" alt="">

双十一激战下,如何吹响增长号角?Nativex携手巨量星图解读三大营销趋势

走过十四载,今年的双十一对于品牌而言,仍是关键的营销节点。据相关报道显示,仅在双十一预售首日,李佳琦直播间 GMV 达到了惊人的215亿元,大幅刷新2021年由李佳琦本人创造的双11直播间销售记录。

从各类新奇小家电,到时下的联名热潮,个性多元精致的消费需求在今年尤为突出。而这背后凸显的是消费者的需求变化:注重更多维的体验效用、更高阶的实用需求、更多元的圈层认同感。因此,放眼双十一,是各种具有感官冲击、有趣好玩又实用且具备“社交货币”属性的“新奇特”的产品。

与此同时,消费者对于促销模式的新鲜感早已褪去。对于品牌而言,如何在这个老牌促销节点找到增长突破口,寻求高ROI?作为移动营销专家, Nativex 本次携手巨量星图,一同聊聊今年双十一背后的三大营销趋势,以及对应的打法实操。

 

趋势一:“高举高打”失灵,只有“好内容”才能打动消费者

在电视传媒和线下场景称霸的时代,品牌通常抓住营销节点,用“千人一面”的传统广告形式去吸引消费者注意力。然而在今日信息爆炸的时代,渠道碎片化、消费者需求多元化等因素降低了高举高打的命中率,这种高举高打的方式往往难以取得一个亮眼的结果。

想要打动消费者们,品牌需要更加“对口对胃”的内容。而在这背后,品牌需要用将营销内容“可度量、科学化、有侧重”,与不同类型的消费者进行深度沟通,从而实现更高的 ROI。

这也是品牌需要做“好内容”的原因, Nativex 认为好内容才是品牌长效经营的核心。近期,Nativex 就帮助国内智能门锁品牌 “Kaadas凯迪仕”,通过优质内容营销,实现高效互动和深度触达。此次 Campaign 不仅使之品牌声量激增,更掀起全民换锁热潮,实现品销合一。点击查看案例详情《全网曝光16.7亿+,Nativex 以好内容撬动“一把锁”的破圈增长》。

从内容创作角度出发,Nativex 团队找到凯迪仕产品与不同场景下的结合点:作为美好生活中不可缺少的一部分,将产品融入到不同场景中,展现其优雅、安全、智能、便捷的多样优势,真正做到场景种草,与达人内容一起实现人、货、场的统一。

在凯迪仕大获成功的背后,是 Nativex 基于自研内容分析系统,在投放前为品牌进行平台、行业、竞品及消费人群数据洞察,区分核心内容、机会内容、低效内容,并据此指导达人创作。

事实证明,结合数据洞察得出的核心+机会内容往往能够吸引更多用户互动,提高关键数据指标包括延长观看时长、转赞藏数量、账号点击关注等等。上述数据的提升也为品牌的营销带来正面营销,达到品效合一。

 

趋势二:用“数据”深入了解消费者,成就品效合一

想要消费者为此买单,必须在营销前端就首先要找到合适的沟通渠道和内容点。以抖音电商为例,抖音电商在高速发展下,其角色越来越多元——既是内容营销阵地,又是销售渠道。因此,对于想要在抖音电商中突围并实现长效经营品牌,就需要懂其5A人群资产模型:A1-A5分别对应消费者对于品牌的了解(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、行动(Act)、拥护(Advocate)。

了解只是第一步,重点在于如何根据以上模型,深入了解消费者,对应采取不同营销策略,提高种草转化的效率。以近期 Nativex 合作某食品品牌为例,其希望从10月初开始投放达人 Campaign,为双十一预热铺垫。

在 Campaign 前,Nativex 梳理了其营销目标用户画像。通过5A人群资产模型,目标人群不再是模糊的都市白领,而是进一步精准锁定为A1、A2、A3人群。通过垂类美食类达人在不同场景下的产品植入,突出品牌话题和产品利益点,配合抖音内容加热工具和巨量云图品牌O-5A人群资产模型,甄选出符合品牌的目标购买人群进行投放。

从结果上来看,A1、A2人群转化涨幅高达240%。同时,采用达人原生视频+内容加热的组合形式,实现了1+1>2的种草效果,为品牌积累大量用户资源,为后续A3人群的深度转化做铺垫。

 

趋势三:消费者变“倦”,达人营销成“增长强心剂”

从 Nativex 目前服务的品牌来看,在双十一这个老牌营销IP下,商家们还是希望抓住黄金营销期对今年进行一波冲击。

在确认策略之后便是是多元全触点布局,而达人营销正是迅速扩大声量、实现转化的利器。通过甄选优质达人,创作高质量内容,品牌能迅速得到反馈并沉淀用户和口碑,极大提升ROI。

针对如何在双11期间做好人群蓄水和转化,同时打造出“爆款商品与内容”,全面实现生意的持续增长,巨量星图也总结了三点 Tips,助力品牌商家事半功倍:

巨量星图-nativex

巨量星图在抖音双11好物节期间,推出多项权益与活动玩法,以内容为核心,全方位助力商家取得确定性增长。

 

nativex

郑重提醒

近日有不法分子冒用 "Nativex" 名义及其相关业务主体的名义通过各大网站发送虚假诈骗信息,谎称合作或下载某APP及相关操作则可赚取提成或获得收益。提醒大家提高警惕,不得轻信,以免造成财产损失。如发现相关诈骗违法犯罪活动,请尽快向当地公安机关报案。

close