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틱톡처럼 짧은 영상이 중심이 되는 플랫폼에서는 독특하고 참신한 장면으로 게임의 매력 포인트를 한번에 나타낼 수 있는 크리에이티브 광고 소재가 중요합니다. 더불어 재미난 영상 효과와 배경음, 스티커 등을 넣으면 유저의 참여를 즉각적으로 이끌어내 캠페인의 ROI까지 단숨에 성공으로 만들 수 있는데요. 틱톡에서의 성공적인 광고 캠페인을 위해 탑웍스 크리에이티브 스튜디오가 분석한 크리에이티브 소재 제작 팁 4가지를 확인해보세요.
틱톡 캠페인에서 CTR과 CVR을 높이려면?
캠페인의 성공 여부를 판단할 때 대부분이 CTR(Click-through Rate; 클릭률)과 CVR(Conversion Rate; 전환률), 이 두 가지 항목을 살펴봅니다. 모바일 마케팅에 관심이 있으신 분이라면 이 두가지는 잘 알고 계실텐데요.
CTR은 모든 유형의 디지털 광고에서 가장 보편적으로 사용되는 지표로 캠페인의 성과를 구체적으로 파악하는데 사용됩니다. CVR은 광고를 본 후 유저가 링크를 클릭했는지, 게임을 다운로드했는지 등 유저의 참여율을 알 수 있게 해줍니다. 그렇기 때문에 이 두 지표의 성공이 곧 캠페인의 성공이라고 볼 수 있는 것이겠지요. 우선 먼저, 크리에이티브 소재로 ROI 성장을 달성하는 비결은 4가지를 말씀드리겠습니다. 그리고 CTR과 CVR을 높이는 것 중 어느 것이 성공 가능성이 더 높을지 함께 파악해보겠습니다.
* 참고하면 좋은 글: [Ad Tech 101] 모바일 광고 기초 상식, CVR(전환율)과 CTR(클릭률)
1. 게임의 특별한 포인트 보여주기
그동안의 데이터에 의하면 게임의 한 가지 핵심 요소를 부각한 광고 캠페인이 높은 성과를 보이는 경향이 있습니다. 틱톡 데이터 분석에 따르면 게임의 특정한 포인트에 초점을 맞추었을 때 CTR이 다른 캠페인보다 50% 더 높게 나타났다고 합니다. 하나의 광고 캠페인에 게임의 모든 기능을 담는 것보다 특별한 요소(캐릭터, 스킬, 스토리, 멀티 플레이어 등)를 선택하고 이를 바탕으로 촘촘한 스토리를 짜는 것이 더욱 효과적이라는 것을 알 수 있습니다.
2. 유저의 참여를 이끄는 플레이어블 광고 만들기
캠페인의 성공률을 높일 수 있는 가장 확실한 방법은 유저의 광고 클릭을 늘려 CTR을 증가시키는 것입니다. 틱톡 데이터 분석에서도 클릭을 유도하는 요소를 포함시킨 광고 캠페인이 단순히 게임을 홍보하기만 한 광고의 CTR을 두배 앞지른 것을 확인할 수 있습니다.
그렇다면 유저가 광고를 보고 클릭하게 만드는 방법은 무엇일까요? 바로 게임 플레이의 실제 장면을 묘사하는 플레이어블 광고를 사용하는 것입니다. 이는 유저의 궁금증과 흥미를 자극시켜 광고를 클릭하고 유저가 게임을 미리 체험하도록 만드는 효과가 있습니다. 플레이어블 광고는 유저의 참여율이 높으며, 다른 광고들보다 더 퀄리티 높은 유저를 확보할 수 있어 최근의 게임사들이 주목하고 투자하는 광고 포맷 중 하나입니다.
3. 틱톡과 함께 #트렌드 주도하기
틱톡은 전 세계 유저가 모인 가장 트렌디한 플랫폼입니다. 틱톡에서 인기있는 광고 포맷인 라이브 스트리밍이나 인플루언서와의 협업, 해시태그 챌린지 등을 통해 임팩트 있게 게임을 선보인다면 유저들이 계속 게임이 생각하고 떠올려보게 만들 수 있을 것입니다.
4. 흡입력 있는 크리에이티브 소재 제작하기
틱톡에서 매력적인 광고 크리에이티브 소재는 유저가 광고에 빠져들게 만듭니다. 몰입도를 높이는 방법은 두 가지입니다. 첫째, 좋은 스토리로 광고를 구성해야 합니다. 둘째, 플랫폼의 특징과 완벽히 일치하는 포맷이어야 합니다.
틱톡의 경우로 볼 때에는 세로형 동영상 광고의 전환율이 사각 또는 가로형 비디오보다 30% 높습니다. 동시에 CTR 및 광고 조회 완료 비율에서도 높은 결과를 보여주기 때문에 틱톡에서 실행하기에 가장 적합한 광고 포맷이라 할 수 있습니다.
틱톡 크리에이티브로 글로벌 유저를 사로잡은 방법
앞서 소개한 4가지 팁으로 캠페인 성공을 이룬 방법을 탑웍스 크리에이티브 스튜디오의 사례를 통해 알아보겠습니다. 탑웍스 팀이 함께한 캠페인의 목표는 모바일 카드게임의 사우디 아라비아 유저 전환율을 높이고 유저를 최대한 확보하는 것이었습니다.
- 게임의 특별한 포인트 보여주기: 탑웍스 팀은 멀티 플레이로 진행되는 카드 게임의 특징에 집중에 광고 영상에 여러 인물을 등장시켰습니다. 이는 게임의 흥미를 높이는 방법으로 CTR을 향상시키는데 도움이 되었습니다.
- 흡입력 있는 크리에이티브 소재 제작하기: 크리에이티브의 기본 포맷으로 세로형 비디오를 활용했습니다. 이와 동시에 타깃 유저에게 좀 더 친숙하게 다가가기 위해 현지 배우와 특정 방언(아랍어는 30개 이상의 방언이 있습니다)을 구사하는 성우를 영입했습니다.
현지 배우(왼쪽)과 멀티 플레이어 기능(오른쪽)을 나타낸 매력 만점의 틱톡 광고
틱톡에서 성공 맛보기
지금까지 참신함이 넘치는 틱톡에서 성공적인 캠페인을 위한 크리에이티브 광고 소재 제작 팁을 살펴보았습니다. 이 외에도 네이티브엑스는 풍부한 인사이트로 강력한 캠페인 ROI를 달성하는 마케팅 솔루션을 제공하고 있습니다. 틱톡과 크리에이티브 캠페인이 궁금한 분들은 네이티브엑스 팀에게 문의해주세요. 전 세계 수백만명의 틱톡 유저에게 다가갈 수 있는 방법을 알려드립니다.