" alt="">
初めに
先日、AppsFlyer社が東南アジア限定のウェビナーを開催し、ハイパーカジュアルゲームの成長戦略やグローバル市場で成功するための方法についてNativex社とUnity社と議論しました。
講演者
- AppsFlyer カスタマーサクセスマネージャー Patrick Vo氏
- AppsFlyer セールスマネージャー Mia Trinh氏
- Unity JAPAC シニアクライアントパートナー ユーザー獲得担当 Santy Tio氏
- Unityベトナム、マネタイズ部門クライアントパートナー Kelly氏
- Nativex APACシニアクライアントグロース担当 Jade Hoang氏
2021年におけるモバイルゲームの消費者支出は1,160億ドルに達し、2020年よりも160億ドル多い結果となりました。この成長には、ソーシャルディスタンスのために人々が屋内やオンラインでの活動を余儀なくされたパンデミックの影響が明らかです。そのため、過去1年間に全世界で829億8,000万件ものモバイルゲームがダウンロードされました。
当然のことながら、昨年はカジュアルゲームがダウンロード全体の80％、アプリ内課金の35％を占め、なかでもハイパーカジュアルゲームだけでも34億ドルの広告収益があると推定されています。
ハイパーカジュアルゲームが直面する課題
ハイパーカジュアルタイトルは、手軽にプレイでき、アプリ内で過ごす時間が短いため、一般的にリテンションレートが低いという特徴があります。ハイパーカジュアルゲームは大半のゲームとは異なり、動画、プレイアブル、バナー、インタースティシャル広告を組み合わせたアプリ内広告を中心に収益化する独自のマネタイズモデルを採用しています。この場合、開発者は豊富なユーザーベースを活用し、サードパーティブランドやアプリからのアプリ内広告で収益を得ます。ただし、同じアプリ内広告に依存しすぎないようにすることが重要です。それは、ユーザージャーニーの途中で広告疲れを引き起こす可能性があるからです。
グローバルマーケティング戦略の立案
質の高いコンテンツと、質の高いユーザーを増やすことに焦点を当てた戦略は、引き続き利益をもたらします。開発者や広告主は、以下の点を考慮する必要があります。
- TikTok、Kwai、Facebookなどのメインストリーム・プラットフォームに注力し、質の高いトラフィックを獲得する。
- コンテンツマーケティングに投資し、実写ショートフィルムやポップカルチャーに沿ったコンテンツなど、広告のイノベーションを行う。
- ブランドボイスのコンバージョンにも注意を払い、各ビジネスステージでプロモーション戦略をカスタマイズする。
広告主はエンゲージメントとコンバージョンを最大化するために、どのようにクリエイティブを調整すればよいのでしょうか？
アジア市場への参入を目指すデベロッパーは、ターゲットとなるユーザーの好みに合わせたクリエイティブ戦略を採用する必要があります。NativexのクリエイティブスタジオであるTopWorksでは、現地のオーディエンスの特性を理解し、パートナーと密接に連携してローカライズすることで、親しみやすさと感情的なつながりを構築し、インパクトのあるキャンペーンを実現します。TopWorksは、ブランドを支援し、世界中に200以上のクリエイティブスタジオのネットワークを持っています。
トップメディアプラットフォームとビデオプラットフォームにおける様々なクリエイティブ戦略
簡単な紹介
1. トレンドとクリエイティビティ
トップメディアチャンネルは通常、巨大なネットワークを持ち、膨大な数のユーザーを抱えています。ユーザーがフィードをスクロールする速度を考えると、これらのユーザーのインプレッションを勝ち取ることは難しいかもしれません。そのため、クリエイティブにはトレンディさと信頼性が求められます。TikTokの場合、広告のエンゲージメントを高めるには、ユーザーが作成したコンテンツであることが重要です。広告とのインタラクションはコンバージョンを高めるので、コメント、ハッシュタグ、レビューなど、可能な限りユーザーを巻き込むことが重要です。
2. フリークエンシー
広告疲れは、トップメディア・プラットフォームでは現実的な問題となるため、通常、高いCPI/CPAやインストール数の減少につながります。SDKネットワークは通常2週間ごとに更新されるのに対し、トップメディアチャンネルは毎週クリエイティブアセットを更新し、コンテンツの鮮度とユーザーへの訴求力を維持する必要があります。
3. ローカライゼーション
クリエイティブアセットは、スタイルと言語の両面でローカライズされる必要があります。このような競争の激しい市場で成功するには、何が目立つか、どうすれば話題になるかが重要なポイントになります。ソーシャルメディアやインターネットのトレンドは、しばしばクリエイティブに反映されますが、文化的なニュアンスや文脈を理解することは非常に困難です。例えば、日本のユーザーは実写の動画を好むので、この特定の市場をターゲットにする場合Nativexは通常、よりリアルな素材を適用します。さらに、A/Bテスト用に最低3-4種類の現地語クリエイティブを用意することが重要です。
4. フォーマット
最もパフォーマンスの高い広告フォーマットはチャネルによって異なりますが、メッセージは全体を通して一貫している必要があります。最適化するためには、テストを組み合わせたり、競合の戦略を見直したりすることが重要です。アプリ内ゲームユーザーに広告を提供するSDKネットワークについては、プレイアブル広告とインタラクティブエンドカードが極めて高いパフォーマンスを示しています。
5. データ
クリエイティブの全体的なパフォーマンスを最適化し分析するには、インプレッション、CTR、CVRなどの主要な指標と、広告を掲載しているさまざまなプラットフォームにもとづくベンチマークをすべて考慮に入れる必要があります。
Nativexとともに、グローバルにおけるハイパーカジュアルゲームの成功を
Nativexは、世界中の主要な市場のトラフィックリソースをカバーする大手デジタルマーケティングエージェンシーです。高品質なユーザー獲得自動化ツール、KOLマーケティングサービス、幅広いクリエイティブカスタマイズ機能を提供し、世界中のブランドやアプリの地域横断的な成長を支援しています。Mobvistaグループの一員として、Nativexは世界14カ所にオフィスを構え、60カ国以上で3,000社以上の広告主にサービスを提供しています。
ハイパーカジュアルゲームをグローバルに成長させるソリューションをより詳しく知りたい方は、お気軽にNativexチームまでご連絡ください。
関連記事：