App Store 游戏版号新规的实施，正在将国内中小游戏逼进角落。

根据苹果官方的规定，从7月开始，所有无版号新游戏将无法通过苹果审核和上架中国区 App Store ；对于7月之前无版号上架的“无版号的付费/含 App 内购买”的游戏只有1个月缓冲期，其余游戏则有12个月。也就是说，截至今年12月31日之前，App Store 中国区所有上架的游戏都必须“名正言顺”。

游戏版号成为游戏在国内存活的通行证。国内游戏监管政策的不断收紧下，更多游戏厂商将生存航线转向海外。

Nativex 专注全球跨渠道效果投放，是众多国内游戏出海获取用户、精准营销的“幕后推手” 。关注 Nativex《手游出海》系列选题，小 N 将从多个维度，全方位剖析游戏出海的关键问题、实操技巧与未来趋势。

本文为《手游出海》第一篇，讲讲国内厂商在转向海外前，绕不过的三个灵魂拷问：指哪打？用啥打？难打吗？

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新世界还是旧世界？

和国内严峻形势不同，在刚过去的上半年，全球手游市场一片大好：收入超366亿美元，同比增加20%。

对于国内手游厂商来说，海外手游市场的强势增长，给了他们一个调转船头冲出海外的好机会。

^{2020上半年全球手游营收同比增长21.2%}

^{来源：SensorTower}

全球市场那么大，手游厂商要挥师进军哪个国家地区？

首选当然是能赚钱的地方。

2019年，国内游戏出海超67%收入来自美国、日本、韩国三国。这三个国家的用户，已经被当地主流游戏、端游厂商培养出较强的付费意识。这些成熟市场，早就是游戏大厂的“兵家必争之地”。

相比较于成熟市场的一片红海，亚太、中东和非洲等新兴市场看似还是一片蓝海，中国厂商的市占率也较高。据 Newzoo 分析，增长最快的移动游戏生态系统将出现在这些市场。

选择成熟市场还是新兴市场？

成熟市场玩家消费力强，用户支出年均增长过50%，厂商能捞得更多金。即使中国厂商需要面对实力强劲的本土游戏厂商，但在今年第一季度，中国游戏发行商营收占有率，在美日韩三国均有提升。

在中国厂商市占率更高的新兴市场，得益于智能手机和互联网的普及，移动用户的增长红利巨大。在竞争尚未激烈情况下，游戏厂商在新兴市场更易获得先机。

无论是高难度但遍地黄金的成熟市场，还是巨大增长潜力的新兴市场，中国发行商在海外市场仍具有丰富想象力。

中国游戏的出海=品类的出海？

选择具体的出海品类同样重要。

从 App Annie 发布的2020年Q1中国 Top10 出海游戏收入榜中看到，策略游戏和大逃杀游戏已经成为“出海巨头”。

策略游戏和大逃杀游戏就是出海品类的明智之选？

^{2020Q1中国 Top 10 出海游戏收入榜 | 来源：AppAnnie}

然而，真相并不像看上去那么简单。

策略类等强势类目下，国内游戏厂商已较为饱和，但在休闲类、益智类等弱势类目下，国内游戏厂商会更大空间。

现在，不少国内厂商也在海外发力休闲市场，并取得亮眼成绩。从去年11月起，风眼科技《 Brain out（脑洞大师）》就稳居出海下载量 Top 2，俨然成为中国休闲游戏在全球市场的一张金名片。

^{来源：Google}

除了凭借新颖的题材吸引眼球，《脑洞大师》的成功离不开大规模买量支持。

Sensor Tower 广告情报平台数据显示，推广期该游戏在 Facebook，Youtube，Mopub，Unity，TikTok 等10余个主流买量渠道均有投放，并根据不同地区的表现择优进行日常投放。

从本地化到买量的把控，怎样hold得住？

从《脑洞大师》的快速成功来看，国内手游研发实力是可以与海外游戏厂商抗衡。

但对于游戏出海而言，其难点反而在于本地化（画风、语言、UI 、文化习惯等）和买量。

本地化，以网易《荒野行动》在日本市场的大获全胜为例。日本，《荒野行动》为数不多力压PUBG的海外市场，网易赢在对 ACG 文化的深入理解和本地化市场策略。

^{来源：Google}

买量方面，国内游戏厂商对海外流量生态知之甚少，尤其是由英语文化建立起的 Facebook、YouTube、Google 等大媒体，实操起来基本犹如盲人摸象。而且不少开发厂商在素材本地化、买量、监测上经验接近于0，难以成就游戏爆款。

从本地化到买量营销，一款成功的出海手游背后，都是全方位的精耕细作。而这个充满了信息壁垒的辛苦活，对于中小型开发者来说，他们的资金、游戏的储备都难以支撑高昂的试错成本。

新的市场需求也浮出水面。在当下急需抢滩海外市场的态势下，拥有全球本地化与买量能力的第三方出海增长服务商，能更好帮助他们成功转型。

中国的游戏开发商在手机游戏开发方面的卓越才能享誉全球。Nativex 以全球跨渠道效果投放的专业，以及全球本地化能力，已成功助力大量国内游戏开放商踏出国门，开拓全新海外市场。

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^参考：

^{1. 东方财富证券. 需要内容取胜的游戏出海}

^{2. 扬帆出海. 2020中国手游出海入门白皮书}

^{3. Newzoo. 2020全球游戏市场报告}

^{4. 钛媒体. 专访App Annie大中华区负责人戴彬：游戏出海发生了哪些新变化？}

^{5. Morketing. 巨头阴影之下的游戏出海市场，中小CP用什么与之对抗？}

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