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[Ad Tech 101] 앱의 수익 측정 공식: ARPU vs ARPPU vs ARPDAU

ARPU (앱에 가입한 유저 1인당 평균 결제금액)

ARPU는 ‘ Average Revenue Per User ‘의 줄임말로 앱에 가입한 유저 1인당 평균 결제 금액을 뜻합니다.  ARPU를 계산하려면 앱의 총 매출액에서 설치건수를 나누면 됩니다.

특정 유저 그룹의 ARPU도 같은 방식으로 계산할 수 있습니다. 많은 퍼블리셔들은 앱의 ARPU를 국가, 날짜, 주, 월 단위로 나누거나 자연적으로 발생한 오가닉 설치를 기준으로도 나누고 있습니다.  ARPU는 앱의 성과를 확인할 수 있는 가장 빠르고 간단한 방법입니다.

ARPU는 광고 에이전시의 서로 다른  캠페인의 효과를 비교하는 데도 사용됩니다. ARPU 비교를 통해 어떤 광고 에이전시가 더 좋은 유저를 확보하고 더 많은 결제 수익을 창출하는지 알 수 있습니다. 앱 퍼블리셔는 이런 정보로 수익에 가장 효과적인 캠페인에 광고 예산을 집중시킬 수 있습니다.

ARPPU (지출을 한 유저 1인당 평균 결제 금액)

ARPPU는 ‘Average Revenue Per Paying User ‘ 즉 지출을 한 유저 1인당 평균 결제 금액을 의미하는  ARPU는 앱을 설치한 모든 유저 대비 평균 매출액을 보여주는 한편, ARPPU는 결제를 한 유저로부터 발생한 평균 매출액을 측정합니다.

ARPPU는 원래 월 구독 모델을 기반으로 한 앱의 성과를 측정하기 위해 생겨났지만 이제 다운로드는 무료지만 인앱 결제가 필요한 ‘프리미엄(freemium)’ 게임과 인앱 구매가 포함된 앱의 수익을 측정하기 위해 가장 널리 사용되는 지표입니다.

많은 게임과 앱이 이제 프리미엄(freemium) 모델을 사용하는 만큼 ARPPU는 가장 중요한 유저, 즉 게임에 결제를 하는 유저가 앱에 어떻게 참여하는지를 이해하는 데 필수적인 수치가 되었습니다.

ARPDAU (일일 활성 유저 1인당 평균 매출액)

 ‘ Average Revenue Per Daily Active User ‘, 즉 일일 활성 유저 1인당 평균 매출액을 의미하는 ARPDAU를 통해 앱 퍼블리셔는 앱을 직접 사용한 활성 유저들이 하루 동안 얼마만큼의 매출액을 발생시켰는지 확인할 수 있습니다.

앱을 설치한 많은 유저들 중, 특정일에 앱을 사용한 유저들에 대한 비율을 보여주기 때문에 ARPDAU는 매우 유용한 수치입니다.

Adtech 101 의 지난 시리즈 영상은 아래 링크에서 확인하실 수 있습니다.

         

          ● 모바일 광고 기초 상식, CVR(전환율)과 CTR(클릭률)

          ● 온라인 광고의 시작, 애드네트워크와 애드익스체인지의 정확한 개념과 차이점

          ●  광고 성과 측정의 기본, CPM과 eCPM의 의미와 차이점

          ●  모바일 광고 모델, VTA과 CTA의 의미와 차이점

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