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KOL(키 오피니언 리더) 마케팅으로도 잘 알려진 인플루언서 마케팅은 중국 디지털 미디어 시장에서 성공을 위한 꼭 필요한 전략이죠. 지난 시간, 틱톡, 빌리빌리 등의 SNS와 이커머스를 중심으로 성장하게 된 중국의 인플루언서 생태계와 KOL 마케팅 접근 방식 및 활용법을 요리조리 살펴보았습니다.
인플루언서 이가기처럼 중국의 KOL은 뷰티, 패션, 음식 등의 분야에서 엄청난 파급력을 보이고 있습니다. 이들은 이를 넘어서 모바일 앱 분야에서까지 맹활약을 펼치고 있는데요. 이번에는 모바일 앱의 프로모션을 위해 펼쳤던 성공적인 KOL 마케팅 캠페인 사례를 소개해 드립니다. 네이티브엑스와 ‘라이트트릭스’가 함께한 이야기를 주목해주세요.
Z세대에게 필요한 트렌디한 셀카 편집 앱
라이트트릭스는 ‘비디오립(Videoleap)’과 ‘페이스튠(Facetune)’ 등의 사진 영상 편집 앱으로 유명한 개발사입니다. 라이트트릭스는 페이스튠2의 출시로 중국의 사진 영상 편집 앱 마켓의 트렌드 리더로서의 확고한 브랜드 포지셔닝이 필요했습니다. 이에 네이티브엑스는 중국의 Z세대의 시선을 한 눈에 사로잡을 수 있는 KOL 캠페인 전략을 세우고, 성공적인 결과를 맞이했습니다.
[페이스튠2 앱스토어 이미지]
간단하지만 확실한 캠페인의 핵심 목표
네이티브엑스는 라이트트릭스가 원하는 결과를 위해 핵심 목표를 설정했습니다. 핵심 목표는 아주 간단하지만, 캠페인의 성공과 실패를 결정짓는 가장 중요한 요소입니다.
- 중국 유저 대상 브랜드 인지도 향상
- 대규모의 퀄리티 높은 유저 트래픽 확보
전략은 완벽하게, 보다 단계적으로 설정하기
핵심 목표에 따라 페이스튠2를 유저들에게 널리 알릴 수 있는 방법은 무엇이었을까요. 특별한 비결은 KOL과 인피드 광고를 결합하는 것에 있었습니다. 언뜻 보기에 어렵고 복잡해 보일 수 있지만, 아래의 가이드를 따르면 보다 쉽게 완벽한 캠페인 전략을 완성할 수 있습니다.
- KOL 모집 & 프로모션: 페이스튠2의 타깃 유저 층에 알맞은 KOL을 틱톡에서 먼저 리스트업 합니다. KOL에 대한 심도 깊은 분석과 함께 리크루팅을 지속한 결과 틱톡에서 페이스튠2를 홍보할 6명의 탑 KOL을 선정할 수 있었습니다. 각 인플루언서가 갖고 있는 성격과 앱의 특징을 고려해 매칭하면 효과는 더욱 커집니다.
- 인피드 광고 제작 & 런칭: 마케팅 성과를 최대한으로 끌어 모으기 위해 틱톡에서 KOL 캠페인을 진행하고, 인 피드 광고를 위한 크리에이티브 소재를 동시에 제작하여 진행했습니다.
- 동영상 콘텐츠 제작: 마케팅 성과를 최대한으로 끌어 모으기 위해 틱톡에서 KOL 캠페인을 진행하고 6명의 KOL과 함께 페이스튠2의 핵심 특징을 잘 나타내고 알릴 수 있는 동영상 콘텐츠를 만들었습니다. 특히 KOL이 직접 생생하게 앱의 특징을 자세히 리뷰하고 사용해 설명하는 라이브 스트리밍은 팔로워들의 마음을 흔들기 충분했습니다.
주요 결과와 성과는?
확실한 목표와 완벽한 전략을 세팅했다면, 결과도 물론 성공적일 수밖에 없습니다. 인 피드 동영상 광고의 조회수는 1,200만 이상의 좋은 결과를 기록했으며, KOL 이 참여한 동영상은 58만회 이상의 좋아요를 받았습니다. 또한, 2만 2천 명 이상의 유저가 댓글을 남겼고 동영상은 5천 번 이상 공유되었습니다. 결국, 페이스튠2는 중국 iOS의 사진&영상 편집 카테고리에서 가장 많이 다운로드 된 앱 순위 10위 안에 올랐고, 전체 앱 순위에서는 50위 안에 들며, 중국의 인기 앱 중 하나로 자리매김했습니다.
효과적인 KOL 캠페인으로 브랜드 인지도를 높인 페이스튠2에 대한 보다 자세한 내용은 네이티브엑스의 가이드북 ’중국의 파워 인플루언서 마케팅 활용법’에서 확인해주세요. 중국의 성공적인 마케팅 캠페인의 필수 조건 ‘KOL’에 대한 풍부하고 심층적인 인사이트가 여러분을 기다리고 있습니다. 빠르고 쉽게 KOL 캠페인을 바로 시작하고 싶다면, 네이티브엑스팀으로 언제든 연락해주세요.