯。
和越南类似，Facebook在泰国市场高度普及。但Instagram和TikTok在泰国市场也很受欢迎。泰国用户普遍创造力较强，因此在Instagram Reel和TikTok上呈现出来的视频创意丰富，剧情反转等视频层出不穷，拥有很好的用户粘性。
在新加坡和马来西亚，Facebook、Instagram、Twitter依次为两个英语国家最受欢迎的社交媒体。TikTok作为短视频崛起之秀，用户量逐步提升，迈入第一梯队。
在东南亚，KOL营销占据市场推广预算的比例逐步提升，其中以TikTok为主流。不管是追求效果，还是做品牌声量，企业都把KOL视作不可或缺的一项。尤其在产品背书上，KOL有着举足轻重的作用。
综上，在达人营销上，我们建议优选Facebook + TikTok + YouTube三个平台作为营销的第一矩阵。这三个平台基本覆盖了东南亚95%的移动互联网用户，不仅能有效实现了产品曝光，更实现了用户的深度种草和转化。
此外，KOL营销也需要结合本土文化和UGC内容提出创意。我们建议创意要结合本地文化的情况，比如越南更偏向于接地气的内容，泰国更偏向于剧情或者感情相关内容等，同时贴合达人原有的UGC风格，避免过度硬广。这也是Nativex所擅长，能为出海广告主带来的独特价值。
Q：在这个角度上，在全球其他地区市场，达人营销的打法是否会有一些不同？
A：我把海外KOL营销总结为一个公式：「创意+Local文化+UGC内容」。每个地区/国家都有独特的达人生态和文化习惯。
比如欧美达人，对硬广内容接受度较低，他们的创意也更丰富。所以在创意上倾向于以他们本身的想法为主，品牌方可以提出需求，但不宜过多。而对于中东或者东南亚达人来说，他们对营销内容的接受度较高。因此品牌方可以提出更多自己的想法，让达人按照品牌方的思路来提出创意。
但总体上，我们仍建议留给达人更多创作空间，避免偏离了达人一贯的风格，而导致传播效果不理想。
总的来说，每个市场的打法不同，我们建议在达人营销上要尽可能寻找有本地化团队的合作伙伴来配合推广，结合每个国家的热点事件、节日、流行趋势，让达人营销成为渗透当地市场的利器。
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Nativex 是汇量科技 Mobvista 集团旗下效果营销平台，我们专注于跨渠道效果投放，致力于用透明可靠的营销解决方案，助推你的业务持续增长，赢得真实可观的回报。
