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ゲームのユーザー獲得と収益化の状況が目まぐるしく変化する中、人口が多いだけでなく、人口のうち若年層が占める割合が高いことから、東南アジアと南アメリカが極めて重要な市場として注目されつつあります。
GameGoingは、モバイルカジュアルゲームの分野で高い専門性を発揮していることで有名なゲームパブリッシャーです。設立以来、同社はヨーロッパ、南北アメリカ、東南アジアで大きな成功を収めています。同社の成功要因は主に『Crop Blast』、『Blast Mania』、『AI Tube』などのヒット作をはじめとする同社の幅広いポートフォリオにあります。
多数の新興市場の中で成長の可能性を見出すGameGoingの先見の明は、同社が広く人気を獲得し、成功している主な要因であり続けています。さらに同社は市場浸透を加速するため、全世界における月間アクティブユーザー数1億8,000万人以上を誇る急成長中のショート動画のプラットフォーム「Kwai」に照準を合わせています。Kwaiは、ラテンアメリカ、中東、東南アジアなどの新興国や新興市場で利用頻度の高いユーザーで構成される大規模なユーザーベースを構築しているため、GameGoingのユーザー獲得戦略に理想的な選択肢となっています。
この商機を収益化するため、GameGoingはKwai for Businessの正式なマーケティングパートナーであるNativexと協力して取り組みを行いました。専門のグローバルローカライゼーションチームとKwaiでのマーケティング分野での幅広い経験を有するNativexは、インフルエンサーマーケティングやフィード広告など多角的な広告戦略の導入を見事に成功させました。
このアプローチにより、GameGoingのブランドと同社のユーザー間のインタラクションが大幅に強化され、ユーザー規模が25%と著しく増加し、ROIも大きく向上しました。
リーチとエンゲージメントを爆発的に向上するため現地のインフルエンサーを最適化
GameGoingはNativexと連携を図り、次の各要素を組み込み、革新的な広告戦略を導入しました。
- アプリ内タスク：ユーザーは、プロフィールに割り当てられたタスクをコンプリートすることで、アプリ内通貨「Kwaiゴールド」を獲得できます。
- インフルエンサーマーケティング：Nativexは、ブランド認知度を強化するためKwaiの多様なインフルエンサーとつながりを築いています。
- 動画広告：さらにNativexは、アプリのダウンロード数を増やし、新規ユーザーのコンバージョン率を上げるため、説得力のあるCTA（行動喚起）コピーを作成するなど、質の高い動画クリエイティブを選択できるようGameGoingを支援しました。
ブラジルでのマーケティングへのアプローチ
- Nativexは、コンテンツをブラジルポルトガル語に合わせることに徹底しました。ブラジルでは英語の普及率が比較的低いという状況、そしてブラジルポルトガル語とヨーロッパポルトガル語の違いを踏まえると、ブラジルポルトガル語のユーザーグループ向けに現地のインフルエンサーを選択することが、ユーザーに当社のフィード広告をより的確に理解してもらうことだけでなく、エンゲージメントの向上にもつながります。
- Nativexはコンテンツの多様性を維持しています。ブラジルのオーディエンスは、多様なコンテンツを楽しんでおり、インフルエンサーのコンテンツに対して高い好感度を示しています。ゲームのアウトリーチを効果的に拡大するため、笑えるものからためになるテーマのコンテンツまで多様でクリエイティブなフィードコンテンツを制作すれば、さまざまなユーザーの関心に合わせることができ、大きな影響力をもたらすことにつながります。
ユーザーを引き付けるためフィード広告とインセンティブ動画を導入
さまざまな広告フォーマットと幅広いコンテンツが存在するKwaiは、GameGoingがより多くの潜在ユーザーをアクティブユーザーに変えるための優れた基盤を提供しています。
Nativexは、最適な結果を得るため、フィード広告とインセンティブ動画を組み合わせて使用することを提案しました。
- 人気のトレンドの収益化：フィード広告経由で見込み客にコンテンツを配信するため料理やものづくりなどプラットフォームで人気のトレンドを活用します。ゲームの機能を紹介することで、ユーザーにアプリをダウンロードさせるきっかけとなる対比を生み出します。
- インタラクティブなインセンティブ動画を活用してのエンゲージメントの構築：タスクの実行、ゲーム内通貨、エクスペリエンスリワードを通して記憶に残るインタラクションを創造し、プレイヤーの行動を喚起します。
Nativexの広告チームの指示に従って、GameGoingはユーザーのフィードバックと広告データを継続的にモニタリングしました。このアプローチにより、GameGoingは自社の広告戦略とクリエイティブの方向性を的確に調整、最適化し、フィード広告キャンペーンの効果を最大限に引き上げることができました。
「フィード広告をKwaiプラットフォーム上で的確に配信することで、当社はユーザーの継続率を大幅に向上できただけでなく、新規顧客を獲得するためのコストを効果的に削減できています。Nativexは、カジュアルゲームに関する有益なインサイトを提供してくださいます。Nativexはターゲット市場とユーザーの行動について深く理解しているだけでなく、Kwaiのコンテンツのダイナミクスとオペレーションを熟知しています。ブラジルやインドネシアなどの新興市場でGameGoingがしっかりと足場を固めている様子を目の当たりにし、とてもうれしく思っています！」
– GameGoing配信ディレクター、Sun Xiao
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