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超休闲游戏出海东南亚,如何用好TikTok吸引玩家?

近几年,“出海”已成为各企业的必选项。为了帮助大家顺利跨出国门,Nativex 邀请来自欧美、东南亚、日韩的市场专家分享,打破信息壁垒,带你了解最真实的海外市场。

 | Nativex 东南亚市场高级总监 Suki Lin 林雅儿

拥有“人口红利”、“竞争蓝海”、“新起之秀涌现”等标签的东南亚市场,逐渐成为全球开发者与品牌的目标市场。以越南为例,在9775万的人口中,超过70%是互联网用户,16至64岁的人拥有智能手机的比例甚至更高。

越南市场移动设备渗透率程度极高。作为全球增长速度最快的应用程序之一,TikTok对于许多用户而言是最主要的娱乐社交平台。随着 TikTok 覆盖范围不断扩大,对于用户的影响也不断增强。TikTok 为各大开发者和品牌主提供了触达当地用户的良好机会,尤其是对于超休闲游戏厂商来说。

然而,TikTok 特点也为营销人带来了相应挑战:例如受众口味愈发挑剔、信息爆炸之下对创意吸引力要求提高。这意味着,营销人须策划出个性十足的精彩活动,从而做到独树一帜、脱颖而出、吸引受众眼球——否则会“泯然众人”。

那么,游戏开发商如何才能与观众“打成一片”,圈粉无数的同时,提升目标受众转化率,在竞争中脱颖而出呢?接下来,介绍几个重要技巧。

 

个性化创意:理解用户的细微差别

开发商必须全面理解用户的细微差别,并利用这些特征推出个性化创意,从而极大地提升品牌形象和参与度。开发商不仅要熟悉基本人口分布状况(如年龄和性别),还要了解他们玩某款游戏的特别动机,以及他们受到哪些创意的吸引,这样才能全面描绘用户画像,创造个性化创意。譬如,玩家可能会被简单的游戏机制或优美的游戏视觉设计而吸引

此前,Nativex 与越南游戏发行商 Amanotes 合作的案例,就展示了理解用户偏好的重要性,以此提升游戏在排行榜上的排名。我们进行了大量的 A/B 测试,包括不同的创意格式、游戏画面、歌曲选择等,确保广告素材能够达到最佳转化率,帮助超休闲游戏 Magic Tiles 3 打开日本及全球其他主要市场。

点击上图了解 Nativex 如何帮助 Amanotes 打开日本市场

我们通过运行广泛的测试,确定最有效的创意形式和参与时间,从而实现定制素材内容,增加品牌曝光率和参与度。

游戏开发者可以将这些由洞察力驱动的素材作为锚点,在 TikTok 上的创意作品中凸显其相应元素,从而更好地吸引潜在用户。

 

演示游戏过程:更快抓住用户的心

演示游戏过程是超休闲游戏厂商吸引玩家的一种方式:通过不同的角度呈现游戏的吸引力,如故事情节、进程、奖励结构和机制。

大多数超休闲游戏玩家往往被简单玩法规则的游戏所吸引,因此潜在的游戏玩家可能会在上手前先观看游戏演示,以便了解游戏的运作原理。

 展示游戏玩法的素材往往能获得不错效果

开发商可以通过各种内容格式来引导观众浏览游戏。这包括:

  • 用两款平行游戏展示难度各异的游戏模式:同样的展示方式也可以用于全新改进版游戏宣传,以呈现游戏的迭代特征。
  • 运行画外音广告推广游戏故事:使用画外音叙述游戏操作说明,以增强游戏的故事元素。
  • 利用不同类型创意凸显游戏特点:不再局限于单一类型,而是可以融入不同类型的游戏元素。

 

结合流行文化:时间和角度是关键

通常来说,当下流行话题相结合的内容,能帮助超休闲游戏快速有效地获得更高人气。譬如,曾经有游戏开发商以 Netflix 的爆红剧作《鱿鱼游戏》(Squid Game)作为噱头推出相关应用程序,最终收获超高人气。

火爆全球的《鱿鱼游戏》

然而,在具体如何操作上,往往没有听上去那么简单。我们建议有想法的广告主行动必须迅速,毕竟在这个信息爆炸的时代,流行话题的生命周期非常短,必须在几天内就进行——因此,游戏厂商及其代理机构在规划和发布广告的前置周期通常较短。

 

网红KOL:游戏好推手

在规划创意策略时,KOL 是帮助新产品进入一个全新市场的好选择。

KOL 通常在本土市场拥有庞大的粉丝群体,他们可以在增加曝光率(如大幅增加视频内容浏览量)、建立品牌知名度和提高参与度方面发挥关键作用。开发商能利用 KOL 的高人气,扩大游戏宣传视频的传播范围和效果。

海外博主直播讲解游戏玩法

对于想挖掘市场发展潜力的游戏开发商来说,必须了解每个国家之间的内在差异。渴望进军东南亚市场的游戏厂商绝不可“一刀切”,而应根据用户偏好量身定制创意策略品牌若能够充分利用本土游戏玩家的特点,充分理解以上技巧并更好地规划创意策略,那么就能成功保持品牌知名度,同时吸引更多目标玩家积极参与。

 

郑重提醒

近日有不法分子冒用 "Nativex" 名义及其相关业务主体的名义通过各大网站发送虚假诈骗信息,谎称合作或下载某APP及相关操作则可赚取提成或获得收益。提醒大家提高警惕,不得轻信,以免造成财产损失。如发现相关诈骗违法犯罪活动,请尽快向当地公安机关报案。

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