" alt="">

出海增长难？ KOL 带起飞 | Nativex x Branch 直播回顾

2020-11-03

如今 KOL 营销的热度越来越高，很多有出海业务的广告主也开始把目光投向出海 KOL 营销。但很多人不知道的是，海外 KOL 营销其实有区别于国内 KOL 营销的一套独特玩法。今天，我就从三个方面出发，为大家讲讲出海 KOL 营销。

—— Nativex 资深 KOL 营销策略师林迪尼

适用范围广 | 营销预算丰俭由人

KOL 营销本身就是一种多样化的营销方式，对于产品品类的要求并不高，换句话说，KOL 营销玩法多样，适用于绝大部分品类的产品。这就意味着，不同品类的 KOL 营销在细节上都是有所差异的。

因此，对于广告主来说，开始 KOL 营销的第一步，也是非常关键的一步，就是深刻剖析自己品牌或产品的定位和特性，以寻找最适合的 KOL 营销方式。

我们非常推荐网服类、零售类和时尚类产品尝试 KOL 营销，因为这三类产品在 KOL 领域的营销业务已经非常成熟。

完整版 PPT 可添加小 N 微信号【Nativex2020】领取

出海 KOL 营销的预算大致可以分为以下三个等级，每个等级对应不同的营销效果。根据我们的经验，3-5万美金的预算的适用性最高，因为既能达到积极的宣传效果，又在大部分广告主可接受的范围内。

完整版 PPT 可添加小 N 微信号【Nativex2020】领取

KOL 营销大热 | 主流平台风格差异大

面对与国内市场大不相同的海外市场，有哪些趋势是需要重点关注的呢？

从广告主侧来看，近年越来越多的广告主选择 KOL 营销，而市场对 KOL 营销效果的认可度也逐渐攀升。

从消费者侧来看，最重要的两个消费群体——女性和 Z 世代都表示在购物过程中会受到 KOL 影响，这一点跟国内的情况是十分接近的。

完整版 PPT 可添加小 N 微信号【Nativex2020】领取

目前在国际上的三个主流广告平台 Instagram、YouTube、Facebook 的 KOL 风格迥异，内容集中的领域和目标用户群都各有不同，例如 YouTube 的 KOL 营销形式以长视频为主，内容相对严肃，非常适合深度种草科技、游戏、3C 等品类的产品。

完整版 PPT 可添加小 N 微信号【Nativex2020】领取

同时，这些平台营销风格的差异也在很大程度上影响其营销预算。可以看出，三个平台当中，Instagram 的头部 KOL 报价是最高的，这很大程度上是由于很多入驻 Instagram 的明星和社会名流也会接广告，可想而知，这一部分名人的广告费用是十分高昂的。

完整版 PPT 可添加小 N 微信号【Nativex2020】领取

成功不可复制 | 各个品类的 KOL 营销策略细分

除了上面提到的三个经典广告平台外，近年也不断涌现出更年轻的、更受 Z 世代欢迎的广告平台，如 Snapchat、Twitch 等。对品牌来说，这既意味着选择的增加，也对广告主的观察能力提出了更高的要求。KOL 热度往往是有生命周期的，只有利用 KOL 上升期的影响力，辅以合适的营销手段，才能最大化营销效果。因此，KOL 营销是不可复制的。

接下来，小 N 就跟大家分享一下适合不同品类的 KOL 营销玩法以及 Nativex KOL 团队打造的成功案例。

一、网服类产品

以 YouTube 为首的视频平台是网服类产品进行 KOL 营销的首选。优势主要有两点：

首先，可以提高搜索排名。以 YouTube 为例，由于 YouTube 是 Google 旗下的平台，因此，当 Google 用户进行搜索时，YouTube 上的相关内容也会得到呈现。可想而知，如果品牌能在 YouTube 上打造爆款视频，对提升在 Google 上的搜索排名必定大有帮助。

其次，可以降低买量成本。我们发现，通过长短视频的结合，可以大大降低产品的买量成本。年轻人猎奇心强，使用手机时间长，因此网服类的 App 及游戏十分适合在拥有大量年轻用户的短视频平台进行植入，并且可以在 KOL 的主页植入产品链接。假如 KOL 的视频反响特别好，还可以向 KOL 买断视频，作为素材进行信息流投放。

介绍完短视频营销，我们就来看看 YouTube 的长视频。正如前面所说，对于许多有一定入门门槛的网服类产品来说，YouTube 长视频可以传递更多产品细节，很适合用于对用户进行深度种草

总的来说，选择视频平台进行 KOL 营销，目的就是打造爆款视频，获得超过信息流的转化效率。

二、时尚类产品

针对时尚类产品，我们推荐在 Instagram 进行 KOL 营销。Instagram 的画面风格都偏向唯美精致，对年轻和女性群体吸引力高，种草力度大。加上该平台已开通了电商功能，可以在平台内直接跳转进入电商网站，缩短了用户的购买路径，加快了决策过程，从而促进销售。

三、零售类产品

与时尚类产品类似，零售类产品也同样适合在 Instagram 上进行 KOL 营销。而与 Instagram 等利用公域流量进行传播的平台不同，Facebook 更多的是通过用户私域流量去深层辐射目标受众，也就是以举办各式 Facebook 活动的方式动员用户转发营销内容，使营销活动能在不同的个人交际圈扩大影响力。