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随着圣诞节、元旦、新年节日接踵而来，全球年末大促季持续升温。如何把握 TikTok流量资源和玩法，通过广告撬动品效双赢？
日前，Nativex和国内知名的独立站SaaS企业店匠科技（Shoplazza）达成合作，为广大跨境独立站商户提供全面的一站式营销解决方案。为了助力更多商家在大促季斩获优异战绩，Nativex联合店匠科技举行以“如何最大化TikTok广告效益”为主题的线上分享：从搭建 TikTok 出海落地页，到实现 TikTok 广告投放效益最大化，一一拆解分析，带领大家把握当今全球电商增长势头。
以下为直播回顾精华。想要获取本场直播的全部课件资料？欢迎扫码领取
01 如何实现 TikTok for Business 广告价值最大化？
TikTok 是一个同时具有电商、媒体属性的社媒平台，目前已在全球覆盖 150 个国家 / 地区以及 35 种语言，是全球最受欢迎的四大社媒平台之一。短视频更容易激发用户的冲动心理，TikTok 的用户也更容易被广告激发购物欲，从而对其进行转化、增加购买率。
TikTok 用户消费体验
用户在 TikTok 生态平台上，从对商品感兴趣、与内容进行互动、再通过广告的刺激加强购买意愿，最后发布视频对商品进行反馈。
基于 TikTok 用户消费体验链路，不同的广告产品设置
如何使用数据优化 & 度量工具助力广告效率效果提升？
付费导向优化工具 – 价值优化（Value-based Optimization）
- 帮助广告主精准定位高购买力用户，直接提升产品回报率 ROI ，有效节省优化团队时间和人力成本
- 适用于应用类电商客户：仅投放安卓系统的广告主、确保回传应用内付费事件和对应的付费价值、过去 7 天累积超过 30 个付费（人数）转化
- 也适用于落地页电商客户：确保正确设置 Pixel ，使用 DeveloperMode 回传付费价值、过去 7 天累积超过 20 个付费（人数）转化
- 通过控制「成本上限」和「最低成本」合理设置细化测试，选择最优策略投放
- 成本上限 Cost Cap VS. 最低成本 Lowest Cost
-
自动倾斜预算给到预期表现更好的广告组；提升广告 Campaign 整体的效率，降低获客成本 -
注意该预算优化工具只能和最低成本（Lowest Cost）出价策略配合使用；一个 CBO Campaign 下需要设置至少 3 个广告组；在广告计划学习期内（即 Campaign 累计获得 20 个转化数据前）不得对账户做任何调整
- 通过精细化投放大范围触达潜在客户、唤醒沉默客户，提高存量用户活跃度和粘性并延长其生命周期
02 TikTok 落地页电商广告搭建指南
1 落地页电商广告基建准备
了解现阶段的目标和 KPI ，做好基建，确定受众，明确预算，再做出优化策略。
2快速搭建广告计划
首先设置推广系列，选择转化量推广目标、输入系列名称、设置推广系列预算优化按钮。再进行广告组设置，选择自动或编辑版位，根据具体投放市场进行调整的版位设置；或者开启单条广告组包含多条不同素材广告的程序化创意（ACO）。基于过去在 TikTok 的广告投放经验，Nativex 在广告组设置标签、出价和内容时给出以下建议：
标签方面
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地域：可选择定点投放单一国家， 或者混合投放投多个国家 -
语言：语言不限；部分小语种国家建议选择本地化语言 -
性别：主要根据投放商品进行选择，一般以通投为主 -
年龄：主要根据投放商品进行选择，一般以通投为主 -
受众：测试期可不使用人群包，在扩量和再营销可使用自定义受众或类似受众人群包 -
兴趣和行为：前期建议以测试通投为主，暂不添加任何兴趣或行为；在扩量阶段可适当增加兴趣词 -
定向扩量：建议开启此功能 -
设备 / 网络情况 / 运营商 / 设备价格：不建议设限
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预算 / 出价：成本上限竞价策略中日预算建议 20 – 50 倍 CPA ，出价参考账户过去 7 天平均 CPA 或者同类目商品历史 CPA 。最低成本竞价策略中日预算建议新品测试小预算 30 – 50 美金，爆品复制扩组预算可放 50+ 美金，由系统自动出价 -
排期：全天为主 -
优化目标：转化 – 非 VBO 广告；价值 – VBO 广告 -
竞价策略：根据广告主的 KPI，自行选择成本上限或最低成本，投放速度标准为主
内容方面
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广告模式：以视频为主 -
创意素材：服饰类内容以真人试穿出镜+口播商品为主，文字贴片，时长在 30 – 45 秒左右；饰品类内容以商品功能展示 + 流行 BGM 为主，简洁文字描述，视频时长 10 秒左右 -
广告文案：促销宣传导向性文案，突出产品卖点 -
创意互动样式：建议多使用 - 目标页：以网站 URL 为主，可尝试即时体验页面
3数据指标 & 投放优化
不起量 / 难通过冷启动，怎么办？
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避免频繁调整（冷启动期尽量不调整；如需调整，各项调整加起来一天不超过 2 次）；控制调整幅度（＜20%） -
提高出价 -
提高预算，建议广告组预算 ＞50 bid -
测试 Lowest Cost 出价方式 -
投放浅层事件 -
优化素材：提高素材质量及相关度、每天更新素材、采用 ACO 程序化创意 -
优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众 -
优化网页：优化网页加载时长，缩短转化路径，做好活动运营和定价策略等
-
每次调整完毕之后，至少再观察 10 个转化的数据效果再考虑下一次调整 -
拉长周期观察，如过去 7 天 / 过去 20 个转化整体成本达标，则可以考虑让系统继续探索 -
成熟期计划超成本可考虑降低出价 （幅度控制在 20% 之内） -
优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众 -
优化素材：提高素材质量及相关度、通过 ACO 和一键优化等方式扩大优质素材占比、每周更新素材 -
优化网页：优化网页加载时长，缩短转化路径，做好活动运营和定价策略等
- 提高出价
- 避免预算撞线，日耗达到日预算 80% 左右时，及时提高日预算
- 成熟期计划超成本可考虑降低出价 （幅度控制在 20% 之内）
- 优化素材：提高素材质量及相关度、每周更新素材、通过 ACO 和一键优化等方式扩大优质素材占比
- 优化受众：放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众
- 投放浅层事件
- 测试 Lowest Cost 出价方式
- 新建计划，加大上新
03 深度对话 Q & A
Q1：成本上限和最低成本的出价策略，更推荐哪个？
Nativex：如果希望能够控制成本，就选择成本上限工具；如果希望放量，就尝试最低成本工具。
Nativex：一是可以直接拉取达人的商户视频，根据自己电商转化的目标或者加粉的目标实现企业号的增粉；二是直接拉取达人的视频投放素材；三是把商品链接或者产品名称放在达人的评论区里；四是通过广告投放达人的素材。
Nativex：目前很多高客单价客户会通过搜索广告投放，也可以采取表单的广告形式，去收集客户的信息，再进行线下转化。
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· 时间：2022.12.01-2023.01.29
· 活动解释权归 Nativex 和店匠科技所有
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作为汇量科技 Mobvista 旗下业务品牌，Nativex 是全球领先的移动营销专家，覆盖国内外全渠道流量，提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品，助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室，Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。
