抖音(Douyin/ドウイン)とは？ この動画アプリは中国でマーケティングの必須

誰が抖音（Douyin）を利用しているのでしょうか？

• 抖音（Douyin）はほとんどの年齢層に人気がありますが、最も多くのユーザーを抱えるのはZ世代です。Statistaによれば、抖音（Douyin）のユーザーのうち3人に1人は26歳以下です。
• 抖音（Douyin）は最初は女性ユーザーが多かったですが、現在は男女の割合がバランス良くなっています。
• ほとんどの抖音（Douyin）ユーザーは都市に住んでいます。
• ユーザーの関心事はファッション、美容、そして「リアルさ」です。
• 抖音（Douyin）のユーザーは若年層が中心で、収入水準は比較的低いですが、それでもプラットフォーム上でのショッピングが好きです。
• 抖音（Douyin）のユーザーのうち29％は新製品の早期試用者です。彼らは新しいことに対して積極的に試してみる傾向があります。
• 51％の抖音（Douyin）ユーザーは、良質なコンテンツを提供するために広告を受け入れても構わないと考えています。
• 抖音（Douyin）の1日の利用時間は平均1.89時間です。
• 2020年3月時点でのD7のリテンション率は84％でした。

ユーザーはなぜ抖音（Douyin）が好きなのでしょうか？

では、TikTokと比べって抖音（Douyin）の違いはどこにありますか？

抖音（Douyin）の特徴は何ですか？

• 有用な情報を提供するコンテンツ。ライフスタイルのヒントやスキルに基づいたコンテンツ：料理のチュートリアル、ダンスのルーティン、メイクのシェアなど。
• アプリ内ストアにより、シームレスなソーシャルコマースが可能です。ユーザーはアプリを離れずに数回のクリックで製品を購入することができます。このため、ショートビデオ、ライブストリーミング、KOL・インフルエンサーマーケティング、アプリ内購入はしばしば一緒に使用され、うまく機能しています。
• 抖音（Douyin）上のKOL（キーオピニオンリーダー）は通常、自分の「商品のおすすめ」ページに製品を掲載し、プロフィールにはTmallや抖音（Douyin）内のストアへのリンクを掲載しています。
• 高度な顔認識技術により、表情や顔に基づいて迅速に動画をプッシュすることができます。
• ライブストリーミングは非常に人気があり、インフルエンサーとのパートナーシップや即時のアプリ内購入を通じてエンゲージメントと売上を牽引しています。
• アルゴリズムは大規模かつ確立されたアカウントを優遇し、ブランドが大規模な視聴者に到達するのに有利です。
• デモグラフィックスはTikTokよりも若干年齢層が高く、教育的で実用的なライフスタイルコンテンツのバリエーションが豊富です。
• ミニプログラムとフラグシップストアにより、TikTokの能力をはるかに超えた統合されたEコマースの機能が可能です。

抖音（Douyin）はどのように収益を上げているのでしょうか？

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ブランドパートナーシップ

Eコマース

抖音（Douyin）の包括的なEコマースプラットフォームにより、ユーザーはアプリを離れることなく動画に登場する製品を購入することができます。この統合は、Douyinのアルゴリズムを通じた直接販売や個別のマーケティングを提供することでブランドに利益をもたらし、Douyin自体もこれらのブランドパートナーシップから収益を得ます。

 

一部の事業者は、ライブ配信内にリンクを埋め込むことでライブストリーミングでの販売も行っています。これにより、視聴者が簡単に購入者になることができます。

ライブストリーミング

抖音（Douyin）のライブストリーミングは生放送であり、ユーザーはコンテンツクリエーターと交流したり、ライブパフォーマンスを視聴したり、コメントやバーチャルギフトを通じて対話したりすることができます。これにより、抖音（Douyin）アプリ内でインタラクティブで没入感のある視聴体験が生まれます。

 

ライブストリーミングは、Eコマースの要素なしでも収益を生み出します。抖音（Douyin）は、視聴者が好きなクリエーターに送るバーチャルギフトや定期購読、そして「抖音（Douyin）コイン」から一部の収益を得ます。

その他の収益源

抖音（Douyin）は、南華早報によると、「2023年上半期に1000億元（139億米ドル）を超える商品総額（GMV）に達した」という高競争力の「ローカルサービスビジネス」も支援しています。

マーケターはどうDouyinを最大限に活用しますか？

「抖音（Douyin）とは何か？」という質問は置いておいて、マーケターが実際にアプリを活用してオーディエンスに到達し、注目を浴び、コンバージョンを生み出す方法を見てみましょう。中国で効果的にマーケティングを行うためにDouyinを最大限に活用するためには、コンテンツブランドの構築、直接広告、インフルエンサーマーケティングなど、いくつかの方法があります。

 

途中でNativexは、知識豊富な戦略と手法で収益を最大化する方法も共有します。

ブランドコンテンツ

Douyinの巨大なユーザーベースを活用することで、ブランド認知度を向上させたい企業には信頼性のある機会があります。

 

ただし、勝利を収めるDouyinマーケティング戦略は、感情を引き起こす魅力的で共感性のあるコンテンツを作り出すことに関わります。それは喜びや驚き、好奇心などを引き起こすものです。これは難しいことですが、Douyinでのマーケティングの必要な部分です。マーケターはDouyinのアルゴリズムを活用する方法を知る必要があります。うまく行えば、リーチを拡大し、高い可視性を確保し、ブランドの成長の可能性を高めることができます。

 

「コンテンツは王道」という言葉がDouyinではよく言われます。特定のコンテンツに興味を持つ関連するオーディエンスを特定し、ブランドに最もマッチするものをターゲットにしてください。オーディエンスの好みに合わせてコンテンツを編集しましょう。時にはコンテンツがバイラルになることもありますが、それはしばしば寿命が短いです。

Jennifer Zhang、上級クライアント成長マネージャー、Nativex

 

アルゴリズムを活用するためには、その主な基準が視聴完了率、いいね数、コメント数、フォロワー数、シェア数（重要度の順）に基づいていることを理解する必要があります。動画の長さは約10秒を目安にし、7秒が理想的です。これにより、ユーザーが迅速に動画を視聴し、コンテンツの視聴完了率を高めることができます。

 

アカウントの位置づけは重要です。これによって公開するコンテンツの種類が決まります。一方、制作内容と制作タイミングの一貫性は、フォロワーが集中力を保つのに役立ちます。一方、ランダムな動画を投稿すると、多様なフォロワーを持つ組織化されていないアカウントになる可能性があります。集中したフォロワーベースは、コンテンツの効果を高めるだけでなく、将来の収益化の機会をより良く作り出します。

Douyinは、短く魅力的な動画を中心に展開しています。トレンドのある音楽やサウンドトラックを利用することは、ビジュアルに魅力的で創造的なコンテンツを作り出し、最初の数秒でユーザーの注意を引く優れた方法です。さらに、人気のあるトレンド、チャレンジ、ハッシュタグを組み込むことで、Douyinプラットフォーム上でのコンテンツの発見性を大幅に向上させることができます。ブランドの価値観やターゲットオーディエンスと共鳴するDouyinのインフルエンサーとのコラボレーションは、製品やサービスのプロモーションをより広範かつ関与度の高い視聴者に向けて拡大することができます。

Jamie Zhang、クライアント成長ディレクター、Nativex

直接の広告

抖音（Douyin）には、TopView広告、インフィード広告、ネイティブ広告など、さまざまな広告形式があります。それぞれを詳しく説明しましょう。

1. TopView広告/Brand Takeover

TopView広告は見逃せない広告で、ユーザーがアプリを開いたときにブランドを紹介する効果的なフルスクリーンの動画を提供します。ターゲティング機能はサポートされていませんが、広範なリーチを提供し、ブランド露出を向上させるのに役立ちます。画像、GIF、インタラクティブな要素、最大60秒の動画がサポートされており、ユーザーはブランドに関連するHTML5コンテンツ、アプリ内ページ、またはディープリンクにアクセスするためにインタラクティブな要素をタップすることができます。

 

2. In-Feed広告

In-Feed広告は、抖音（Douyin）で最も一般的な広告形式です。これは「For You」フィードに統合されており、ユーザーがスクロールする際に表示されます。複数のCTA機能を備えており、広告として識別され、ユーザーをランディングページやアプリのダウンロードページなどにリダイレクトすることができます。この形式ではターゲティング機能も提供されており、エンゲージメントとクリックスルーを最適化することができます。ユーザーはいいね、コメント、シェア、フォローができます。

3. ネイティブ広告

In-Feed広告と同様に、ネイティブ広告もユーザーがフィードをスクロールする際に表示されます。ただし、この形式は視聴者の「For You」フィードにシームレスに統合されており、プラットフォーム上の他の動画と同様に見えます。これにより、この形式はより自然のように見え、ネイティブ広告は有料トラフィックとオーガニックトラフィックを組み合わせてブランドの有機的な成長を支援することができます。

4. 検索広告

抖音（Douyin）での検索は中国で成長しているトレンドです。これらの広告は、ユーザーが関連キーワードを検索した時にのみ表示されます。これにより、ブランドは自社のビジネスに関連するキーワードを通じて見られるようになります。検索広告は効果を高めるために動画と画像の組み合わせで表示されます。他の形式と比較してやや高価な場合もありますが、一般に高品質のトラフィックを引き付ける傾向があります。

5. ライブストリーム広告

認知度を高める、エンゲージメントを促進する、コンバージョンを向上させるなど、ライブストリーム広告を活用することでブランドはクリエイティブなコンテンツを提供することができます。抖音（Douyin）のライブストリーム広告は3つの異なる方法で提供されます:

• TopLive: TopView広告と同様に、TopLive広告はユーザーがアプリを起動するとライブストリームに誘導されます。
• FeedsLive: In-Feed広告と同様に、FeedsLiveはユーザーのフィード内にライブストリームのプレビューとして表示されます。
• VideoLive: VideoLivesはIn-Feed動画広告を利用し、ユーザーをライブストリーム広告に誘導します。

なぜライブストリーミングを行うべきか：

 

ーブランドは現在、有機的なコンテンツの重要性を超えて、売上のためにライブストリーミングを優先しています。ライブストリームは2つの目的を果たします：ビジネスアカウントのコンテンツを提供し、製品販売を通じた即時のROIを可能にします。

ーインフルエンサーマーケティングは依然として重要であり、インフルエンサーとのコラボレーションによるライブストリームは売り上げ向上に効果的です。

Yikai Li、ナティベックスのゼネラルマネージャー

6. ブランド関連のハッシュタグ

これらの広告形式は、ユーザー生成コンテンツを促進することに焦点を当て、アプリ、ゲーム、ブランドのプロモーションに特に効果的です。広範な露出の可能性があり、視聴者をブランドの大使に変えることができます。販売している商品やサービスによって、このタイプの広告の効果は異なる場合があります。

7. さらに多くのバリエーション

いくつかの主要な広告形式をカバーしましたが、まだ探求するべき多くの形式があります。これらの形式に加えて、エンゲージメントを向上させ、コンバージョンを促進し、ブランド効果を取り入れるためのさまざまな補完的な機能があります。キャンペーンを特定の要件に合わせて最適化するための多くのオプションがあります。

直接広告のヒント：

 

ー抖音（Douyin）の有料広告に投資することで、広範な視聴者に到達するだけでなく、収益化の基盤を築くことができます。これは、プラットフォーム全体で多様な広告やマーケティングソリューションにさらに活用できます。

ー高度なターゲティングツールを活用して、Douyin固有のユーザーデモグラフィックスを活かした正確なオーディエンスセグメントを作成し、より効果的かつ関連性の高いコンテンツを提供してください。

ーDouyinを再現できないプラットフォームとして認識し、その独自のエコシステムとユーザーの行動に合わせたコンテンツと戦略が必要であることを認識してください。これは他のソーシャルメディアプラットフォームから直接複製することはできません。

Jennifer Zhang、ナティベックスのシニアクライアントグロースマネージャー

インフルエンサーマーケティング

数多くの広告形式から選ぶことで、効果的な広告キャンペーンを作成することは困難に感じるかもしれません。TopView広告、In-Feed広告、ネイティブ広告など、それぞれが独自のベストプラクティスと主要なパフォーマンス指標を持っています。

 

さらに特異なのはインフルエンサーマーケティングです。中国では一般的にキーオピニオンリーダー（KOL）として知られるインフルエンサーは、中国でマーケティングを行う最良の方法の1つとされています。

 

インフルエンサーとの取り組みを開始するには、Douyinのインフルエンサーマーケティングプラットフォームである「巨量星图（Juliang Xingtu）」にアカウントを作成する必要があります。セットアップが完了したら、製品のセールスポイントに基づいてインフルエンサーを特定できます。手間をかけずルートもあります：Nativexは巨量星图（Juliang Xingtu）の受賞される公式認定パートナーとして、幅広いインフルエンサーマーケティング手法を提供しております。

 

インフルエンサーマーケティングには、簡潔で魅力的なセールスポイントでユーザーの注意を引くことが重要です。広告が成功するためには以下の5つの基準を満たす必要があります：

1. 需要に応えること。
2. 理解しやすいこと。
3. 意思決定のレベルが低いこと。
4. 直接的な利益を提供すること。
5. 短くて楽しいこと！

インフルエンサーキャンペーンの運営には実際のユーザーに対する深い洞察が必要です。

 

以下は、Facetune2のためにDouyinで統合されたKOLマーケティング戦略を実行するために、Nativexがインフルエンサーマーケティングの専門知識を活用した方法です：

• Facetune2のブランドに適合するトップインフルエンサーを慎重に選択しました。
• KOLと一緒にアプリの特徴を強調した高品質な広告クリエイティブを制作し、フィード広告を実施しました。
• インフルエンサーのマネジメントとキャンペーンサポートを提供しました。

この戦略的アプローチにより、Facetune2は次の成果を上げました：

• 1200万以上の視聴回数と58万の動画いいねを達成しました。
• トップ10の写真・動画アプリと国内で最もダウンロード数の多い50のアプリの1つになりました。
• コンバージョン率を3倍に向上させ、CPIを30％削減しました。

Eコマースの機会

DouyinはプラットフォームにEコマース機能も統合しています。ブランドはアプリ上でビジネスアカウントを作成し、オンラインストアをリンクさせるか、専用店舗をDouyin上に作成することができます。

 

いずれの方法でも、DouyinのEコマース機能を活用することで露出が増え、コンバージョンが促進されます。そのため、このようなEコマース戦略の人気が高まっています。多くのブランドがDouyinの成長と成功の可能性を引き出すためにこれらを取り入れており、以下の「The Lipstick King」のケーススタディのように成功しています。

 

ある日本のスキンケアブランドは、中国で販売されている特別商品を宣伝することを目指していました。彼らは高品質で手ごろな価格の製品を強調し、ブランドの認知度を高めることを求めました。以下は私たちが使用した戦略です：

• KOLパートナーシップ：中国のトップビューティーストリーマーであるLi Jiaqi、「The Lipstick King」とのコラボレーション。
• アンボクシングライブストリーム：618ショッピングフェスティバルを利用して、淘宝で5時間のアンボクシングセッションを実施しました。
• 商品紹介：Li Jiaqiが商品を強調し、特徴について話し、平均的な紹介期間を上回りました。
• ショート動画マーケティング：端午節の時期に製品の特徴を宣伝し、ブランドのWeiboページへのエンゲージメントを促しました。
• 多プラットフォームのカバレッジ：Douyinを含む複数のプラットフォームを通じて製品露出を拡大しました。

その結果は以下の通りです：

• Li Jiaqiとのパートナーシップにより、2000万回以上の視聴回数と12万回以上のエンゲージメントが生み出されました。
• 顕著な売上増加で、ブランドの目標を達成しました。

NativexとDouyin（抖音）キャンペーンを企画しましょう！

公式認定のDouyinエージェンシーパートナーとして、Nativexはプラットフォームを熟知しています。私たちの専門知識は、中国の観客と効果的に関わるためにDouyinを活用することにあります。これは、西洋とは異なる創造的なアプローチが必要とされることが多いです。

 

私たちは、ブランディングと重要なデモグラフィックをターゲティングする革新的なDouyinキャンペーンを開発・実行できます。これには、市場調査を実施して理想的な観客とその嗜好を特定し、文化的に関連するコンテンツを作成し、インフルエンサーパートナーシップを管理し、ハッシュタグのターゲティングを最適化し、パフォーマンスデータを分析することが含まれます。

 

自社クリエイティブチームであるTopWorksは、ブランド要素やキャンペーンのコンセプトを中国の消費者に視覚的に魅力的で意味のあるものに適応させることに特化しています。また、現地で共感を呼ぶ声のトーンやメッセージングについてのコンサルティングも提供しています。

 

ブランド認知度の向上、新規ユーザーの獲得、製品販売の促進など、目標に合わせたDouyinの専門知識とマーケティングツールを提供しています。データ駆動型のアプローチにより、結果に基づいて戦略とクリエイティブを常に改善しています。詳細については、ぜひお気軽にお問い合わせください。

 

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