RPG游戏出海推广的主流素材形式中，视频类占到了63.4%，包含短视频、网红KOL、UE4动效、动画等多种类型。我相信随着5G技术的一些落地推广，未来视频类素材的占比只可能越来越高，未来肯定是视频的未来。

——  TopWorks 创意总监 苏星

游戏出海短视频素材

创意制胜法则

根据最新数据，RPG游戏出海推广的主流素材形式中，视频类素材已经占到了63.4%，包含短视频、网红KOL、UE4动效、动画等多种类型，且游戏出海推广形式中视频类素材占比升高的趋势越来越明显。在此背景下，掌握短视频素材创意的制胜法则尤为重要。

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TopWorks创意工作室有超过200家连接的创意机构，覆盖了30多个国家和地区，拥有大数据和AI分析，从事多类创意视频设计，包括真人情景剧、互动式视频、品牌TVC、3D动画、VR视频等。Topworks 拥有完整的创意效果评价体系，创意效果看得见。

一个优质的、转化率高的短视频素材需要在短短几秒到十几秒的时间内，让用户看懂视频、引起共鸣，同时让用户对你的品牌或产品产生联想。那么此类素材的创意形式以及内容都有哪些突破口呢？

一、短视频素材创意三维原则

根据 Nativex 多年的短视频营销经验，我们总结出一套短视频素材创意制作的“三维原则”，即地域本土化、时间节奏把控、用户情感满足。

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>地域维度

世界广袤，各地文化大不相同，全球各区域发展也并不平衡，因此需要关注本地用户色彩偏好、风格偏好、本地化元素等方面的内容。

对当地消费者了解多少、视频创作资源的把控程度，直接影响着营销结果。因此，既需要对欧洲、中东、东南亚等整体市场的内容和风格偏好有所把握，在大国家和小国家投放也需要采用不同的策略。

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>时间维度

在节奏越来越快的当代社会，如何吸引用户看完视频素材是首要的问题。视频短素材的每个时间节点都应当设有不同的情节任务和目标，才能把用户引导到最终的转化路径。

视频第1秒须有特色，能吸引用户继续观看，第3秒则是确定视频主题和调性的关键时刻。第5秒称为黄金5秒，此时应当进入高潮环节，让用户欲知后情。第9秒之后用户的耐心基本已经耗尽，此时需要把想表达的观点、品牌卖点都完全讲清楚。

>情感维度

为了输出更原生的广告素材，我们需要理解用户来到你所投放的媒体或平台的目的和诉求，了解他们想要在这个平台获得怎样的体验和内容。

由于每个人的目的不同，每个平台的体验定位也不一样，我们总结出了“四好”心理，即好玩、好看、好奇、好对。

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二、短视频素材创意的内容和形式

掌握了短视频素材创意制作的三维原则后，接下来就该了解短视频素材创意的内容和形式了。

通常我们可以把品牌和产品特性进行拆解，用户特性、产品功能、使用场景、价格优势，搭配区域热点、媒体形式，进行思路的叉乘组合，来确定创意方向。

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三、素材创意展示

基于前面提到的三维原则及创意的内容和形式，接下来展示几种游戏类创意素材。

> 录屏 （第一视角展示游戏画面）

> 真人解说 （真人解说+录屏）

> 游戏剧情 （利用游戏画面/元素设计剧情）

如希望获取《游戏出海短视频素材创意制胜法则》全部内容，了解更多Topworks素材案例，欢迎添加小N微信号【Nativex2020】哟~

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RPG手游全球买量

“把钱花在刀刃上”

尽管中国游戏在海外吸金的势头猛烈，但在买量成本逐渐高涨的市场环境下，如何“把钱花在刀刃上”成为让游戏厂商焦虑的问题之一。

以 RPG 游戏为例，一方面想在用户增量上保持一定的发展空间，另一方面也进入到了应该更加偏重考虑变现效率的阶段了。接下来是 Zingfront 的数据解析资深讲师李磊分享2020年RPG手游全球买量观察。

一、游戏买量方法论

要了解游戏买量特点，首先可以从 RPG 游戏的发展历史入手。RPG 游戏由最早的单机RPG发展成端游 RPG，后来又有了页游 RPG，才发展为如今便携、轻度又吸金的手游 RPG。

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二、RPG手游概况

2020 RPG 手游的投放中， RPG 广告主占比15%，排名第三；素材上占比17%，是素材第二多的游戏类型，平均每个广告主投放283条素材，每条素材均收获80热度。

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从今年的买量情况来看，东亚地区RPG广告主占比显著高于欧美，其中港澳台RPG广告主占比最高。4月往后RPG手游的买量COST都在小幅上涨，其中8月COST最高的月份。

三、优质广告主分析

除了前面提到的RPG手游概况，还应该提一下RPG手游热门的细分类型，包括3D化、IP化、细分游戏类型（ARPG、RPG+卡牌、MMORPG等）。

由于类型不同，对应的优质广告主也有所区别。接下来给大家分享一下各类优质广告主的分析。

>卡牌RPG：

此类RPG中视频类素材占比最大，Google Ads为其最大买量渠道。优质图片素材有部分礼品码推广、活动推广和英雄介绍。

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>MMORPG：

此类RPG手游中视频、图片素材占比相差不大，AN为其主投渠道。优质图片素材有一些游戏立绘展示、装备展示和美女代言等。

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>ARPG：

此类RPG中Google Ads为其最大买量渠道，主要以视频素材为主。优质图片素材包括一些上线预热、人气角色立绘和游戏实景截图等。

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以上干货内容节选自11月26日 Nativex x ZingFront 的直播。错过了直播的朋友们也不用担心，点击阅读原文即可观看视频回放，想要完整版 PPT 的朋友，添加小 N 微信【Nativex2020】就能领取哦！

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