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2019年9月、Nativexはベトナムのアプリ開発会社Amanotesと提携を開始しました。Amanotesはアプリパブリッシャーの世界トップ20社に入っており、東南アジアNo.1のパブリッシャーで、10億ダウンロードを達成しています。
Amanotesは世界中で広告キャンペーンを行っていますが、比較的新しいメディアであるTikTokを活用できていませんでした。そのためAmanotesは、TikTokの認定広告代理店であるNativexを活用して、大ヒットゲーム「Magic Tiles 3」 をさらに効果的にプロモーションすることを目的としました。以下のように取り組みました。
Magic Tiles 3とは?
まずはゲームについて少しご紹介します。Magic Tile 3は楽器、特にピアノで人気曲を演奏する音楽ゲームです。ゲームプレイはシンプルかつ直感的で、ゲームの難易度は曲ごとに設定されており、プレイヤーは流れる音に合わせて画面をタップするだけでポイントを稼ぐことができます。
Magic Tiles 3の特徴として、様々な音楽ジャンル、多種多様な曲、他のユーザーとのオンラインバトルモード、毎週の賞品付きトーナメントなど、多くの機能を提供しています。App Annieによると、このゲームは世界中の人々を魅了しており、世界で3億近くのダウンロード数を達成しています。また、24カ国でチャート1位を獲得し、これまでに150カ国以上で音楽ゲームアプリ1位にランクインしました。
目的と課題
このキャンペーンの主な目的は、日本を中心としたグローバルマーケットで質の高いユーザーを獲得することでした。
ただし、このプロジェクトには独自の課題がありました。
- 第一に、UAコスト（ユーザー獲得単価）が高いことです。Magic Tile 3は比較的確立されたタイトルであり、すでに多くのユーザーがいるため、ニューリリースのアプリに比べると獲得単価は高い傾向があります。
- 第二に、TikTok Adsの経験が必須であることです。TikTokは新しいプラットフォームの1つであるため、このプラットフォームでプロモーションを成功させるための知識と能力を備えたチームは市場にまだあまり存在しません。
- 第三に、多大なデザインリソースが必要であることです。高いコンバージョン率を維持するため、TikTokキャンペーンは、頻繁にアップデートされることで、より多くのデザインリソースを要する新しいクリエイティブストリームが必要となります。
キャンペーンの焦点
キャンペーン全体を通じて、目標を達成するために様々な戦略を使用しました。高品質のクリエイティブを活用して、コンバージョン率を最大限に高め、常に高い維持率を実現すべく、以下の重要な領域に焦点を当てました。
- 広範なテスト：最高のコンバージョン率に到達するクリエイティブディレクションを確実にするために、包括的なA/Bテストフェーズを実行しました。テストシナリオでは、クリエイティブフォーマット、時刻、曲の選択など、様々な要素を検討しました
- タイミング：重要なエンゲージメント時間が何であるかを定義し、その時間帯にキャンペーンを集中しました。DAU（Daily Active Users: アクティブユーザー数）のピーク時間を特定し、さらなる最適化のために入札単価と数量を調整しました。
- 広告クリエイティブと人気曲の組み合わせ：最大限の露出とエンゲージメントを確保するために、TikTokで最も人気のある曲を調べ、それらの魅力を活用しました。人気曲と広告クリエイティブの組み合わせをつくり、コンバージョン率が高くなるように組み合わせを洗練していきました。
戦術
さて、ソリューションについて説明したところで、Magic Tiles 3を最大限広め、ユーザーベースを増やすために私たちがとったキーとなる特別な戦術について説明しましょう。
１．ホリデーシーズンをターゲットに
広範なテストとこれまでの経験により、特に日本のようなマーケットでは、ホリデーシーズンにユーザーがより活発になる傾向があることを把握していました。そのため、特にクリスマスと正月期間のある12月に広告活動を強化しました。結果として、当該期間にiOSとAndroidの両方で大幅なコンバージョンアップが見られました。
２．TikTokの人気曲と特定クリエイティブの組み合わせ
テストフェーズにおいて、Nativexが見つけた重要な要素の1つは音声でした。つまり、様々なクリエイティブと組み合わせた際にどの曲が最も効果的かということです。これらをテストした後に、TikTokで人気の曲を活用し、クリエイティブとペアリングすることに成功しました。その結果、次のような高いパフォーマンスを発揮した広告クリエイティブが誕生しました。
ソリューション
１．音楽アプリのプロモーション経験を持つ専門チーム
Magic Tiles 3は、ゲームアプリとしてはニッチなジャンルになるため、広告キャンペーンの目標を達成するためには専門家チームが必要でした。NativexはTikTokの主要代理店であり、多くのプロモーション実績があるため、リズムゲームのノウハウを持つメンバーを選りすぐり、専門家チームを結成しました。
２．独自技術を活用した配信最適化
社内独自のクロスメディア購入ツールを使用することにより、一括でキャンペーンを作成できるようになりました(一度に100以上のキャンペーン)。また、潜在的な問題にスピーディーに対処すべく、アクティブなキャンペーンを24時間体制で確認/監視できるようになりました。このツールにより、キャンペーンの配信効率が60%以上向上しました。
３．TikTokに合った広告クリエイティブの制作
コンバージョンとROIを最大化するために、1か月平均30〜40の広告クリエイティブを作成しました（日本だけで160セット以上のクリエイティブを配信）。デザインチームは、60を超える広告クリエイティブのアイデアとコンセプト、そして異なる市場で同時に成功を収めるために必要なすべてのローカリゼーション作業に取り組みました。
４．エンドツーエンドのキャンペーン分析
Nativexのプラットフォームは、詳細な分析（競合他社、ユーザー、ターゲット市場）、包括的なキャンペーンデータを含む毎週/毎月のレポート、およびチームの要件が満たされているかを確認するための月例会議を提供し、Amanotesチームのためのワンストップサービスを提供しました。
キャンペーン結果
このマーケティング戦略により、目標よりも30％以上低いCPIを達成することができました。同時に、私たちのキャンペーンはゲームの知名度を高め、Magic Tiles3は日本の音楽ゲームチャートで第1位を獲得しました。
Magic Tiles 3のマーケターであるKate Van氏は「Nativexチームの努力と献身のおかげで、Magic Tiles 3がキャンペーンの目標を達成できたことを非常に嬉しく思います」と語っています。「私たちのパートナーシップは、我々が誇るゲームを多くの新しい音楽アプリファンに届けることを可能にしました。当社はこの提携を素晴らしいウィンウィンだと考えています。」
モバイルキャンペーンを次のレベルへ
Magic Tiles 3は当社のマーケティング力を示す最新の例で、この素晴らしいゲームを世界中のマーケットに広めるためにAmanotes社と提携できたことは大きな喜びです。TikTokの主要代理店であるNativexは、多数のプロモーション実績があり、TikTokの効果的な活用方法の知見があります。また現地のトレンドを理解しており、効果的なクリエイティブを作成して、広告キャンペーンのパフォーマンスを最大化することができます。今すぐNativexチームにご連絡ください。キャンペーンのROI向上を実現させましょう！
Suki LinはNativex東南アジアのセールスチームを率いています。2018年の入社以来、Sukiは東南アジア地域のデジタルマーケティングの幅広い知識を活用し、クライアントが新しいレベルで持続可能な成長を達成できるよう支援をしてきました。Sukiの強みとなる様々な業種にわたる経験が、Nativex SEAチームを同地域で最大の広告プラットフォームに引き上げました。
