越南 出海好地,Nativex" alt="">

手游出海越南,到底有多香?

打开世界地图,在上面真的很难找到一个和中国如此相像的国家了。从古代文化、近代政治,到现代都市,越南似乎和中国一脉相承。

这是Nativex #出海好地 系列的第4篇。本篇由 Nativex 越南客户增长经理 Jade Hoang 亲自撰写,为你展开最真实的越南互联网全景图。

在过去3篇中,我们盘点日本、韩国、泰国互联网市场与机会点。关注微信公众号【Nativex2020】,后台回复对应关键词即可获得文章链接。

 

Jade Hoang, Nativex

 

新冠疫情给不少行业按下增长暂停键,但游戏可是例外。

社交隔离下,居家时长增加,就有了更多时间玩游戏。这个趋势在东南亚地区尤为明显:在这段期间,90%的人每天至少花费4小时在他们手机APP上。

越南,凭借近9700万的人口,极高的智能手机渗透率,手游行业保持了惊人的增长速度。其蕴藏的巨大潜力,对于想要进军越南的手游开发商和广告主来说,是一个非常积极的信号。

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 越南手游全景图 

和中国类似,越南年轻一代也是和电子游戏一起成长起来的。

在越南,粗略估算游戏玩家已过5000万,超过60%介于18至30岁之间。在新冠疫情影响下,越南在线游戏玩家激增。2020农历新年假期期间,越南手游下载量增长40%(相比之下,2019年同期0增长)。

即使占了地缘文化优势,中国手游厂商也是一步步从「小弟」摸爬滚打到「老大」位置。

2017年,在越南发行的293款游戏中,只有15款来自中国。到2020年,越南69%的MMO(大型多人在线)游戏由中国公司发行。得益于较高文化相似度,中国发行的三国、武侠题材游戏,颇受越南玩家欢迎。

创酷互动的《Be The King》稳居越南手游营收榜 TOP2, Nativex

创酷互动的《Be The King》稳居越南手游营收榜 TOP 2

越南手游的爆发离不开卓越网络环境。在今年 Opensignal 发布的手游体验排行中,越南在东南亚多国中摘得银牌,仅次于新加坡。这对中度、重度手游——对图形和处理系统要求更高的游戏,提供了友好的土壤和环境。

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 解读中重度游戏背后的玩家 

一直以来,中重度手游都是越南下载榜、营收榜的常客。充裕的娱乐时间、相对较轻的生活压力,让本土玩家能更偏爱中重度手游。

就玩家行为而言,中重度游戏和轻度休闲游戏截然不同。最明显的差异就是:对游戏的投入度和游戏时间。了解不同玩家背后行为特征,对于想要获得更多用户的开发者来说,至关重要。

即便身处繁忙,中度游戏玩家仍会选择将不多的时间,花费在游戏和相关视频上。相比于休闲游戏,中度游戏更具挑战性。竞争模式基本是游戏标配,通过战略、技巧,玩家可以获得奖励与排名。

与中核游戏相比,重度游戏玩家则需要花费更多时间,才能熟练掌握游戏机制并沉浸在游戏环境中。像是MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)、MOBA(多人在线战术竞技游戏)和FPS(第一人称射击游戏)都是经典的重度游戏,其中不少是电竞的热门领域。

站在风口上的电竞赛事,也为越南手游的发展添了一把柴火。2019年,越南电竞行业创下5.19亿美元收入,占全球电竞收入的一半。迄今为止,还没有其他地区打破这个数字。

越南市场与游戏有关的活动比率,Nativex

越南市场与游戏有关的活动比率 | 来源:Hootsuite

在可预见的未来,我们还将会与新冠共存一段时期,人们居家时长还会延长,越南手游行业预计还会出现类似增长。这对手游开发者来说,此刻无疑是拉拢新用户的黄金时间:通过数字渠道,覆盖目标受众,吸引新用户。

越南玩家的游戏时间明显增多,Nativex

越南玩家的游戏时间明显增多

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 想要获新增长,求量更求质 

中重度手游不仅关注下载量,更在乎用户的「质量」——也就是留存率。通过定位这些高质量用户,提升用户LTV。

社交媒体,则是手游开发商们的秘密武器。

用户在哪,就去哪做广告。在越南,社交媒体用户数量超7300万,平台能通过各类维度的标签定位用户,为精准投放提供更大可能性。

越南部分软件相关数据,Nativex

 

相比于传统,社交媒体为可玩广告提供了丰富场景。

依靠可玩广告,玩法丰富、要素多元,如此之「重」的中重度游戏得以向目标受众全方位呈现游戏核心卖点,包括机制、角色、技能等。如 RPG手游《Dragon Raja》在其可玩广告中,就能让目标受众体验为角色换装、改变外观的快感,玩家无需下载即可享受沉浸式的试玩体验。

在今年2月,Nativex 就帮助《Dragon Raja》在社交媒体上获得270万下载。(点击了解案例详情)在Twitter、Snapchat等社交媒体上,Nativex 创造贴合游戏特性、满足用户「爽点」广告素材,成功帮助其在竞争激烈的市场中占领一席之地。

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 越南手游前路在哪里? 

不能出门旅游,那就在家娱乐。

新冠疫情影响下,用户规模激增,越南的手游市场将迎来下一波爆发。预计到2024年,越南手游行业将达到980亿美元收入。

未来随着手游产品的不断丰富和多元化、差异化发展,因此,对于用户趋势和行为偏好的了解变得十分重要。只有打好基础,手游开发者才能并制定策略,在合适的渠道和时间进行推广,最终实现转化增长。

 

关于本文作者 Jade Hoang

Jade 目前负责 Nativex 越南市场的业务发展。拥有极大潜力的越南,是 Nativex 布局亚太地区的重要战略市场。

Jade 拥有近十年的本土营销经验,深度了解越南互联网市场。在教育、娱乐、移动技术等不同行业的经历,为她提供了全面而灵活的视角,支持不同的业务部门,实现高效增长。不仅对头部大媒体、程序化广告平台,以及最新数字营销渠道了如指掌,Jade 还为不同业务模型的增长提供深刻理解和洞见。

 直播预告 

RPG 游戏如何买量?

出海素材怎样制胜?

11月26日,Nativex 将联合 ZingFront (智线)共同举办一场交流分享会,详细解读RPG游戏在全球的买量数据,以及出海素材制作方面的技巧和趋势。通过探索出海游戏如何高效买量,希望可以为国内游戏厂商的出海破局提供创新角度的运营思考和策略灵感。

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