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역동적인 교육 시장에서 디지털 플랫폼은 혁신적인 학습 자원과 학생들을 연결하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 듀오링고(Duolingo)는 혁신적인 언어 교육 플랫폼으로 이러한 혁신을 이끌고 있으며, 전 세계의 학습자들에게 다양한 언어 과정을 제공하고 있습니다.
듀오링고는 중국 시장에서의 입지를 확대하고 온라인 서비스인 듀오링고 영어 시험의 전환율을 증대시키기 위해 네이티브엑스와 협력하여 샤오홍슈 인플루언서 캠페인을 최적화하였습니다. 네이티브엑스는 샤오홍슈의 독특한 특성을 활용하여 전략적 인플루언서 유치, 타겟팅된 피드 광고, 최적화된 검색 광고를 통해 듀오링고 영어 시험의 브랜드 노출과 인지도를 효과적으로 향상시켰습니다. 이러한 공동의 노력은 궁극적으로 상당한 전환율 개선을 이끌어내며 성공적인 중국 시장 진출을 견인하였습니다.
듀오링고 영어 시험 소개
AI의 능력을 활용하고 유럽연합 공통 언어 표준 등급(Common European Framework of Reference for Languages, CEFR)을 준수하는 듀오링고 영어 테스트는 비용 효율적이고 효과적인 영어 능력 시험으로 전세계 유명 대학과 많은 학생들로부터 신뢰를 얻고 있습니다. 듀오링고 앱은 중국 시장에서 상당한 인지도가 있었지만, 온라인 영어 테스트는 중국 학생들에게는 다소 익숙하지 않습니다. 이를 감안하여 듀오링고는 네이티브엑스와의 파트너십을 위한 몇 가지 목표를 수립하였습니다:
목표
• 샤오홍슈에서 듀오링고 영어 시험의 브랜드 인지도 구축, 확대
• 공식 웹사이트로의 트래픽을 유도하여 등록 전환, 무료 모의 시험 참여 확대
매력적인 콘텐츠 발견을 위한 KOC/KOL 활용
네이티브엑스는 듀오링고가 다양한 고객층을 효과적으로 타겟팅하고 브랜드 인지도를 강화할 수 있도록, 엔터테인먼트, 교육, 커리어멘토링 등 다양한 카테고리에 걸쳐 핵심 오피니언 리더(KOL), 핵심 오피니언 컨슈머(KOC) 등 최고의 인플루언서를 엄선했습니다. 이러한 인플루언서와 콘텐츠 제작자들은 유학, 교육, 라이프스타일 등 인기 있는 샤오홍슈 주제에 듀오링고 영어 시험을 자연스럽게 통합하여 그 가치를 강조하고 사용자들이 공식 웹사이트에서 제공하는 무료 모의 시험을 탐색할 수 있도록 장려합니다. 또한 네이티브엑스는 인플루언서 콘텐츠에 대한 유료 프로모션을 활용하여 콘텐츠의 접근성을 확장하고 전환율을 높였습니다. 이러한 전략적 접근 방식은 인플루언서 협업의 가시성과 영향력을 증대시켜 샤오홍슈에서의 듀오링고 영어 시험 프로모션 캠페인 효과를 극대화합니다.
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출처: Xiaohongshu
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출처: Xiaohongshu
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피드 광고를 통한 노출 확대
네이티브엑스는 브랜드 노출을 극대화하기 위해 인피드 광고를 위한 맞춤형 키워드 전략을 구현했습니다. 네이티브엑스 팀은 의도한 대상 고객을 정확하게 타겟팅하여 경쟁사 키워드, 브랜드 키워드, 글로벌 학교 리스트 키워드, 일반적으로 사용되는 유학 관련 키워드 등 다양한 키워드를 성공적으로 파악하고 활용하여 트래픽을 유도하고 외부 링크를 통한 트래픽을 독려하고 있습니다.
네이티브엑스는 또한 샤오홍슈 피드 내의 영어 능력 시험에 대해 철저한 연구를 수행하였고, 관련성이 높은 트래픽을 발생시키는 일부 다크호스 키워드를 확인했습니다. 이와 유사한 키워드들은 상당한 자연검색량와 비교적 낮은 경쟁률을 보유하고 있으며, 듀오링고의 영어 능력 시험의 대상 사용자와 완벽하게 일치합니다. 이러한 고품질 키워드의 비중을 높임으로써 전환율이 상당히 향상되었습니다.
검색 광고를 통한 전환 강화
네이티브엑스는 유료 검색 마케팅 영역에서 샤오홍슈 듀오링고 영어 시험의 전환율을 높이기 위해 경매 광고와 브랜드 스폰서 디스플레이 광고를 활용했습니다. 유료 검색 광고와 관련하여, 네이티브엑스는 다양한 키워드 카테고리의 인기에 기반하여 서로 다른 목표를 설정했습니다. 이러한 목표에는 경쟁적 위치를 달성하거나 브랜드를 인상깊게 만드는 것이 포함되었습니다. 그 결과 네이티브엑스는 대상 키워드에 대한 광고 게시물 순위를 성공적으로 개선하고 외부 링크 등록의 효율성을 개선하였습니다. 네이티브엑스는 브랜드 페이지 내에서 듀오링고가 정확한 키워드 조합을 식별할 수 있도록 지원했습니다. 이는 관련 브랜드 키워드를 검색할 때 노출이 증가하여 브랜드 이미지를 개선시키고 영향력을 확장하는 데 도움이 되었습니다.
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결과
캠페인 전반에 걸쳐 듀오링고 영어 시험과 샤오홍슈의 공동 피드는 거의 수천만 명의 인상적인 노출을 달성했으며, 상호작용도 현저히 증가했습니다. 또한 월별 검색량이 크게 증가하면서 등록 전환율도 눈에 띄게 개선되었습니다. 결론적으로는 브랜딩과 판매 목표를 성공적으로 달성하는 결과를 보여주었습니다.
DET China의 마케팅 책임자는 ” 우리는 네이티브엑스를 통한 샤오홍슈의 마케팅 성과에 매우 만족합니다. 그들은 우리가 인플루언서 마케팅과 퍼포먼스 광고를 통해 목표 고객에게 효과적으로 다가갈 수 있도록 했고, 그 결과로 우리의 고객들 사이에서 듀오링고 영어 시험에 대해 긍정적인 평판을 얻음으로써 빠른 사용자 성장을 이루었습니다.”고 말했습니다.
네이티브엑스 소개
네이티브엑스는 글로벌 디지털 마케팅의 주요 선두 주자로, 구글, 메타, 틱톡 포 비즈니스, 애플 서치 애드와 같은 주요 미디어 플랫폼과 밀접한 파트너십을 유지하고 있습니다. 또한 웨이보(Weibo), 페탈 애드(Petal Ads), 콰이 포 비즈니스(Kwai for Business) 등과 같은 신흥 트래픽 플랫폼과 CPI, CPE, CPM 모델을 특징으로 하는 미디어들과도 협력하고 있습니다.
지금 네이티브엑스 팀에 문의하고, 성공을 위한 여정을 시작해보세요!