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学好这两招,实现TikTok广告投放效益最大化

随着圣诞节、元旦、新年节日接踵而来,全球年末大促季持续升温。如何把握 TikTok流量资源和玩法,通过广告撬动品效双赢?

日前,Nativex和国内知名的独立站SaaS企业店匠科技(Shoplazza)达成合作,为广大跨境独立站商户提供全面的一站式营销解决方案。为了助力更多商家在大促季斩获优异战绩,Nativex联合店匠科技举行以如何最大化TikTok广告效益”为主题的线上分享:从搭建 TikTok 出海落地页,到实现 TikTok 广告投放效益最大化,一一拆解分析,带领大家把握当今全球电商增长势头。

以下为直播回顾精华。想要获取本场直播的全部课件资料?欢迎扫码领取

01 如何实现 TikTok for Business 广告价值最大化?

TikTok 是一个同时具有电商、媒体属性的社媒平台,目前已在全球覆盖 150 个国家 / 地区以及 35 种语言,是全球最受欢迎的四大社媒平台之一。短视频更容易激发用户的冲动心理,TikTok 的用户也更容易被广告激发购物欲,从而对其进行转化、增加购买率。

TikTok 用户消费体验

用户在 TikTok 生态平台上,从对商品感兴趣、与内容进行互动、再通过广告的刺激加强购买意愿,最后发布视频对商品进行反馈。

基于 TikTok 用户消费体验链路,不同的广告产品设置

如何使用数据优化 & 度量工具助力广告效率效果提升?

付费导向优化工具 – 价值优化(Value-based Optimization)

  • 帮助广告主精准定位高购买力用户,直接提升产品回报率 ROI ,有效节省优化团队时间和人力成本
  • 适用于应用类电商客户:仅投放安卓系统的广告主、确保回传应用内付费事件和对应的付费价值、过去 7 天累积超过 30 个付费(人数)转化
  • 也适用于落地页电商客户:确保正确设置 Pixel ,使用 DeveloperMode 回传付费价值、过去 7 天累积超过 20 个付费(人数)转化
出价策略产品(Lowest Cost & Cost Cap)
  • 通过控制「成本上限」和「最低成本」合理设置细化测试,选择最优策略投放
  • 成本上限 Cost Cap VS. 最低成本 Lowest Cost
预算优化工具(Campaign Budget Optimization)
  • 自动倾斜预算给到预期表现更好的广告组;提升广告 Campaign 整体的效率,降低获客成本
  • 注意该预算优化工具只能和最低成本(Lowest Cost)出价策略配合使用;一个 CBO Campaign 下需要设置至少 3 个广告组;在广告计划学习期内(即 Campaign 累计获得 20 个转化数据前)不得对账户做任何调整
再营销(Retargeting)
  • 通过精细化投放大范围触达潜在客户、唤醒沉默客户,提高存量用户活跃度和粘性并延长其生命周期

02 TikTok 落地页电商广告搭建指南

落地页电商广告基建准备

了解现阶段的目标和 KPI ,做好基建,确定受众,明确预算,再做出优化策略。

2快速搭建广告计划

首先设置推广系列,选择转化量推广目标、输入系列名称、设置推广系列预算优化按钮。再进行广告组设置,选择自动或编辑版位,根据具体投放市场进行调整的版位设置;或者开启单条广告组包含多条不同素材广告的程序化创意(ACO)。基于过去在 TikTok 的广告投放经验,Nativex 在广告组设置标签、出价和内容时给出以下建议:

标签方面

  • 地域:可选择定点投放单一国家, 或者混合投放投多个国家
  • 语言:语言不限;部分小语种国家建议选择本地化语言
  • 性别:主要根据投放商品进行选择,一般以通投为主
  • 年龄:主要根据投放商品进行选择,一般以通投为主
  • 受众:测试期可不使用人群包,在扩量和再营销可使用自定义受众或类似受众人群包
  • 兴趣和行为:前期建议以测试通投为主,暂不添加任何兴趣或行为;在扩量阶段可适当增加兴趣词
  • 定向扩量:建议开启此功能
  • 设备 / 网络情况 / 运营商 / 设备价格:不建议设限
出价方面
  • 预算 / 出价:成本上限竞价策略中日预算建议 20 – 50 倍 CPA ,出价参考账户过去 7 天平均 CPA 或者同类目商品历史 CPA 。最低成本竞价策略中日预算建议新品测试小预算 30 – 50 美金,爆品复制扩组预算可放 50+ 美金,由系统自动出价
  • 排期:全天为主
  • 优化目标:转化 – 非 VBO 广告;价值 – VBO 广告
  • 竞价策略:根据广告主的 KPI,自行选择成本上限或最低成本,投放速度标准为主

内容方面

  • 广告模式:以视频为主
  • 创意素材:服饰类内容以真人试穿出镜+口播商品为主,文字贴片,时长在 30 – 45 秒左右;饰品类内容以商品功能展示 + 流行 BGM 为主,简洁文字描述,视频时长 10 秒左右
  • 广告文案:促销宣传导向性文案,突出产品卖点
  • 创意互动样式:建议多使用
  • 目标页:以网站 URL 为主,可尝试即时体验页面

3数据指标 & 投放优化

不起量 / 难通过冷启动,怎么办?

  • 避免频繁调整(冷启动期尽量不调整;如需调整,各项调整加起来一天不超过 2 次);控制调整幅度(<20%)
  • 提高出价
  • 提高预算,建议广告组预算 >50 bid
  • 测试 Lowest Cost 出价方式
  • 投放浅层事件
  • 优化素材:提高素材质量及相关度、每天更新素材、采用 ACO 程序化创意
  • 优化受众:放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众
  • 优化网页:优化网页加载时长,缩短转化路径,做好活动运营和定价策略等
超成本,怎么办?
  • 每次调整完毕之后,至少再观察 10 个转化的数据效果再考虑下一次调整
  • 拉长周期观察,如过去 7 天 / 过去 20 个转化整体成本达标,则可以考虑让系统继续探索
  • 成熟期计划超成本可考虑降低出价 (幅度控制在 20% 之内)
  • 优化受众:放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众
  • 优化素材:提高素材质量及相关度、通过 ACO 和一键优化等方式扩大优质素材占比、每周更新素材
  • 优化网页:优化网页加载时长,缩短转化路径,做好活动运营和定价策略等
掉量,怎么办?
  • 提高出价
  • 避免预算撞线,日耗达到日预算 80% 左右时,及时提高日预算
  • 成熟期计划超成本可考虑降低出价 (幅度控制在 20% 之内)
  • 优化素材:提高素材质量及相关度、每周更新素材、通过 ACO 和一键优化等方式扩大优质素材占比
  • 优化受众:放宽定向、利用相似受众探索相对高转化意向的受众
  • 投放浅层事件
  • 测试 Lowest Cost 出价方式
  • 新建计划,加大上新

0深度对话 Q & A

Q1:成本上限和最低成本的出价策略,更推荐哪个?

Nativex:如果希望能够控制成本,就选择成本上限工具;如果希望放量,就尝试最低成本工具。

Q2:广告如何跟达人相结合?

Nativex:一是可以直接拉取达人的商户视频,根据自己电商转化的目标或者加粉的目标实现企业号的增粉;二是直接拉取达人的视频投放素材;三是把商品链接或者产品名称放在达人的评论区里;四是通过广告投放达人的素材。

Q3:如何在 TikTok 上运营高客单价的 B 端产品?

Nativex:目前很多高客单价客户会通过搜索广告投放,也可以采取表单的广告形式,去收集客户的信息,再进行线下转化。

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1超值优惠

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· 时间:2022.12.01-2023.01.29

· 活动解释权归 Nativex 和店匠科技所有

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3专业咨询

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作为汇量科技 Mobvista 旗下业务品牌,Nativex 是全球领先的移动营销专家,覆盖国内外全渠道流量,提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品,助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室,Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。

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