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Nativexは、2020年11月14~15日に開催された Advertising Week Asia について、セミナーを行いました。中国市場について、現地の視点からマーケティングを成功させるためのポイントをお伝えしています。
スピーカー
- Nativex、日本ゼネラルマネージャー 、岩田行雄
- Nativex、KOLマーケティングストラテジスト、ディニリン
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中国市場のトレンドについて
中国でオンラインマーケティングを行うには、Z世代に焦点を当てる必要があります。1995年以降に生まれたZ世代は、中国のモバイルインターネットの発展とともに育ちました。Z世代は、オンライン消費とエンターテインメントへの欲求が非常に強いという特徴を持っています。
そして、Z世代の65％が消費活動においてインフルエンサーの影響を受けており、ほぼ100％がオンラインでの購買を経験しています。また、Z世代の消費習慣を見るとコンテンツ需要が著しく増加しており、ブランドは、Z世代をターゲットとして、これらのことに留意する必要があります。
インフルエンサーマーケティングはなぜ中国で重要なのか
インフルエンサーマーケティングは大きな影響力を持っており、中国の広告主の50％以上が、インフルエンサーマーケティングが最も効果的な広告形態であると考えています。
インフルエンサーマーケティングには、主に3つの効果があります。
1. 創造性：従来のマーケティングでは、1つの広告代理店にコンテンツを依存していました。しかし、インフルエンサーマーケティングでは、何千、何百ものインフルエンサーを見つけて、創造的で面白いコンテンツを作成することができます。
2. 評判：インフルエンサーによって作成されたすべてのコンテンツは、インターネット上で長期間使用できるため、消費者に非常に長い間影響を与えることができます。
3. 広告効果：多くのデータをもとに優れたコンテンツを制作して、直接セールスに結びつけることができます。
インフルエンサーマーケティングで注意すべきこと
インフルエンサーマーケティングの効果を直ぐに判断するのではなく、長期的な効果も考慮する必要があります。
Nativexの経験では、KOLのコンテンツは複数のピークトラフィックを獲得できます。また、数か月経っても人々は同じコンテンツを視聴するため、市場に影響を与え続けることができます。つまり、広告主はインフルエンサーのコンテンツから長期的に効果を得られるのです。
Nativexのソリューションの特徴
私たちのソリューションが科学的で効果指向です。
1. プラニング：リーチ、パフォーマンス、投稿頻度、創造性などの指標に基づいたKOLのベンチマークを保有しており、Nativex独自のデータとサードパーティデータに基づいて適切なKOLを選定します。
2. コンテンツ制作：最初にいくつかのKOCや小規模のKOLでテストしてプロモーションのターゲットデータを用意し、それからトップのKOLと交渉してホットなコンテンツを作成します。
3. 配信：CPMやCPAなどの効果についてフィードバックを行い、ブランドに何が起こっているのかを確実に知らせします。成果保証型の配信も行っており、CPMやCPAやROIを保証した形でキャンペーンを行うことができます。
Nativexのソリューションが優れている理由
Nativexは、グローバルのデジタルチャネルチャネルアクセスでき、消費者と広告主の双方に何が起こっているのかを理解しています。そして、豊富なデータをもとにキャンペーンの評価と最終的な分析を行うことができます。
また、中国のメディアと良好な関係を築いています。Nativexは中国メディアプラットフォームの良いリソースを得ることができ、新しい機能を利用できます。そして、プラットフォームの協力を得て、最も効果的で創造的なインフルエンサーを理解し、優れたキャンペーンを構築することができます。
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