游戏出海

2020年 Q3 日本手游市场：27款中国手游入围 Top 100，拿下25%市场份额

Sensor Tower 商店情报最新数据显示，2020年 Q3 日本手游市场收入激增至50亿美元，再次刷新历史记录。在网易，游族等大厂的带领下，更多手游厂商加入出海日本的行列，入围畅销榜 Top 100 的中国手游增加至27款，包揽 Top 100 手游总收入的25.6%。我们此前的文章也详细分析了日本手游市场的特点和出海机会，点击这里回顾。

> 日本手游市场规模

2020年 Q3 日本手游市场在 App Store 和 Google Play 的总收入激增至50.1亿美元，环比增长17.3%，同比增长32.2%，是2014年以来增长最快的季度。其中，iOS 收入占比为55.6%，Google Play 收入占比为44.4%。

来源：Sensor Tower

在本土厂商新品几乎断档的情况下，Q3 日本 App Store 和 Google Play 手游总下载量仅1.8亿次，环比下滑21.9%，同比下滑14.3%，是疫情爆发以来下载量最低的季度。其中，来自 App Store 的下载量占57.7%，Google Play 42.3%。

来源：Sensor Tower

> 日本市场热门手游

mixi《怪物弹珠》以2.7亿美元蝉联Q3日本手游收入榜首，Sony《Fate/Grand Order》稳居榜单第2名。

即将迎来上市3周年的网易《荒野行动》，本季度预估收入近1.8亿美元，同比增长52%，环比增长13.8%，勇夺收入榜第3名。作为过去3年登陆日本市场最成功的手游产品，截至 Q3《荒野行动 》在当地的预估总收入已经突破12.7亿美元。

本期榜单上的新品还有 Square Enix 旗下 IP 衍生战术 RPG 手游《勇者斗恶龙Tact》，以及莉莉丝旗下放置手游《剑与远征》。

来源：Sensor Tower

虽然在收入榜上，日本厂商优势尽显，但在下载榜，日本厂商仅占据半壁江山，较 Q2 减少4个席位。榜单5款新上市产品中，仅《勇者斗恶龙Tact》和《Re:从零开始的异世界生活》来自日本厂商；中国厂商的新品达到3款，分别为《剑与远征》，《红: 伊甸园的骄傲》以及《贪吃蛇进化论》。

来源：Sensor Tower

> 中国手游在日本

本期共有27款中国手游入围日本手游畅销榜 Top 100，总收入达到9.6亿美元，占 Top 100 总收入的25.6%。在2018年Q3，仅18款中国手游入围Top100，收入合计3亿美元，占比仅11.8%。过去两年，中国厂商在日本市场所占份额成功翻倍。

造成这种现象的原因，一方面是以任天堂为代表的本土游戏厂商在试水手游市场后，收入未达到预期，转而回归主机市场；另一方面是中国厂商逐步探索出在日本发行的方法，建立起体系，斩获丰厚利润，从而吸引更多企业入局。

在当地玩家对手游需求激增时，日本厂商却未能跟上市场变化，这给海外厂商留下极大的发展空间。

由于大盘水涨船高，本季度《荒野行动》，《放置少女》，《黑道风云》，《偶像梦幻祭!!Music》等手游在日本的收入均创历史新高；凭借新上市的《剑与远征》和《红：伊甸园的骄傲》，莉莉丝和游族收入分别环比增长208%和112%。

来源：Sensor Tower

下载榜方面，本期首次出现在榜单的游戏多达10款，其中新上市产品达到8款，中国手游厂商已经成为日本市场最活跃的发行力量。

《Tile Master》以超过160万次下载位居榜首。游族，腾讯和4399分别携《红：伊甸园的骄傲》(レッド:プライドオブエデン)，《圣斗士星矢》和《剑魂》开拓日本市场。

来源：Sensor Tower

10月全球热门移动游戏收入&下载榜单：原神、Among Us 分获全球第一

Sensor Tower 发布2020年10月全球热门移动游戏收入及下载 Top 10。

来源：Sensor Tower

10月米哈游《原神》在全球 App Store 和 Google Play 吸金2.39亿美元，勇夺全球手游畅销榜榜首。来自中国 App Store 的收入占31%，日本和美国市场分别贡献了24.5%和19%。

腾讯《王者荣耀》10月预估收入为2.25亿美元，较去年同期增长65.5%，位列榜单第二名。其中，96%的收入来自中国 App Store，台湾版本贡献了1.4%。

榜单前五另外三款游戏为腾讯《和平精英》和《PUBG Mobile》，Niantic《精灵宝可梦GO》(Pokémon GO)，以及Moon Active《金币大师》(Coin Master) 。

除了成为全球爆款的《原神》，本期榜单另一大亮点是腾讯《天涯明月刀》手游。《天涯明月刀》网游自2016年发行以来一直人气高企，随着近年来移动游戏热度越来越高，腾讯也终于在今年10月16日推出了同名手游。该游戏在上市半个月内就在中国App Store吸金近8600万美元，位列榜单第9名。《天涯明月刀》在海外同样有着巨大的关注度，想必手游出海也是迟早的事。

来源：Sensor Tower

下载榜方面，InnerSloth《Among Us》10月在全球App Store和Google Play获得7480万次下载，是去年同期的50倍，蝉联本期全球移动游戏下载榜榜首。印度是该游戏第一大市场，贡献了15%的下载量；其次是美国，占11.6%。

Sybo Games《Subway Surfers》以1980万次下载排名第2，较去年同期增长13.7%。印度是下载量最大的市场，占27.3%；其次是巴西，占8%。

排名前五的另外3款游戏依次是Supersonic《Join Clash 3D》，Garena《Free Fire》和米哈游《原神》。

10月是 InnerSloth《Among Us》上市以来下载量第二高的月份，仅次于今年9月。本期《Among Us》的下载量是《Subway Surfers》的近四倍。截至10月底，《Among Us》在移动端累计下载量已经超过2亿。

《Among Us》在上线的头两年一直是个“小透明”，直到今年才爆火。作为一款原创团队只有三个人、游戏画面和玩法都相对“简陋”的游戏，《Among Us》的突然走红，离不开“直播带货”。从今年年初开始，海外游戏主播发现这款游戏无论是游戏体验还是直播效果，都非常适合直播，于是纷纷开始直播试玩，这就成功吸引了大批玩家关注这款游戏。在海外如何利用 KOL 效应带红产品？看看我们的营销策略专家怎么说。

《Among Us》的快速成功还有一部分原因是，在当下疫情尚未结束的大环境下，许多社交都转到线上，《Among Us》这类朋友间可玩的游戏便凭借其社交性受到追捧。可以说，《Among Us》是赶上了另类的“风口”。

应用出海

从多维度看全球最受欢迎的交友 App：Tinder 靠什么赚钱？

根据 Facebook 最近发布的社交应用报告，全球约会产品市场增长强劲。

来源：走出海吧

根据 Tinder 母公司 Match Group 发布的2020 Q2 财报，公司总营收同比增长12%至5.55亿美元，汇率不变的情况下总营收同比增长14%。其中北美直接营收同比增长13%，国际直接营收同比增长11%。除了受疫情影响较大的印度市场仍然疲软，全球来看 Tinder 的增长势头稳健。

从最新的美国营收榜来看，Tinder 的收入一直稳居前三 | 来源：App Annie，走出海吧

交友软件千千万，为何 Tinder 能一直抓住用户的心，同时也抓住他们的钱包呢？小 N 这就来盘一盘。

> 产品特点

Tinder 是一个基于本地的社交搜索应用程序，它根据一个人的位置和兴趣向他/她推荐不同的用户以达成社交匹配的目的。在应用中，只有双方相互表示感兴趣才能开始聊天。

Tinder 的一大特点是操作简单。作为一款建立在第一印象上的社交应用，Tinder 将用户上传的图像信息居于屏幕正中，几乎占据整个页面。为了符合单手操作的设计理念，用户使用 Tinder 时左滑排除，右滑喜欢，还可以点击屏幕底端对应的按钮来完成对用户筛选与标记。这种仅靠大拇指的移动即可就完成态度的表达，极大降低用户操作成本，保持信息从浏览至决策的流畅性。在应用的顶部导航栏，Tinder 才添加了首页，查看匹配对象、聊天记录与个人设置。

通过左右滑表达喜好 | 来源：走出海吧

Tinder 提供 Facebook、Apple ID 与手机号码登录，力求缩短登录时间。对于欧美用户而言，通过 Facebook 进行登录是最方便的注册方式之一。通过 Facebook ID 登入，里面会显示用户的名字、照片、年龄和性取向。另一方面，Tinder 和 Facebook 账户连接，也能保证信息和照片都更真实，减小信息作假的概率。

> 商业模式

根据 Match Group 发布的2019年 Q4 财报，公司营收同比增长20%至5.47亿美元，2019年全年营收突破 20 亿美元，其中 Tinder 营收占一半以上，是营收增长的驱动力。目前市场上比较热门的应用主要通过直播、会员订阅、游戏等方式盈利，而 Tinder 的商业模式已基本成型：主要通过会员订阅、功能单次消费、广告等方式进行营收，同时通过动态和短视频进行促活。

Tinder Plus 是 Tinder 推出的首个付费订阅服务，赋予用户一些应用内的特权，进而提升用户的使用体验，具体的新权利包括让用户拥有无限次数的右滑喜欢 (Unlimited Likes)、反悔再赞 (Rewind)、任选定位 (Passport) 等。公司透露，限制免费用户右滑次数提高了用户质量，在 Tinder Plus 发布 10 天后，每次滑动产生匹配的概率提高25%，每次匹配后发送的消息数量提高25%，垃圾消息数量减少50%。

Tinder Plus 上线后一段时间后，Tinder 的新增付费用户数和 ARPPU 得到了一定的提升，为此后推出 Tinder Gold 奠定了一定基础。

Tinder Gold 可以视作 Tinder Plus 的升级版，在原基础上增加了“查看谁喜欢你”功能。用户在订阅了 Tinder Plus 的基础上，可以补差价直接升级至 Tinder Gold。

Tinder Gold 和“查看谁喜欢你”功能在上线后受到了广泛欢迎。在 Tinder Gold 推出后， ARPPU 和付费用户数显著上升。公司指出，截止 2019 年二季度 Tinder Gold 在订阅用户中的占比已超过 70%。

除了订阅式的功能外，Tinder 还推出了单次付费功能，进而提升整体 ARPPU。目前用户可以单次购买 Super Like、Boost 和 Super Boost，未来有可能新增更丰富的单次付费的功能。

Tinder 付费功能上线时间与带来营收情况如下： 

来源：走出海吧

为了达到促活的目的，Tinder 在2018年推出了 Feed 功能，使用户可以查看匹配对象的动态，包括最近更新的 Tinder 照片、Spotify 的歌手或歌曲等更为丰富的社交内容。Feed 作为免费功能，有力地提升了 Tinder 的社交属性。2018 年三季度，公司指出 Feed 上线后，由该功能引发的聊天持续时间更长、质量更高，转化为线下联系的概率也提高 35%。

同年，为了迎合短视频在年轻群体中广受欢迎的趋势，Tinder 推出 Loops，允许用户在个人资料上传 2 秒的短视频，进一步丰富用户在 Tinder 上的社交资料。2019年4月 Tinder 和 Snapchat 宣布达成合作，用户可以把 Snapchat Stories 发布到 Tinder 上。

Facebook

Facebook 为创作者提供更多方式追踪 Facebook 和 Instagram 上的内容并进行变现

为了帮助内容创作者最大化其创收，Facebook 打算为创作者提供向转载者索取内容收入的权利，其中主要的变化涉及重复内容的所有权以及其相关广告收入。在 Rights Manager 中，创作者将可以通过建立新规则的方式来检测平台上的重复内容。经过核实后，便可以通过该工具从重复内容中索取广告收入。

来源：Facebook

对此，Facebook 解释：“我们已经改进了‘获取广告收入‘工具（Collect Ad Earnings），并在增强可用性，力图让更多创作者能够从含有插播广告的匹配视频中获得广告收入。我们添加新的可以发现可获利匹配项的筛选视图、更全面的捕捉变现机会的指南、可输出的收入报告以及在将所有权链接放在匹配的视频上以获取收入的功能。”

除此之外，Facebook 还扩展了对 Rights Manager 的访问权限，让更多创作者可以更好地控制何时、如何以及在何处将其内容共享到 Facebook 和 Instagram。

Twitter

Twitter 推出新轮播广告格式

日前，Twitter 发布了一项新的广告格式——Carousels（轮播广告），可以让营销人员在广告中添加多达六个图像或视频。

多年来轮播广告一直是营销人员在社交平台上投放广告的常见选择，尤其是在 Facebook 和 Instagram 上。为什么呢？原因很简单：轮播广告的效果明显优于普通的静态图片广告。Sprout Social报道称，Facebook 和 Instagram 上的轮播广告为商家带来的网络访问量是单一图片广告的十倍。另外一个 Facebook 研究报告表示，轮播广告的点击率比单张图片高72％。

Twitter 在公告中也分享了轮播广告的一些主要优点：

• 多图像轮播广告鼓励用户参与，让人们花更多时间在广告上并与之互动，这至少可以帮助提高品牌知名度。

• 轮播广告可用于提高网络访问量、参与度、品牌知名度等，而且轮播广告适用于所有网站和应用。

• 轮播广告的制作难度不高，与 Twitter 上其他图像和视频广告一样，都遵循相同的步骤和创意说明。

• 与其他广告类似，Twitter 为轮播广告提供分析和强大的指标来帮助营销人员测试和调整广告策略。

活动预告

在买量成本逐渐高涨的市场环境下，如何“把钱花在刀刃上”成为让游戏厂商焦虑的问题之一。为探索出海游戏如何高效买量，Nativex 将联合 ZingFront（智线）在11月26日共同举办线上直播，详细解读 RPG 游戏在全球的买量数据以及出海素材制作方面的技巧和趋势，扫描下方海报二维码即可免费观看直播。

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