全球供应链面临大考，客户需求激增，品牌出海浪潮席卷而来。如何把握此次增长契机？
近日，由志象网倾力打造的首届中国品牌出海峰会在深圳开幕，其中 Nativex 副总裁谢梓伦 Alan 与 Magfits 创始人唐一丁、Candee 创始人 Bruce、俄速通联合创始人陈聪、Takei 海外运营负责人郑鸿就「品牌出海从0到1，Startup 企业怎么做」议题，展开深入交流与讨论。
右二为 Nativex 副总裁谢梓伦 Alan
以下为 谢梓伦 Alan 的现场分享精华：
中国品牌出海如何冷启动
在营销上最重要的是两个事情，第一个是基础设施的建设以及优化，例如独立站网站，或者亚马逊的店铺，甚至是 APP 的打造。除了优化本身站点以外，品牌还要做好追踪和监控等基本设置，这对于后续营销数据追踪和优化有极其重要的意义。
第二个，品牌的冷启动期可以多用内容类营销实现四两拨千斤的效果。举个例子，在海外主流媒体上建立企业官方账号以及用户粉丝的积累，或者可以面向核心种子用户、有频率地发布 KOL 种草视频，提升品牌的认知度，帮助品牌更好度过冷启动期。
流量生态的布局选择
对于独立站卖家，目前单纯依靠Facebook作为快速引流有一定难度。受苹果的隐私政策影响，Facebook 的受众群体的确没有以前精准，而且再营销的精确度也比以往要低。
Nativex 建议的做法是 Facebook 与谷歌并行。
Facebook 的营销会更偏向大规模的促销或者低价首单进行获客，获得基础客户的信任，再根据私域客户的点对点交流进一步加强对口客户的筛选，从而获得相对精准的客户；谷歌和Facebook双管齐下，可以提升协同作用。品牌通过谷歌的搜索以及购物广告，找到对相关产品有直接兴趣的客户，吸引客户下单进行后续交流。
对于时下热门的短视频平台，目前建议广告主选择适合的单品进行投放，会有意想不到的效果。
种子用户从0到1的培育
和种子用户保持交流，不能单纯只停留在广告层面的覆盖。具体的交流方法有：
1、和KA客户保持电话沟通
2、和SMB客户在社交软件上保持交流
3、对于主动上门的客户，品牌可以引导他们使用站内聊天工具
种子用户要解决的首要问题是信任感。对于亚马逊卖家来说，种子用户最精准的落脚点还是站内广告，站外引流因为数据回传关系注定不会特别精准。
