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品牌出海浪潮下,如何率先掘到第一桶金?


全球供应链面临大考,客户需求激增,品牌出海浪潮席卷而来。如何把握此次增长契机?

近日,由志象网倾力打造的首届中国品牌出海峰会在深圳开幕,其中 Nativex 副总裁谢梓伦 Alan 与 Magfits 创始人唐一丁、Candee 创始人 Bruce、俄速通联合创始人陈聪、Takei 海外运营负责人郑鸿就「品牌出海从0到1,Startup 企业怎么做」议题,展开深入交流与讨论。

右二为 Nativex 副总裁谢梓伦 Alan

以下为 谢梓伦 Alan 的现场分享精华:


中国品牌出海如何冷启动

在营销上最重要的是两个事情,第一个是基础设施的建设以及优化,例如独立站网站,或者亚马逊的店铺,甚至是 APP 的打造。除了优化本身站点以外,品牌还要做好追踪和监控等基本设置,这对于后续营销数据追踪和优化有极其重要的意义。

第二个,品牌的冷启动期可以多用内容类营销实现四两拨千斤的效果。举个例子,在海外主流媒体上建立企业官方账号以及用户粉丝的积累,或者可以面向核心种子用户、有频率地发布 KOL 种草视频,提升品牌的认知度,帮助品牌更好度过冷启动期。


流量生态的布局选择

对于独立站卖家,目前单纯依靠Facebook作为快速引流有一定难度。受苹果的隐私政策影响,Facebook 的受众群体的确没有以前精准,而且再营销的精确度也比以往要低。

Nativex 建议的做法是 Facebook 与谷歌并行

Facebook 的营销会更偏向大规模的促销或者低价首单进行获客,获得基础客户的信任,再根据私域客户的点对点交流进一步加强对口客户的筛选,从而获得相对精准的客户;谷歌和Facebook双管齐下,可以提升协同作用。品牌通过谷歌的搜索以及购物广告,找到对相关产品有直接兴趣的客户,吸引客户下单进行后续交流。

对于时下热门的短视频平台,目前建议广告主选择适合的单品进行投放,会有意想不到的效果。


种子用户从0到1的培育

和种子用户保持交流,不能单纯只停留在广告层面的覆盖。具体的交流方法有:

1、和KA客户保持电话沟通

2、和SMB客户在社交软件上保持交流

3、对于主动上门的客户,品牌可以引导他们使用站内聊天工具

种子用户要解决的首要问题是信任感。对于亚马逊卖家来说,种子用户最精准的落脚点还是站内广告,站外引流因为数据回传关系注定不会特别精准。

郑重提醒

近日有不法分子冒用 "Nativex" 名义及其相关业务主体的名义通过各大网站发送虚假诈骗信息,谎称合作或下载某APP及相关操作则可赚取提成或获得收益。提醒大家提高警惕,不得轻信,以免造成财产损失。如发现相关诈骗违法犯罪活动,请尽快向当地公安机关报案。

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