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TikTokプラットフォームでいつ、どのように広告やマーケティングを始めたらいいのかわからない方もいらっしゃるのではないでしょうか？
TikTokのマーケティングは、正しく行えば大きな価値があります。ここでは、よくあるご質問にお答えしますので、ぜひはじめる際の参考にしてみてください。
Q1: コンテンツはどのくらいの頻度で投稿すればよいですか？
広告費、オーディエンスサイズ、クリエイティブの数のバランスを取る必要があります。バランスのほどよい比率を見つけるために、広告主は試行錯誤してみる必要があります。多様なクリエイティブの種類をテストすることが重要です。
1つの広告グループにつき1〜3種類のクリエイティブを用意し、毎週5〜8種類のクリエイティブでリフレッシュすることをお勧めします。新しい広告グループで始めるか、既存の広告グループにクリエイティブを追加するかの2つの選択肢がありますが、これは実際の状況によって異なります。
Nativexチームでは、毎週新鮮なクリエイティブを制作することを優先しています。一度に大量のクリエイティブ（10～12本程度）を生成することが可能です。重要なのは、異なるクリエイティブでA/Bテストを実施し、ユーザーの行動や反応を判断し、それに応じて微調整を行い特定のキャンペーンのCTRを向上させることです。
Q2: リソースや予算に限りがある小規模なローカルビジネスにとってTikTokを始めるために最初にすべきことは何でしょうか？
限られた予算、例えば5,000ドル～10,000ドルの予算から始めると、一般的に最大で2つのキャンペーンの目的のためにパフォーマンス主導の広告を開始することができます。
- 新規ユーザーを獲得し、Webサイトへのトラフィックを促します。
- 登録、カートへの追加、購入などのコンバージョンを促します。
その後、オーディエンスを特定することができます。一般的なオーディエンスなのか、ニッチなオーディエンスなのか広告グループのターゲティングを開始するために新しい関連するオーディエンスを見つけることができます。データセグメントを構成するデモグラフィック、ロケーション、キャリア、デバイス、および興味を発見してみてください。留意点としては、Tiktokは若い人たちに人気があるので、彼らの感性に合わせたマーケティングキャンペーンを行うことになります。
ここでは、小規模なローカルビジネス広告主のためのヒントをいくつかご紹介します。
TikTokのマーケティングで最も重要なのは、ユーザーとのインタラクションとエンゲージメントです。動画をバイラル化させ、ターゲットとするオーディエンスに興味深く見せる必要があります。
- オーディエンスとの感情的なエンゲージメントを築くことで、ブランドや製品とのつながりやロイヤリティを高めることができます。eコマースで販売している製品がどのように問題を解決するのか、ストーリーテリングのテクニックを試してみることをお勧めします。この手法で最も重要なことは、本物であることです。
- ウェブサイトのコンバージョンを高めるために、ブランドが押し出すことのできるいくつかのクリエイティブなカテゴリーを提案します。例えば、製品レビュー、製品フォーカス、アンボックス、UGCコンテンツなどです。
Q3：適切なインフルエンサーを選ぶにはどうしたらよいですか？また、どのような点に注意すればよいのでしょうか？
目標とキャンペーンの詳細をしっかり定義することです。キャンペーンの目的を理解することは、ROIを正当化し測定するのに役立ちます。例えば、ブランドの露出を増やす、特別な取り組みや大切な日のためにパートナーになる、売上コンバージョンを上げるために営業的なアプローチをとるといったことです。その後で、これらの質問に答える必要があります。
- キャンペーン期間は？
- 全体の予算、または各KOLの個別予算は？
- 一緒に仕事をしたいインフルエンサーの数は？
- 伝えたいブランドメッセージとは？
インフルエンサーには種類があり、ファンベースの数によって決まります。KOLセレブリティ・インフルエンサー、マクロ・インフルエンサー、ナノ・インフルエンサーです。セレブリティとの連携は、ブランドにとって予算が重く、時間帯の確保が難しいこともあります。トップインフルエンサーを選ぶ場合、そのインフルエンサーの知名度やターゲット層との関連性を確認する必要があります。
パフォーマンスキャンペーンのためであれば、膨大なフォロワー数を持つインフルエンサーを起用するのはベストな選択とは言えないかもしれません。コンテンツがどのように配信されるかは、パフォーマンスに強く影響します。一般的に、それらのインフルエンサーは、大物インフルエンサーよりもエンゲージメント率が高いと言われています。彼らはより信憑性が高いと見られているため、フォロワーと強い結びつきがあるのです。そのため、顧客化する可能性が高くなります。
ご提案：
インフルエンサーに製品のデモンストレーションや製品レビューを行うよう促すことをお勧めします。例えば、KOLが質問を投げかけ、聴衆が回答を縫うように促すことができます。同様に、製品レビューは他のソーシャルメディアを介して共有することができます。これは、eコマース業界で最も効果的であることが証明されています。
ブランドがインフルエンサーを探す際に最も重視するのは、純粋にブランドの価値と一致する人です。広告主は、KOLが彼らのオーディエンスを惹きつける最善の方法を知っていることを認識する必要があり、これらのブランドは、KOLと密接に協力してターゲットオーディエンスを理解し、理想的な結果を達成しなければならないのです。
Q4: TikTokの広告費は最低限いくら必要でしょうか？
TikTokオークション広告マネージャには技術的に最低広告費はなく、キャンペーンレベルで50ドル/日、広告グループレベルで20ドル/日の広告を実行するための運用最低額が設定されています。となると、1日の予算はCPA入札額の30倍～50倍以上というのがベストプラクティスです。同様に、TikTokチャンネルでプロモーションしたい製品SKUの数にもよります。
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