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SLGはライフサイクルが長いため、ユーザー獲得とプレイヤーリテンションを継続的に維持する必要があります。そのため、クリエイティブコンテンツの質とパフォーマンスが成長のカギを握ることになります。広告主は、ユーザーの注目を集め、良質なプレイヤーの数を増やす必要があります。
すでに数え切れないほどのゲーム広告を経験しているプレイヤーを維持するために、ゲーム開発者はプレイヤーの心に響く、より魅力的なクリエイティブを必要としています。
Nativexは、ファーストラインマーケティングの実践経験をもとに、SLGカテゴリーのクリエイティブなマーケティングガイドを目指し、【［SLG・戦略ゲーム］クリエイティブマーケティングプレイブック】を作り上げ、詳細なケーススタディとともに分析・考察をお届けしています。
01
クリエイティブタイプ｜多様な形式でプレイヤーを惹きつける
SLGゲームでは、実写、2D編集、UE4ビデオ、プレイアブル・インタラクティブ広告の形式で広告出稿を購入しています。異なるフォーマットには対応する焦点がありますが、実現できることは様々です。
実写｜ディープなローカライズ、ロングライフサイクル
実写映像は、高度に統合され、様々な方法で利用することができます。例えば、ゲーム映像の2D/3D動画をエピソードに埋め込むことで、より良いコンテンツ配信を実現することができます。通常、SLGにはソーシャルな要素が多く含まれます。現実の交流の動画は、プレイヤーの戦況/軍勢/パートナーを反映し、様々なシナリオとうまく融合させることができます。
2D編集｜製品の機能を洗練させる
最もオリジナルなゲーム形態である2Dは、ゲームそのものの内容や特徴を効果的に見せることができます。2Dクリップは制作がシンプルで低コストなため、多くのSLGゲームに採用されています。しかし、そのシンプルさゆえに市場が飽和し、一般的にゲーム開発者は、ゲームクリップを実写シナリオやUE4クリエイティブに埋め込み、流行の音楽で映像を引き立たせる傾向があります。
UE4ビデオ｜強いオーディオビジュアルインパクト、より大きなディスプレイスペース
UE4の映像は、バーチャルエンジンの技術により、実写や2Dのクリップよりも複雑になっています。例えば、SLGゲームの世界でよく見られるバトルは、UE4の映像によってあらゆる次元で表現することができます。キャラクターや装備の細かな特徴を、より大きく見せることができるようになったのです。
プレイアブル・インタラクティブ広告｜リアルなゲームを模倣し、ユーザーエンゲージメントを喚起する
プレイアブル広告とは、HTML5の一種で、広告をミニゲームに変換し、ダウンロードせずに体験できるようにしたものです。これにより、ゲームの露出が増え、より多くの潜在的なユーザーにリーチすることができます。SLGでは、ゲームのハイライトをプレイアブル広告として使用し、より多くのダウンロードを獲得しています。
02
人気のあるアイデア｜SLG 革新的なテーマが生まれ、広告もイテレーションに歩調を合わせていく
SLGモバイルゲームの新機軸となるテーマが登場したことで、よりクリエイティブなコンテンツの開発が自然と進みました。クリエイティブな広告と新しいゲームテーマの組み合わせは、SLGの視聴者を若返らせ、多くの新規ユーザーを獲得しており、広告の成功を後押しする重要な役割を担っているのです。
ゲームの機能からアイデアを発想する
• ゲームナレーション
ゲームナレーションは、ゲームの特徴をユニークな方法でアピールするクリエイティブなフォーマットです。
この形式は対話形式で、生身の俳優がプレイヤーに扮し、ゲームを体験しながら解説を行います。ゲームのキャラクター、ゲームの仕組み、内蔵されたギフトパックなどを中心に解説し、ゲーム内容を十分にアピールするものがほとんどです。
現実的なシナリオ／対人関係に基づくアイデア創出
• Social Conflict– 社会的葛藤
ゲームと日常の社会生活のシナリオを組み合わせることで、ユーザーの心に響くストーリーを作ることができます。ゲームユーザーの好奇心旺盛な性格を利用すれば、社会生活の中で自然とゲームの内容につながる入り口を作ることができます。このクリエイティブは、SLGゲームにおいて、戦闘力の比較や攻城戦などの要素をアピールするために活用することができます。
• Emotional Entanglement– エモーショナル・エンタングルメント
ゲームを「コミュニケーション言語」として利用し、複雑な人間関係を構築していくタイプのクリエイティブです。多くの場合、2人のキャラクターの対決で終わり、勝者と敗者を導きます。主に実写映像やUE4動画で見られます。
想像力を駆使してアイデアを生み出す
• ミステリアスなふりをすること
この種のアイデアは、通常、映画レベルの視聴覚言語を多用することができます。この例では、主人公が架空の環境に現れるところから始まります。これは、視覚効果とBGMの両方で作られています。しかし、このシーンは突然別の環境に移行し、気まずい笑いを誘う状況を作り出しています。このように突然変化することで、視聴者の興味を引くことができるのです。攻城戦やエリア攻略といったSLGゲームのプロットは、このようなクリエイティブと相性がいいのです。
03
プロモーション戦略｜各段階での広告戦略とのマッチング
各プロモーション段階の目的は異なるはずで、それに応じてクリエイティブなコンテンツや戦略の焦点も変わってきます。一般的にSLGのゲームは、事前登録期間、プロモーション期間、ソフトローンチ期間に大きく分けられます。
事前登録期間 – コンテンツの磨き上げ
その名の通り、事前登録の獲得を目的としたプロモーションフェーズです。出稿される広告の方向性としては、製品プロモーション、IPの認知、コアなゲームプレイの表示などが主なものとなっています。
ゲーム要素やゲームのセールスポイント、定番のキャラクター画像などを見せるのがおすすめです。ゲームのセールスポイントを強調し、冒頭で実際のゲームプレイを見せることで、潜在的なプレイヤーを惹きつけることができます。
プロモーション期間 – 品質保証
事前登録期間中は、ゲームをリリースする前に普及させることが主な目的です。
したがって、プロモーション期間中は、ユーザーの信頼を築き、ユーザーリテンションを高めることを目的とします。これには、スポークスパーソン、KOL、製品プロモーション、IPなどを利用することができます。
ソフトローンチ期間 – 頻繁な広告宣伝
インストール数を増やし、AEO（アプリ内イベント最適化）を推進することが、ソフトローンチ期間中の目標です。この段階では、潜在的なユーザーや新規ユーザーからのフィードバックなど、パフォーマンス分析に必要なフィードバックやデータが不可欠です。そのため、この段階のメインコンテンツは、ゲームの実写広告やビデオクリップにすることができます。
それぞれの段階に対するクリエイティブアドバイスやヒントは、【［SLG・戦略ゲーム］クリエイティブマーケティングプレイブック】にてご紹介いたします。
クリエイティブな能力は、広告コンテンツの品質やパフォーマンス、特にメディアを購入する際に非常に重要です。
マーケティング担当者や開発者がSLGプレイヤーのニーズやモチベーションを理解し、最適なゲーム体験を作り出し、効果的にマーケティングを行う必要があります。——Yikai Li, Nativex 欧州・米州ジェネラルマネージャー
クリエイティブスタジオは、現地のオーディエンスの特性を理解し、インパクトのあるクリエイティブを作成することを強くお勧めします。——Suki Lin, Nativexシニア・リージョナル・ディレクター
異なる市場において、ゲームの文化、設定、プロットをいかにしてプレイヤーに浸透させるかが、成功の鍵となります。——Maggie Qi, TopWorks, Nativexグローバルクリエイティブスタジオ
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Nativexについて
Natvexは、グローバルなモバイルマーケティングの専門家として、SLGの成長に関する豊富な経験を蓄積し、トップSLG開発者のグローバル市場への進出と拡大する需要の獲得を支援しています。世界中のプロのクリエイティブチームとともに、ゲーム開発者がこうした障害を解決できるよう支援しています。現地市場の文化的なニュアンスを理解することで、より魅力的なクリエイティブを制作することができます。
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