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1月成功出海的中国手游TOP30：消除手游赛道创意迸发；游戏如何长效且优雅的蹭热点；Snapchat发布了有关6秒广告有效性提高的新数据；Facebook 推出新网站，以帮助营销人员应对 IDFA 变更

1月成功出海的中国手游 TOP30：消除手游赛道创意迸发

Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示，2021年1月中国手游产品在海外市场收入及下载量排名 TOP30 ，详细榜单变化如下。

一、出海收入 Top30 榜单

1月米哈游《原神》海外移动端收入达到1.14亿美元，连续4个月蝉联出海收入榜冠军。2月3日1.3版本明霄升海平上线后，该游戏收入再次迎来周期性峰值，并有望在2月创下新的海外收入记录。去年9月上市至今，《原神》每次推出的新版本，都能在兼顾国内和海外玩家游戏偏好的同时，充分拉动消费，堪称头部手游作品中全球化最成功的典范。

Magic Tavern 消除手游新作《Project Makeover》收入在12月的基础上增长71%至4400万美元，跻身榜单第8名。在消除手游收入最高的美国市场，1月该作位列手游畅销榜第8名，Magic Tavern 亦成为与 King 、Playrix 分庭抗礼的消除手游厂商。

来源：Sensor Tower

另一方面，三七互娱消除手游《Puzzles & Survival》收入同样迎来大幅增长，并成功入围榜单。不同于《Project Makeover》深挖女性玩家对装扮的追求，《Puzzles & Survival》另辟蹊径采用末日生存题材，目前其收入同样处于快速上升通道。

每年1月1日是日本手游收入最高的时间，今年元旦亦不例外。当天日本手游玩家氪金超过3亿美元，比去年增长了87%，创历史新高。深耕日本市场的《荒野行动》同样迎来收入峰值，当天在日本吸金超过1000万美元。

1月15日，悠星网络《雀魂》开启与《天才麻将少女》的联动活动，这款面向日本市场的麻将手游收入随即直线上涨，并窜升至当地iPhone手游畅销榜第2名。1月该游戏收入为去年12月的8.2倍，并跻身榜单第23名。

二、出海下载量 Top30 榜单

《Project Makeover》以超过2200万次下载蝉联榜首，本期下载量前三的地区为美国、巴西和日本，分别占25.6%、7%和6%。1月该游戏在多个渠道加大买量力度，成为 AdMob、Applovin 美区投放力度最大的游戏产品。

《Puzzles & Survival》同样在本期加大买量力度，加上应用商店在日本市场大力推荐，其下载量相较12月增长176%，入围榜单第26名。

来源：Sensor Tower

榜单第30名《Kitten Match》是一款以宠物收集和装扮为线索，融入庄园模拟经营的消除手游。宠物设定使该作的买量素材在同类产品中具备明显的区隔优势，经过漫长的调试，近期其下载量和收入均大幅增长，有望成为又一款风行海外的国产消除手游。

1月海外解谜手游的应用内购收入超过11亿美元，占海外手游总手游的16.7%。尽管 King、Playrix 和 Zynga 占据了超过40%的市场份额，但对于高品质且独具创意的解谜手游来说，仍存在可观的增长空间。

游戏如何长效且优雅的蹭热点

随着游戏行业进入产业全面升级阶段，留给“投机类”产品的生存空间越来越狭窄，中重度游戏的精品化趋势已经不可逆转，长线运营也成为有实力厂商的必然选择。

此种情况之下，不少目的是短期“割韭菜”的厂商将眼光投向了较为轻度的休闲类游戏，用户裂变迅速、研发周期短、换皮成本低是其选择轻度游戏的核心原因。然而从近几年行业的实际现状来看，能够大爆的此类游戏，基本逃不开两个理论方法，贴近社会爆发型热点或制造新一轮热点，从而引发社交媒体的广泛讨论以带来短期流量。

从2021年1月开始引爆社交媒体的《合成大西瓜》就属于前者，及时的贴靠爆发型热点是其成功的关键。

据此，Morketing 通过拆解因上述两种原因成为爆款游戏的获量、营销、变现的详细路径，从而总结出值得精品化游戏学习与利用的核心点，使游戏在追热点的同时，保持着长效运营和过硬的游戏品质。

一、大西瓜靠着营销实现了爆量

《合成大西瓜》的背后是一家名为米兜科技的企业，根据其旗下平台微伞游戏官网的介绍来看，他们并不是以游戏研发作为主要营收，而是以 H5 小游戏定制为主，基于移动社交游戏的商业推广平台。品牌可以在游戏中快速创建一个商业活动，用于品牌宣传、在线引导、产品促销、市场推广等。

这样的背景使得米兜科技对广告和营销极其敏感，他们观察到八卦事件的爆发使得娱乐营销号的热度疯狂攀升，于是米兜科技在1月21日起利用多个微博娱乐大V、营销号发布了类似硬广的游戏推广文案，其中置顶的便是《合成大西瓜》。值得注意的是也是在1月21日，“我们都爱合成大西瓜”豆瓣讨论小组成立了。

数据来源：Morketing

1月22日，米兜看准了“吃瓜”这个核心营销点与其游戏的联动性，开始提出#合成大西瓜#词条引发用户好奇心，同时配合豆瓣讨论组和微博大V双重蹭热点的营销方式引流。1月23日，上述词条连续挂在微博热搜榜三天，最高排名为第三。至此，《合成大西瓜》完成了自己前期吸量的所有环节，正式走向用户自主裂变的模式。

事实证明，米兜的策略是成功的。截止目前，微博上#合成大西瓜#的阅读量为20亿，讨论量为52.5万。游戏用户方面也已超8千万。除此之外，由于玩家的追捧，TAPTAP 渠道甚至主动邀请《合成大西瓜》制作组完成手机版的研发，并且在其上线后给予了热门游戏推荐的位置。

数据来源：Morketing

但是在《合成大西瓜》成为爆款后，也有爆出一些诈骗新闻。除此之外，随着游戏的大火，越来越多的同质化创意开始出现，合成小芝麻、合成霸王龙等等游戏也开始蚕食《合成大西瓜》最后的红利。

数据来源：Morketing

二、表情包创意下的“绿帽”游戏受行业追捧

如果说《合成大西瓜》是先产出了游戏，由于刚好碰上贴合的热点，从而成为爆款，那么《原谅帽大作战》则是一款从诞生之初就蓄意制造话题和热点的休闲竞技游戏。和《合成大西瓜》一样，《原谅帽大作战》最初是以H5小游戏的形式走红的。

2017年 iPhone7 发行大红色特别版，同一时间华为、OPPO 手机都发布了清新绿的手机，于是网友跟风 ps 了一款绿色的特别版 iPhone7，取名为“宝强绿”或“当然是选择原谅她”被大量转发，与此同时“当然是选择原谅她”的表情包也开始大为流行。

数据来源：Morketing

这样的背景下，中国独立游戏联盟 CiGA 的联合发起人刘惠斌创建的神亚游戏在2017年6月以上述表情包为创意起点立项了游戏《原谅帽大作战》，由神亚的两个核心成员研发。4天后这款采用 H5 开发的，设置了8个服务器的游戏迎来了第一个版本并被拿到 Game Jam 上，让独立游戏圈的玩家体验。

此时《原谅帽大作战》的游戏定位和玩家已经基本确认，这是一款带有休闲竞技性质的局域网 io 类游戏。玩家只需要在各个平台间跳跃，捡起地上的绿帽子扔到对手头上即可，每成功给别人戴上一顶帽子，玩家就会被原谅一次，最终，被原谅次数最多的玩家会赢得这局比赛。一个游戏房间最多容纳10个玩家，游戏在具备一定竞技性的同时，魔性的画风也是极其洗脑。

数据来源：Morketing

得益于《原谅帽大作战》创意的新颖、画风的清奇以及媒体的推波助澜，《原谅帽大作战》在首次曝光后便迅速火爆全网。由于 H5 形式并不利游戏内容的进一步丰富以及用户的沉淀，很快《原谅帽大作战》便推出了安卓手游版本。数据显示安卓版本刚上20天就获得80万的下载量。

数据来源：Morketing

在变现方面，《原谅帽大作战》由于游戏玩法更具有交互和多样性，同时因为没有版号的桎梏，吸金能力相比于《合成大西瓜》会强很多。早期《原谅帽大作战》就引入了广告系统，为京东打起了广告，后来制作团队在游戏的开始页面内置了一个售卖“原谅帽”等周边的链接，此外该游戏也没有放过内购。

综合观察《原谅帽大作战》与《合成大西瓜》会发现其实从游戏性、变现渠道及用户运营方面，前者应该都是具有更大的优势，然而有趣的是大概两个多之后，《原谅帽大作战》的热度基本就已消退，2017年11月23日后公众号、TAPTAP 等渠道全面停止更新。这点其实并不意外，《原谅帽大作战》玩法虽然有互动性，但是较为单一，玩家更多是被噱头和“审丑”、“审怪”式画风吸引的，这两者都无法长久的维持玩家的热度。

三、蹭热点并不 Low，创意本身就是休闲游戏的命脉

游戏蹭热点引发关注和讨论并不是一个稀奇或者很low的事情，因为对于轻度的游戏来说创意本身就是至关重要的。

2020年末 Ohayoo 在 Morketing 举办的灵眸大赏分享中也提到，他们为帮助开发者群体产品立项，提高产品成功率，会提供创意内容分享和 IP 库赋能。其主要目的就是从全网或海外市场的各大内容平台提取游戏创意，传递给合作伙伴。而很多没有大平台扶持的厂商从当下社会热点中提取创意，的确是最省时间、最有可能成功同时最容易引发用户自发裂变的方法。

数据来源：Morketing

然而从另一方面来说，实时热点打造出来的游戏自然也具有时效性，在没有持续玩法和长效运营的加持下，两三个月内被用户抛弃是再正常不过的事情。

于是游戏行业如果“优雅”的蹭热点，同时兼顾长效运营成了一个急需解决的问题。

首先，对于休闲游戏来说，纯靠热点来创造一款产品是极不可取的，厂商还是应该以经过验证的玩法及具有长期审美的题材来开发，在遇到非常契合的热点事件时，可以通过游戏形象改变、添加或者其他外围系统简单玩法添加等操作来引流用户。

而对于中重度游戏来说，外围系统添加热点玩法则属于画蛇添足，这主要是由于中重度游戏下载包体过大、新手引导过长同时玩家属性明确会导致引流过程中大多数玩家流失。

因此，中重度游戏可以更多的将热点与活动或者玩家运营相结合，以《合成大西瓜》为例，中重度游戏完全可以在公众号等官方渠道推出自有IP的小游戏从而引导玩家参与到 UGC 内容创作分享中，虽然引流效果可能一般，但品牌宣传和用户活跃的效果应该相对不错的。

Snapchat发布了有关6秒广告有效性提高的新数据

此前我们在推文曾经提过，Snapchat 推出了6秒不可跳过的广告形式。为了追踪其广告效应，Snap 委托了 MAGNA Global 对电脑和移动设备上的7,700多名用户进行了研究，以了解他们对各种视频广告的反应。

Snapchat 指出，其6秒广告的效果比测试组中所有年龄段的15秒广告都要好。

来源：socialmediatoday

当然，这个结果并非在所有广告系列类型中都是一样的。Snapchat 表示，对于品牌发布来说，15秒的广告效果会更好。 

来源：socialmediatoday

因此，可以根据广告需求考虑减少较长的视频广告系列，这并不会导致宣传效果的下降。此外，广告素材的细节也是非常重要的。值得注意的是，Snapchat 于去年4月在 Snap Publisher 中添加了“垂直视频转换”工具，该工具可帮助广告客户轻松地将其横版广告转换为垂直格式（据 Snapchat 的数据，其平台上垂直格式的广告效果更佳）。 

随着短视频的大火，用户逐渐习惯了简短的内容，这意味着压缩形式的视频广告也越来越有效，这一点值得所有视频营销人员引起重视。

Facebook 推出新网站，以帮助营销人员应对 IDFA 变更

为应对苹果公司的 IDFA 即将到来的变化，Facebook 启动了一个新的微型网站，专门为其平台上的广告商提供替代性的广告选项和工具。

来源：socialmediatoday

如 Facebook 所述：“应用变现的世界正以前所未有的速度变化。从应用竞价的兴起到混合变现策略的普及，必须随时掌握应用业务增长的最新趋势。这个网站拥有丰富的资源，旨在保持用户体验的同时为应用变现作出提示，并且将经常更新以帮助用户掌握应用变现的最新趋势。”

随着苹果 IDFA 的变更即将到来，预计可用的应用内用户数据量将大大减少。Facebook 鼓励应用开发人员采取替代策略，以降低该政策变更的影响。

该平台有游戏变现的相关栏目，还有案例分析和应用开发策略的分步指南。除此之外，Facebook 还推出了与变现相关的新课程，为这些替代策略提供直接的学习资源。