凭借成熟的市场玩家生态，以及近邻的地缘文化，日韩市场已成为不少厂商扩大竞争优势的必争领地。但实际上，对游戏玩家生态却是一知半解。 随着各大厂商的加码出海，原本竞争激烈的市场态势进一步加剧，要想打入日韩这两个「饱和」市场绝非易事。从两款出海日本和韩国的游戏讲起，Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室用实操案例给大家上一节「日韩市场创意素材课」。

近两年，创意素材已经成为各大游戏厂商拉开增长差距的主要部分。尤其是纷纷入场的出海游戏，都希望结合产品特点和玩家心理创作素材，拥抱流量红利。但在实际操作中，由于文化差异大、实操难度高等现实因素，真正能做好创意素材本地化、高吸量的厂商屈指可数。

最近，国内知名游戏厂商——紫龙游戏和游族游戏旗下的两款中重度游戏，就通过 TopWorks 创意工作室出品的真人短视频和 UE4 视频，在日韩市场取得理想的宣发效果、获得可观增长。

01.挖掘玩家偏好，定位创意方向

创意素材离不开对目标受众的洞察。

以韩国市场为例。一直以来，RPG 手游都深受韩国玩家的喜爱。数据显示，RPG 作为韩国市场收入最高的游戏类别，占比超过66%。实际上，韩国玩家对 RPG 偏好已延续多年：从二十年前的《传奇》到十年前的《地下城与勇士》，这些经典 RPG 手游早已构成了韩国玩家的重要印迹。

而由这些经典游戏陪伴长大的玩家，不少都已踏入社会、参加工作，拥有一定消费力和娱乐需求。再加上熟悉感和怀旧感，城市白领人群将成为《战神遗迹》的目标玩家。

《Infinity Kingdom》目标受众群体则为日本青少年群体，上班族和学生占比较大。日本玩家对热血日漫、视觉冲击力较强的创意呈现更感兴趣。

如何在素材中，进一步放大这个洞察，吸引更多目标玩家？TopWorks 创意工作室给出本土化解法，交出了一张优秀的答卷。

众所周知，日韩拥有强大的娱乐产业。相比于一刀切的做法，TopWorks 团队针对研究日韩市面上的的爆款广告，有针对性地选择真人短视频和 UE4 视频的形式。

场景营造、情怀渲染、情绪共鸣……真人短视频不仅拥有以上优势，而且也是玩家非常熟悉和喜爱的内容消费形式。尤其对于已经拥有 RPG 回忆的上班族玩家来说，真人演绎故事情节带出游戏亮点，更得玩家欢心。 

而 UE4 视频则凭借「刀刀有动感、帧帧有特效」的优质画面张力，高度还原游戏场景，放大炫酷游戏剧情，给到玩家真实的游戏体验。

▍  职场摸鱼爽文剧 

日韩都市青年工作节奏快，不少年轻人纷纷研发出各种上班摸鱼的技能，在划水摸鱼和躲避老板的过程中，不断高呼「真香」。

从职场摸鱼切入，TopWorks 创作出「搬砖累就玩《战神遗迹》，轻松快乐，消除疲惫感」的创意。

在熟悉的场景和事件下，能快速拉近和用户的距离，迎合年轻人摸鱼心理，使目标受众对游戏产生亲切感。同时，通过营造剧情的戏剧化反差，加深目标受众对于游戏在该场景下的记忆点。在紧张剧情烘托下，主人公被老板抓包是因为玩这款游戏，从而达到宣传产品的目的。

除了服化道的本地化，溯其根源，这个素材创意灵感来自一部非常受欢迎的韩国犯罪电影《老千》，片中「手比眼快」的电影梗在玩家群体中有着极高的知名度。而广告的调性充满现实感，幽默的结局设置，又给人一种高于生活的一种荒诞感，博观众一笑的也再次加深对这款游戏的记忆。 

▍  校园备考爷青回 

日本学历社会名声在外，日本人通常把他们的入学考试叫做“試験地獄”（考试地狱）。因此，在为《Infinity Kingdom》制作宣传素材《考东京大学挂机》时，TopWorks 就瞄准了日本学生高考的经典场景。

学生在很紧张的备考情况下，通过玩《Infinity Kingdom》来达到放松目的。颠覆人们对游戏干扰学业、玩乐丧志的刻板印象，视频情节对游戏放松进行重新定义：在学生备考的世界里，玩游戏是缓解压力的好选择。

在剧情设置上，素材展现资源采集、练兵速度和现实中备考会产生的各种生活场景，进行双线叙事和对比，营造出游戏「不肝不氪」的休闲玩法思路，打破用户对 SLG 类型游戏“耗时又费力”的固有印象。

主视觉呈现上，充分贴合日本考试热血的剧情设定和二次元的文化内核，吸取漫画元素，加强效果营造，让人看了就油然而生热血感。

▍  UE4身临其境体验感 

但提到游戏真实体验感，UE4 无疑是一个更好的选择。UE4 拥有即时光迹追踪、HDR 光照、虚拟位移等新技术，每秒钟能实时运算两亿个多边形运算。凭借良好的光线追踪，UE4 能重现逼真的材质、光效结合、实时灯光渲染，再结合高效合成，让视频效果如虎添翼，在打造超现实视觉效果和沉浸式体验方面首屈一指。

展现宇宙史诗画卷的《战神遗迹》，本身手游画面就是强大亮点。通过 UE4 视频，TopWorks 创意工作室重现精美游戏画面，以此突出游戏的三维体验。观众不仅能身临其境地体验尽显流光的酷炫装备，更能从角色坚毅的眼神和强大的技能中，感受到游戏的独特魅力。

“我们很高兴与 TopWorks 创意工作室合作，配合完成《战神遗迹》创意素材。在创意规划过程中我们双方花费了很多心思，TopWorks 本土团队也能迅速应对各项挑战，始终坚持交付高质量成果。在内容为王时代下，他们知道如何用创意吸引目标受众注意力、唤醒玩家对广告的关注。通过深度本地化的广告素材创造出引人入胜的故事，取得很好的转化成果。”紫龙游戏营销团队对 TopWorks 创意工作室的专业服务和产出表示认可。 

想要深入日韩市场，游戏厂商应当根据期望目标受众的偏好来采取相应的创意策略。Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室深入当地受众特点，助力游戏厂商从头到脚的本地化包装和高质量素材制作。凭借专业的知识和成功的经验，TopWorks 成为了各大主流出海厂商的创意素材之选。

作为全球领先的线上营销专家，Nativex 覆盖国内外全渠道流量，提供代理投放、创意素材、KOL营销、智能投放等产品和服务，助力客户实现跨区域增长。Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室依托全球14个办公室，连接数百家创意机构，覆盖30+国家与地区。分布在世界各地的创意团队能基于本土洞察，输出符合目标市场特性的创意内容，包含真人短视频、品牌 TVC 、互动视频、UE4 视频、VR 视频等多类广告素材。