30万人参与,播放量超13亿,TikTok挑战赛成为中重度游戏出海新利器!

2020-06-29

如果你想在 TikTok 引爆一场“刷屏级”的营销,那么 TikTok 挑战赛你一定不容错过。

短短6天之内,获得了13亿次播放,超30万人参与,共生成了超100万支视频,这是一款国产中重度 MMORPG 手游 ——《Dragon Storm Fantasy》今年5月份在土耳其上线时,进行 TikTok 挑战赛营销所取得的亮眼成绩。

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TikTok 挑战赛对中重度游戏出海营销的价值
覆盖 TikTok 全流量入口,激发海量 UGC 互动

为什么我们说 TikTok 挑战赛不容错过?

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这是因为 TikTok 挑战赛能够几乎覆盖 TikTok 全流量入口进行整合广告投放,包括开屏广告、信息流广告、挑战赛发现页面、挑战赛聚合页面、贴纸页面、音乐页面等官方核心资源,并且还能引入网红 KOL 资源,能够“刷屏级”地扩大品牌的影响力。

另一方面,TikTok 挑战赛旨在引导用户以设定的主题,运用众多创新玩法进行 UGC 创作,如控屏贴纸、AR 贴纸、舞蹈、换装、运镜等。配合 TikTok 内“刷屏级”的推广,能够激发海量深度互动,促进二次传播,将千千万万个普通用户转化为品牌营销的创作者与传播者。

然而,亮眼的成绩背后,是品牌、用户与平台三者之间的有机平衡。而想要达到这一平衡,所要克服的困难不容小视。

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那么,如何策划一场“刷屏级”的 TikTok 挑战赛呢?

Nativex 是汇量科技 Mobvista 集团旗下效果营销平台,作为 TikTok Ads 官方认证的出海代理商,Nativex 已经帮助过众多游戏成功策划 TikTok 挑战赛营销。今天, Nativex 将为我们结合他们今年5月份为《Dragon Storm Fantasy》策划的挑战赛营销案例,分享 Nativex 沉淀下来的 TikTok 挑战赛营销方法论!对 TikTok 挑战赛感兴趣的广告主们,欢迎扫描下方二维码联系 Nativex 哦!

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扫码联系 Nativex 为您策划 TikTok 挑战赛

TikTok 挑战赛营销方法论
创意玩法是关键,本地化“避雷”要小心

Step 1:确定挑战赛传播的主题是生命

在策划一场 TikTok 挑战赛之前,我们首先需要做的是,确定这场挑战赛要传播怎样的主题,主题选定的关键点是强势且原生地体现品牌或产品特性。

以下是我们总结出来的主题选择的四大方向,可供大家参考。但是一定要谨遵主题“选取一个方向,最多不超过两个方向”的原则,否则会让用户感觉乱七八糟,抓不住重点。

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在 Nativex 为《Dragon Storm Fantasy》策划挑战赛的过程中,我们深度研究了其游戏特性,挖掘其游戏玩法、元素、游戏角色、战斗技巧、武器等元素,最终选用了极具代表性的“龙”的角色及其成长的情节作为传播的核心点。

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Step 2:挑战赛六大要素环环相扣,才能实现挑战赛的高参与度

确定了核心的传播主题后,对以下六大挑战赛的创意要素——标题、互动玩法、贴纸、BGM、挑战赛规则、奖品每个部分进行精心设置,才能保障挑战赛的成功。

1.标题

挑战赛标题的设定,需遵循“1+X”原则:简单是最基础的要求,然后可以从以下三个方向设计标题:能引起共鸣、能产生品牌联想、具有刺激性。

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常用的有以下6大类型的标题,大家可以参考:

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2.互动玩法

前面我们说到,策划一场 TikTok 挑战赛的难点在于如何保持好品牌、用户与平台三者之间的平衡。互动玩法的策划,就要从这三个角度出发,既要尽可能融入品牌的元素,确保用户记忆深刻,又要降低门槛,让大部分用户都可以参与,还要保持与平台热门内容的一致性。常见的 TikTok 挑战赛互动玩法有很多种,比如:模仿游戏角色动作、舞蹈、演绎、游戏互动、趣味测试、控屏、换装、运镜等等。

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在海外不同国家策划互动玩法时,就要特别注意不要踩到本地化的“雷坑”了,尤其是涉及一些手势舞、服装要求等,一定要注意当地的文化禁忌。比如,“OK手势”在巴西和德国就具有侮辱性质。

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在 Nativex 为《Dragon Storm Fantasy》策划的 TikTok 挑战赛中,我们采用的是“手势舞+特效贴纸”的玩法,将热门的手势舞互动方式+手势触发酷炫特效贴纸两者结合。整体画面酷炫、有趣、且好看,舞蹈动作简单易模仿,又具有挑战属性,能够充分激发用户创作、分享、炫耀的热情。

在这次合作过程中,Nativex 前前后后共设计了10多套舞蹈动作,最终选择了最优的一套。从下面的视频可以看到,该舞蹈动作左右对称、重复,能够极大降低动作难度;并且采用定格手势,连续通过三次“OK手势”即可一步步触发“龙的进化”;结尾还会有一个“引导点击”的动作,用以引导用户去点击独家定制的“可点击贴纸”。

3.贴纸

确定了挑战赛互动玩法之后,我们就可以设计贴纸,常见的贴纸形式有:2D贴纸、3D贴纸、AR贴纸、美妆贴纸、通用特效贴纸等等。在设计的过程中,我们的贴纸需要满足以下四大要素:

①品牌元素够明显

②贴纸之间具有关联性

③贴纸动画效果有趣、酷炫

④能够突出品牌特性

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4.BGM

BGM 在一个 TikTok 视频的重要性,相信大家都非常明白,我们建议优先选择“魔性”的 BGM,轻松欢快、节奏感强,且需要使用本地化语言。BGM 时长控制在15秒左右,且尽量留取1-2秒前奏,让用户有准备和反应的时间。

BGM 的版权问题也是一个需要注意的地方,建议大家使用自有版权的 BGM,如游戏的经典台词、游戏 BGM、自有广告片的 BGM 等等。如果大家没有自有版权的 BGM,也可以使用 TikTok 版权音乐库内的 BGM。

5.挑战赛规则

一个火热的挑战赛,需要一个具备刺激性、煽动性或引导性的获奖机制,比如:根据用户视频的点赞、分享和评论的综合数进行排名,以此刺激用户对视频进行分享,让自己的朋友帮忙转发、评论或点赞,这样会比较容易产生裂变传播。

6.奖品

奖品的设置需要具备吸引力,选取一些有噱头或高价值的奖品有助于提升挑战赛的参与人数。同时奖品也应符合本地用户喜好,且优选虚拟产品(如:游戏点券、充值卡、购物卡等)。

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在《Dragon Storm Fantasy》的 TikTok 挑战赛中就设置了丰富的奖品,包括 Switch、大额亚马逊购物卡等等,尤其是 Switch 符合众多游戏用户的心头好。

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Step 3:硬广+挑战赛营销,全方位打造“刷屏级”营销案例

除了挑战赛之外,更重要的是开屏广告(TopView)和信息流广告(In Feed)的硬广配合。官方核心资源齐推,能在短短的几天时间内,迅速扩大品牌挑战赛的影响力,打造“刷屏级”营销案例。

在《Dragon Storm Fantasy》的 TikTok 挑战赛营销中,除了挑战赛本身,还有 TopView 和 In Feed 广告的同步进行,全方位触达用户。

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13亿播放量 30万人参与 100万支视频
巨大成功背后的策划者 —— Nativex

“土耳其的总人口数才8000多万,而这次 Nativex 为我们策划的 TikTok 挑战赛总播放量超过了13亿次,这无疑是一次巨大的成功。非常感谢 Nativex,TikTok 挑战赛成功的关键就在于创意玩法,Nativex 给予了我们非常专业且极具创意的策划。”

—— Rorchach Yang, Goat Games 商务负责人

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Rorchach Yang

《Dragon Storm Fantasy》是广州 Goat Games 发布的游戏,Goat Games 团队搭建于2019年初,前身为国内 TOP 10 海外发行公司的全球发行团队,目前是一个研运一体、布局全球的 移动游戏新品牌。

在2020年5月15日-20日期间,为了配合 Goat Games 在土耳其上线推广《Dragon Storm Fantasy》,Nativex 为其策划了本场 TikTok 挑战赛。

短短6天的时间之内,该挑战赛视频播放总数超过13亿,远超周边国家的平均数(2亿);共有近30万人参与了本场挑战赛,参与人数超越周边国家4倍;总共生成了超100万支 UGC 视频,整场挑战赛下来的总互动量高达9000万+。

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能获得如此巨大的成功,离不开 Nativex 的策划。

Nativex 是汇量科技 Mobvista 集团旗下效果营销平台,我们专注于跨渠道效果投放,致力于用透明可靠的营销解决方案,为所有类型的业务打开通往全球数字渠道的路径,助力全球移动广告主在中国及全球市场获得成功。

Nativex 一直深耕游戏出海增长领域,并拥有最懂当地市场的本地化团队,我们的技术实力、创意沉淀和推广经验可以助力您的游戏轻松实现规模化推广,从设计、执行到优化,把控推广的每一流程,并通过跨媒体智能投放平台(Nativex Trading Desk)高效进行用户获取。

作为 TikTok Ads 官方认证的出海代理商,我们可以助力广告主洞悉 TikTok 的内容生态与各类玩法,收割更多流量转化,让您的游戏更快领跑榜单。

截至目前,Nativex 已与600+出海应用合作并进行全媒体推广,合作的广告主多达3000家,遍布全球60多个国家和地区。Nativex 服务过的客户包括阿里巴巴、网易游戏、腾讯、Myntra、Netmarble、Paytm、Rovio 等品牌及移动应用。我们也希望凭借我们的营销实力,帮助更多出色的中国游戏推向全球。

如果大家有兴趣了解 TikTok 挑战赛,欢迎大家扫描下方二维码联系 Nativex,Nativex 出海营销团队将为大家量身定制 TikTok 挑战赛。

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