" alt="">

TikTokの広告キャンペーンで成功するための独創的なコンテンツの重要性

2020年はTikTokにとってすばらしい年でした。2018年に世界的にリリースされたばかりですが、これまでに最もダウンロードが多かったアプリであり、3月にはダウンロードは20億回を超えました。

米国では1億7,500万回以上ダウンロードされ、世界中に月間、約8億5,000万人のアクティブ・ユーザーがいます。

2020年6月現在、TikTokの米国のユーザーの32.5%は10~19才、29.5%は20~29才です。米国のTikTokのユーザーの16.4%は30~39才です。

TikTok’s U.S. users, Nativex

出典:Statista

TikTokは若いオーディエンスをブランドに引き付けようとしている人々にとって、優れたソーシャルメディア・チャンネルを代表するものです。これらの若いオーディエンスも喜んでお金を使おうとしています。

AppAnnieによると、TikTokは世界のアプリ全体で消費者支出が6位にランクし、Disney+ やGoogle Oneなどのサービスを超えています。

これらの消費者はTikTokをプラットフォームとしても非常によく利用しています。TikTokアプリが開くとすぐに現れる広告、ブランド・テイクオーバー広告では、1日に500万インプレッションが確実です。

おそらくTikTokが他のソーシャル広告などの選択肢を引き離しているのは、フォーマットのいくつかがユーザーをいかに組み込んでいるかという点であり、ハッシュタグチャレンジは上手くいけば、ブランドが拡散性のあるユーザー生成コンテンツ(UGC)を多量に作り出す助けとなります。

 

TikTokはビジネスと創造性がマッチする理想的なプラットフォーム

ソーシャルメディアで成功する上で魔法の解決策はなく、多くのリサーチ、時間、創造性を、実質の利益を得るためにブランドが制作するそれぞれすべての投稿につぎ込まなければなりません。

しかし、TikTokは優れています。なぜなら、広告主が利用できる様々な広告フォーマットのおかげで、他のプラットフォームでよりも、ブランドは独創的になれるからです。もっとも、このようなコンテンツの多様性は、競争力を維持するために途切れることなく創造性のあるコンテンツを作成しなければならない広告主にとっては困難な状況でもあります。

Turn culture into a cult-like following, Nativex

出典:TikTok

また、TikTokはコンテンツの力を他では例のないやり方で強調しており、いかにブランドが「ブランドをカルト的なフォローに変える」ことができるかを誇っています。TikTokは、そのプラットフォームですばらしい投資利益率(ROI)を得るには、独創的なコンテンツと、流行を取り入れることがいかに大事かということを、最初から明確に述べています。

そして、コンテンツとデータの両方への創造的なアプローチは、ソーシャル戦略全体で使用すべきで有力なものです。

3月にThe Drumが発表したある記事では、マーケターの55%は対象の絞り込みの改善にデータを使うことを重視していると述べている一方で、調査によると創造性が広告の成功の最も重要な要素であり、クリエイティブの品質が広告の効果の75%を決定するということが示されていました。

TikTokは、世界中の若い、モバイルに精通したオーディエンスに接触するのに最適なプラットフォームであるだけではなく、データ主導のアプローチや創造性のあるキャンペーンのどちらにも最高の結果をもたらす最善のアプリだと、私たちは確信しています。

 

TikTokのスイートスポットを突くブランド

TikTok広告キャンペーンで私たちが協力しているブランドの結果や収益を見てみましょう。

例えば、私たちはベトナムのアプリ開発者、Amanotes,と提携し、TikTokに一本化したキャンペーンにより、彼らの代表作、Magic Tiles 3(魔法のタイル3)を日本で最も人気のあるミュージック・ゲームにしました。また、日本のTikTokへの創造的かつデータ主導のアプローチにより、AmanotesはCPIを30%低下することができました。

Magic Tile 3 Amanotes Nativex TikTok campaign

「魔法のタイル3」を日本でナンバーワンのミュージック・ゲームにした方法について、こちらからご覧ください。

同様に、トルコのGoat Gamesが開発したMMORPG、Dragon Storm Fantasyの広告キャンペーンをサポートしました。クリエイティブとデータ主導の戦略を用いてTikTok ハッシュタグ・チャレンジを開始し、100万件以上のユーザーによる動画コンテンツをつくり出し、13億回以上の動画再生、9,000万件以上の反応がありました。

Goat Games Dragon Storm Fantasy Nativex client

TikTokで「ドラゴン・ストーム・ファンタジー」をプロモーションした方法について、こちらからご覧ください。

他のブランドもTikTokの独創的で、データ主導の世界規模のキャンペーンを活用し、印象の強い結果を出しています。

Ralph Lauren(ラルフローレン)は、TikTokのハッシュタグ・チャレンジ・プラスを活用した最初のファッション・ブランドで、それ以後とんとん拍子に事が運んでいます。#WinningRLキャンペーンでインフルエンサー、ダイアナ・シルバーズと協力し、TikTokの利用者に実生活の難問に打ち勝った瞬間を共有してもらうよう依頼しました。

3人の投稿者がポロ・ラルフローレンの全米オープン公式テニスウェアを勝ち取ることができるというものでした。このチャレンジは全米オープンと同時に行われました。同時に、ラルフローレンはTikTokでラルフローレン・ブランド・ストアも立ちあげ、ユーザーは直接買い物ができるようになりました。

#WinningRLチャレンジのハッシュタグは、最終的には7億5,000万回再生され、たった1つのキャンペーンで、TikTokストアから莫大な量の製品が販売されました。

TikTokが国際的にどれほど効果的であるかを示すと、Michael Kors(マイケルコース)は、TikTokの中国版Douyin(抖音/ドウイン)で広告キャンペーンを展開し、大きな効果を上げています。このブランドは、KOL(キー・オピニオン・リーダー)と協力し、対話型のチャレンジで販売を促進し、ブランドの認識を高めようとしています。

2018年に、マイケルコースはドウインで「シティ・キャットウォーク」ハッシュタグ・チャレンジにおいて、3人のKOLに協力してもらい、マイケルコースの商品を披露する動画を共有してもらいました。ユーザーは自分自身の動画をチャレンジの一環として投稿でき、3万人以上が参加しました

Fruit Gushers(フルーツ・ガッシャーズ)は、TikTokのコンテンツでミームを活用しているフード・ブランドの一例です。キャンディの大きさを面白おかしく批評する、ほんの2,3秒の独創的なショート動画によって、50万件以上の反応と4,000件以上のコメントを獲得しました。

 

TikTok広告の注意事項

どのソーシャル・プラットフォームも同様ですが、TikTokには長所と短所があります。最新情報、広告フォーマットの変更、TikTokでオーディエンスがフォローする流行、その他の要因を注視し続ける必要があります。

しかし、TikTokの広告フォーマットが意味するのは、他のソーシャルメディアとは違った方法で取り組まなければならないということです。ショート動画について独創的な見方を持ち、新しく、人の関心をそそるような、楽しいショート動画を考える能力を持っていなければなりません。

また、クリエイティブ戦略を大改革しなければなりません。単にブランドや製品に焦点を置いた動画を作成したのでは、投稿しても人々に無視される可能性があります。

Make TikToks, Nativex

出典:TikTok

TikTokはユーザーとの密な関りを重視しており、前述のフルーツ・ガッシャ―ズのように、最も成功しているブランドは、自社ブランドをからかったり、何か他にはないものを生み出したり、定期的にあのような底抜け騒ぎに人々を招待したりしています。

そんな具合に上手くやるのは、ブランドにとっては難しいかもしれません。急速に広がるような自然発生的なコンテンツに到達するのは、最も良い状況の時でさえオンラインでは、ブランドには厳しいかもしれません。

プランド・アプローチを大事にしている会社は、TikTokで成功したいなら、堅苦しさを取り除かなければならないでしょう。TikTokもこのことを指摘し、ビジネス・ヘルプ・センターでクリエイティブに関する情報が満載のガイドも公表しています。

 

TikTokで成功者になれるようNativexがお手伝いします

経験豊富なソーシャルメディア・チームでも、独創的なコンテンツを必要とするTikTokの運用は難しいかもしれません。一定量のコンテンツを毎日制作しなければならないとしたら、TikTokの運用に疲弊してしまうこともあります。

コンテンツを常に新鮮で、比類がなく、人を魅了するものに保つのは、難しい仕事であり、データ収集、販売促進、ブランドの独自性の表現などを同時にしなければならないときは特にそうでしょう。

TikTokのグローバル広告代理店として認定されており、お役に立つことができます。私たちは、広告主にとって最も価値のあるオーディエンスをターゲティングし、魅力のあるコンテンツでオーディエンスを引き付け、素晴らしい結果を生み出します。

広告主のソーシャル・チームと協力し、TikTokの創造的な戦略を構築して、製品の特長を独創的で楽しく表現し、さらにユーザーとの絆を深め、ブランドの知名度を上げ、売上を伸ばします。

TikTokはまだ比較的に新しいソーシャルメディア・プラットフォームで、公開して2年も経っていません。その間に、ブランドは素晴らしい結果を出してきました。世界で最も独創的なソーシャルメディア・プラットフォームの活用を私たちが支援します。

TikTokがブランドの成長をどのようにサポートできるかについて詳しくお知りになりたい方は、こちらからNativexにご連絡ください。