11月17日，Nativex 携 Airwallex空中云汇、XMP， 在平台方 TikTok Shop、TikTok For Business 支持下，成功举办 一站通关 TikTok 美区小店，打造跨境生意“第二春” 线下沙龙活动。

活动现场，行业专家围绕以下主题进行分享，带大家一站通关TikTok美区小店，获取流量与增长：

• 平台趋势详解：TikTok Shop美区政策、热卖品类、广告趋势
• 实战策略分享：如何精准触达目标群体、打造引人关注的内容，以及构建高效科学的投放工作流
• 跨境支付攻略：跨境电商企业核心支付解决方案

以下是嘉宾分享及现场精彩回顾

TikTok Shop 美区开通以来，增长速度惊人，目前已有超20w+店铺涌现。美国是世界上最大的消费者市场，高收入水平与庞大的年轻消费人口，为全球品牌提供了巨大的机会。近年来，年轻一代内容偏好和消费习惯的转变，也给该地区电商市场注入了新的活力：

• 千禧一代成为消费主力军，也是最热情的线上消费群体。在消费意识上，这群年轻消费者更倾向理智且有意识的购买行为，而非冲动消费，比过往更注重衡量综合性价比。
• 从热门品类上看，美妆个护、服饰、家居收纳、数码3C等必需品销量稳步上升，非必要支出如出行、娱乐等支出一定程度减少。给予消费者安全感、推崇社会责任感的品牌收到更多青睐。

对于 TikTok Shop 卖家来说，若要提升销售转化效果，制定有效的广告策略十分重要。

目前而言，利用关键意见领袖（KOL）、直播和短视频进行多场景营销构建的组合打法，已成为最有效的客户获取方式之一。品牌商家通过与达人共创视频素材内容，搭配符合市场需求趋势的选品，进行植入式营销（”种草”），激发用户互动行为，促成最终销售转化。

广告形式上，视频购物广告（Video Shopping Ads）和达人合作共创的原生内容热度不减。以大热塑身衣品类为例，通过真人试穿 + 达人口播，直观展示产品细节（颜色、穿着感受、塑型效果等），快速获得目标受众瞩目，带动销量。

实战策略分享：精准内容营销 + 科学的投放工作流 ，如何解锁 TikTok 销售增长潜力？

在分享中，Nativex 电商商务总监朱彦洁 解答了跨境卖家入局 TikTok 小店最为关心的几个方面问题：如何选品？如何精准触达用户，实现销量增长？

结合美国电商的总体发展情况，及TikTok美国市场的用户构成，在美国小店选品时，可优先选择客单价适中，在15至50美元之间，以及消费者受众较广的大类。比如以女装为主的服饰箱包、小众品牌美妆个护、3C数码配套产品等。

利用TikTok 平台多样化广告格式，结合多角度的精准人群定向手段，品牌和卖家可以提高广告投放的效率，确保广告信息准确传达给潜在用户。

1. 精准定位：关注美区热门话题标签，并深入分析目标人群的兴趣和需求，这样商家能增加品牌的可见度，并提高用户的社交参与和话题互动。
2. 扩圈起量：为更好起量，推荐与更了解本地用户的喜好和需求的达人联手，精准把握当地市场的特点和趋势，有效地与目标用户建立连接，实现更广泛的用户覆盖。
3. 广告选择：依据产品的核心卖点和目标受众来挑选最合适的广告形式，可以增强用户体验和互动效果，从而提高广告的吸引力和转化率。

市场竞争加剧，获客成本增加，越来越多的跨境卖家调整战略，从依靠第三方电商平台的售卖模式，转向开设跨境独立站。伴随着增长机遇，素材测试难、数据分析难、增长拓量难等挑战也浮现在卖家面前。

XMP资深产品运营专家林尧昌在分享中强调到，打造高效投放体系是跨境电商持续增长的关键。

在测品阶段，跨境卖家需要快速验证流程和积累测试数据。为应对庞大的素材测试需求，优化师可借助XMP的跨账号批量创建广告功能来提升工作效率，并可通过企业素材库功能来高效协同管理和分析素材。

为快速了解整体选品测试的投放效果，数据分析尤为重要。若在投品类繁多，且数据散落在Google、Facebook、TikTok 等不同的渠道里，数据汇总工作量效率将大大降低。XMP的数据报表功能支持汇总各渠道数据，帮助跨境卖家构建起完整的投放数据体系。仅通过一个统一的面板，可直接查看投放消耗和用户回收表现，方便团队快速调整素材方向，提升整体投放成效。

跨境支付攻略：财税合规的全球支付，何以赋能 TikTok Shop 美区跨境业务？ 

伴随着全球性的通胀挑战，欧美国家选择了持续性的利率上调以抑制日益增长的物价。持续加息并未阻挡海外消费者的热情，他们对涌现的新品牌、创新的销售渠道，以及多样化的产品品类，保持了高度的兴趣，消费者信心坚挺，亦促使全球电商平台整体增长稳健。

为了在机遇与挑战并存的市场竞争中保持优势，作为销售转化的临门一脚，为用户提供高效便捷的支付体验与安全合规的支付方式，对卖家而言也至关重要。Airwallex空中云汇商务总监 Richard Zhu 提到，进入金税四期“以数控税”时代，面对全方位、全业务、全流程、全智能的监管系统，跨境电商需要财税合规的全链路支付解决方案。

• 全球收款账户：全链路覆盖企业全球资金运营需求，支持14个币种，客户可用本地币种付款，告别高昂的换汇和交易费用，便于全球资金的统一管理。 
• 快速提现与低成本全球付款：更优的银行间汇率，无缝衔接全球超150个国家/地区付款网络，付款低成本、无摩擦。
• 高效稳定交易：多币种企业支付卡——云汇Visa卡一卡覆盖采购、差旅、广告、软件等海外支付场景。

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Nativex 是一家全球领先的数字营销平台，致力于帮助品牌和开发者实现跨地区增长。我们通过流量采买、创意素材、达人营销等服务，扩大他们在全球市场份额及影响力。拥有17个全球办公室，Nativex 已为来自60+国家与地区的3000+客户提供卓越增长成效。