インフィニティキングダムが日本市場に参入し、発売3日後に Google Play と App Store でトップ 3 にランクインする戦略とは
Nativexは、ローカライズされたゲームを普及させるために、プレイヤーの好みへの対応、商品特性の改良、ターゲットユーザーの選別、プレミアム広告クリエイティブによる高品質プレイヤーのコンバージョンといった戦略を立て、「インフィニティキングダム」の日本市場参入を成功に導きました。
はじめに
Yoozoo Gamesは、グローバルなゲーム開発・配信を専門に行っています。本社は上海にあり、ドイツ、シンガポール、日本、韓国、インドなど、10カ国以上に支社があります。
「インフィニティキングダム」は、Yoozoo Gamesが開発した西洋漫画風のMMO戦略ゲームです。クラフトや領地の建設、ドワーフへの攻撃、資源の収穫、共同軍による都市攻撃など、従来のSLGのゲーム性に錬金術の要素が加わっています。
すでに2021年に欧米や韓国市場に進出し、160以上の国や地域でGoogle Playでレコメンドされています。その最終地点である日本は、チャンスであると同時に大きなチャレンジでもありました。
目標
「インフィニティキングダム」は、日本市場に参入する際、高いユーザー獲得コストに直面します。また、日本市場のクリエイティブは、ブランド効果が顕著であることに加え、同質性が強く、新しいゲームに挑戦する意欲が低いことが課題となっています。そのため、クリエイティブなプロモーションを駆使してゲームを市場に浸透させることは、大きな課題となっています。
このような日本市場の現状を踏まえ、Nativexは「インフィニティキングダム」のプロモーション戦略を立案し、以下のマーケティング目標を達成しました。
日本でのブランド認知度、影響力の向上
モバイルゲームのダウンロード数の増加
戦略
Nativexは、TikTokのプレミアムユーザーと活発なコンテンツエコシステムから、日本における「インフィニティキングダム」の主要な広告チャネルとしてTikTokを選択しました。また、TVCMにブランディングコンテンツを組み込むことで、ユーザー獲得コストを抑えながらブランド認知を高めることができました。
- 地域の人気コンテンツクリエイターがプレイヤーに的確にアプローチ
Nativexは、男性プレイヤーをメインターゲットとするゲームの特徴を踏まえ、「男性ファンが多い」「人気が高い」「容姿が魅力的」などのタグを持つトップクリエイターをクリエイタープールに選出し、ゲームのブランドボイスを拡大しブランド認知を高めました。また、Nativexは効果的な広告手法により、コンテンツの共有と興味を持ったユーザーからのコンバージョンを促進しました。
- プレイヤーの目を引く特殊効果を施したプレミアムパッケージ
Nativexは、このゲームのTikTokトップビューのクリエイティブを制作する際、最初の3秒間を有効に使い、冒頭からパッと目を引く印象的なCGシーンを表示し、ゲームの世界観を最大限に見せながらビジュアルインパクトを高めました。
- クリエイターと特殊効果による没入感のあるゲーム体験の実現
Nativexは、魅力的なクリエイターを起用することでユーザーの注目を集め、さらにTikTokの人気コンテンツ「コスプレ」を融合させ、クリエイターにゲームのメインキャラクター4人のコスプレをさせました。この戦略により、ユーザーはすぐにゲームに没頭することができ、熱中度を高めることができます。
- ブランドと製品の認知度を統合した “異色 “のクリエイティブTVCM
TVCMでは、日本人の日常生活になじみの深い大学受験のシーンを背景に、日本人の受験に対する熱意やACGNの文化的要素をプロットに盛り込みました。ゲームのイメージをストレス解消や余暇の娯楽に変え、ブランドと製品の認知を一体化させました。
主な成果と達成
ブランドと製品の認知度を統合したNativexのプロモーション戦略により、「インフィニティキングダム」は日本での発売後、瞬く間にGoogleとiOSの無料アプリランキングのトップ3入りを果たしました。日本ではSLGゲームが主流であるにも関わらず、熾烈な市場競争を勝ち抜き、比較的混雑していた市場セグメントでベストセラーにランクインすることに成功しました。Nativexが制作した『インフィニティ キングダム』のトップビュー・クリエイティブは、最初の2秒間の再生回数が業界平均と比較して9.42%増加しています。
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