" alt="">
TikTokは、開発者にとって世界中の多様なオーディエンスにリーチするエキサイティングな新しい機会を提供しまています。ゲーム、フィンテック、エンターテイメント、旅行などのアプリはすべて、TikTokの高いエンゲージメント率、バイラル性、ユーザーロイヤリティから利益を得る立場にあります。 かつてはブランドマーケターの領域だったTikTokは、今やモバイルアプリのユーザー獲得における主要なプレーヤーになりました。広告クリエイティブを従来のソーシャルメディアや動画フォーマットから多様化するアプリマーケッターは、広告費用対効果を大幅に改善し、新鮮でインストールしやすいユーザーとエンゲージすることができます。とはいえ、クリエイティブ戦略はプラットフォームによって大きく異なるため、広告商品とユーザーの嗜好について深い知識を持つことが、広告主により良いリターンをもたらすでしょう。
ショート動画は広告戦略を革新し、Facebookではエンゲージしコンバージョンするものが、通常TikTokでは同じ効果が得られないことは明らかです。これは、ネイティブコンテンツとユーザーの嗜好が、よりディスカバリーに向いているためです。では、アプリはどのようにしてこのオーディエンスを活用し、TikTokの広告商品をより戦略的に適用することができるのでしょうか？
【文末にアプリキャンペーン向けの最新TikTok攻略法を用意しております！ぜひご利用ください！】
カスタムハッシュタグで大きく飛躍する
TikTokのハッシュタグの採用と活用は、もともと大手ブランドの広告主をこのプラットフォームに引きつけるものでした。ハッシュタグのチャレンジは、一見オーガニックコンテンツのように見えるもので大勢のオーディエンスにリーチする方法をマーケターに提供しました。ブランド広告主はこれで大成功を収め、これまで若いオーディエンスに登録されなかったブランドに新鮮な風を吹き込みました。
それ以来、ブランデッドハッシュタグチャレンジはより広まってゆき、アプリマーケターが同じ効果を得るために使用されるようになりました。RPGのようなゲームアプリのカテゴリは、ハッシュタグチャレンジキャンペーンの恩恵を受けることができ、特に認知度の高いキャラクターや他のIPを持つアプリはその恩恵を受けることができます。
ブランドハッシュタグチャレンジは、カスタムステッカーと相性が良く、開発者がゲームを特定の市場にローカライズする際に非常に効果的です。2D、3D、ARなどのカスタムステッカーは、広告主がゲームの側面を文化的要素に関連付けることができるため、現地のユーザーが課題を識別し関与する能力をさらに高めることができます。
ユーザー作成コンテンツの促進
広告主は、ブランドハッシュタグキャンペーンを購入するだけでなく、ハッシュタグチャレンジを特定のマーケットに効果的に結びつけるために、ローカルクリエイターの起用を真剣に検討する必要があります。特に、現地での露出が少ないアプリの場合、現地のクリエイターは大きな影響力を持つ可能性があります。アプリのローカライズは非常に難しいので、クリエイティブ戦略には注意が必要です。
プレイアブル広告
プレイアブル広告とは、ユーザーがアプリのユニークなセールスポイントをいち早く体験できるインタラクティブなフルスクリーン広告のことです。以前からゲーム内で人気があり、シンプルで費用対効果の高い形で成長を促進できるため、ハイパーカジュアルタイトルに恩恵をもたらしてきました。TikTokはこれに注目し、現在、この魅力的なフォーマットを一部の国に提供しています。
プレイアブル広告は非常に魅力的なユーザー獲得ツールですが、効果的にコンバージョンするためにはある程度の専門知識が必要です。TikTokのプラットフォームは、即時消費型マーケティング用に構築されているため、プレイアブル広告にはほとんど学習曲線がないことを忘れてはなりません。これを達成するためには、ユーザーが楽しいと感じ、かつダウンロードするよう説得できるアプリの要素を1つだけに絞ることを検討します。さまざまなインタラクティブなアプリの要素をテストし、コンバージョンにつながる要素を特定します。
そして、これらの要素を特定したら、最適化と反復を行うことが極めて重要です。TikTokはテンプレートとイテレーションツールを提供しており、イテレーションのスピードアップに役立つはずです。 他のプラットフォームと同様に、広告疲労は適切に考慮されないと、コンバージョン指標にとって現実的な問題となる可能性があることに留意することが重要です。毎週新しいアイデアを実装し、何よりもエンゲージメントと目を引くエンドカードにフォーカスするよう心がけてください。
アプリ内イベントを促進するクリエイティブのカスタマイズ
ターゲティングがより細かくなり、アプリキャンペーンの予算が厳しくなるにつれ、戦略の最適化を支援する方法としてクリエイティブに注目することが重要です。インプレッションあたりのインストール率は高いかもしれませんが、アプリ内でユーザーを引き留めるコンバージョン戦略を検討することが重要です。そこで、アプリ内イベントを最適化するために、クリエイティブが役に立ちます。たとえば、ゲームアプリでは、レベル達成や報酬など、Day0やDay1のユーザーを超えるようなイベントを表現するために、クリエイティブを活用することができます。ユーザーにダウンロードの緊急性を与え、プレイを継続させる目的を持たせるようなクリエイティブを検討します。エンターテイメントやユーティリティなど、他のアプリのカテゴリーでは、サブスクリプションへの目的を促進することを検討します。ショッピングアプリでは、カートに入れることを想定したクリエイティブを最適化したり、配送、レビュー、カスタマーサービスなど、ペインポイントがありそうな箇所で使いやすさを表現したりします。
ショート動画への地域的なアプローチ
他の広告チャネルと同様に、広告のリーチとエンゲージメントを求めるマーケティング担当者は、ターゲットとする視聴者が誰なのかを知る必要があります。新鮮な市場を求めている広告主は、ローカライゼーションを念頭に置けば、成功を収めることができます。最大手のアプリ開発者であっても、クリエイティブをローカライズするために必要なローカルな知識や専門知識には気後れしてしまうことがあります。そのため、海外市場向けのキャンペーンは、コンサルタントやエージェンシーに依頼するのが得策です。
しかし、TikTokの競合には、素晴らしいエンゲージメント率やリーチを提供できるものもあります。例えば、Kwaiは中国資本のKuaishouが提供するショート動画アプリで、最近ブラジル市場に大きく進出してきました。TikTokと同様、Kwaiのユーザーインターフェイスはフルスクリーンのオーガニックビデオをベースにしており、広告フォーマットやクリエイティブ戦略も類似しています。Kwaiはブラジル国内だけで4,500万人以上のユーザーを抱えており、農村部での人気が高いです。
本格的なコミュニティの構築
ショート動画をまだ受け入れていないアプリマーケターは、インストールを見送る可能性が高いです。TikTokはアプリのライフサイクルを延長する傾向があり、ダウンロードやアプリ内イベントが達成された後でもコミュニティを構築し、アプリユーザーとエンゲージする機会を提供します。クリエイターの力を結集し、インフィード動画やブランデッドハッシュタグチャレンジなどの広告フォーマットで補完する戦略を立てましょう。何よりも、オーディエンスが信頼性と緊急性を感じて、飛びつくことが必要です。比較的新しいプラットフォームであるTikTokは今後もアップデートされ続けるため、クリエイティブチームと最適化チームの両方が、プロダクトとユーザーのトレンドの両方を把握しておくことが大切です。
アドバンスドのTikTok攻略
TikTokは急速に成長し、アプリマーケティングにとって最も効果的なソーシャルメディアマーケティングチャネルになっています。NativexチームはあなたのビジネスがTikTokでのコンバージョンとエンゲージメントのために、最新のデータや成功事例を分析し、我々の思考やアドバイスをまとめ上げます。今すぐ、無料のホワイトペーパー・eBookをダウンロードしましょう！
Nativexは、グローバルデジタルマーケティングのエキスパートとして、専門知識と「グローカライゼーション」戦略で、クライアントの成長をサポートしています。TikTokマーケティングなら、Nativex チームに任せてください！