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中国市場で重要な4つの広告プラットフォーム

私たちが「中国市場」について話すとき、北京、上海、広州、深センなどの主要都市だけが重要だと考えるのは間違いです。実際、中国には337の都市があり、サイズ、人口統計、経済的重要性に基づいて、いくつかの層に分かれています。したがって、中国でオーディエンスを構築することを真剣に考えているブランドや広告主にとって、さまざまな都市の住民がどのようなプラットフォーム、ブランド、アプリからニュース、エンターテイメント、ショッピングのような情報を得ているのか理解することが重要です。

中国の都市のランク付けは、過度に官僚的に聞こえるかもしれませんが、実際には、人口統計学と経済的指標に基づいて類似する都市をグループ化しています。いくつかの主要都市がある他の国とは異なり、中国の広大な地理には別のアプローチが必要です。

 

消費者主導の経済成長へのシフトが来ています

1級都市は最大かつ最も経済的に重要です。これには、上海、北京、広州、深センが含まれます。上海は中国最大の都市であり、人口は2,600万人を超え、東京やニューデリーに次いで世界で3番目に人口の多い都市です。中国に行ったことがあれば、上海か北京に行ったことがあるでしょう。しかし、2級都市(天津、成都、大連、温州など)は小さいと考えられますが、それでもニューヨークやロンドンよりも人口は多いのです。

1級都市と2級都市は今の中国経済の中心ですが、今後数年間で中国の成長を加速させるのは3級以下の都市です。 PineBridge Investmentsと The Economist Intelligence Unit の共同レポートによると、米国の全人口よりも多い4億8,000万人の中国消費者が、2030年までに中高所得者層になると予測されています。 このような消費者は広告主にとって重要なターゲットになるでしょう。

 

ゲームやビデオの消費が多い3級以下の都市

中国には何百万人もの消費者が経済規模を低下させていますが、それでもそれ自体がかなりの市場を構成しています。 さらに、特定のアイテム(下のグラフの場合、ビデオとゲームのコンテンツ)への支出に関しては、実際には3級下の都市の住民が1級と2級の人口を上回っています。

 

中国マーケティング戦略のための4つの主要なアプリ

中国の消費者をターゲットとする広告主にとって、消費者の動機と日常生活を理解することは重要です。3級または4級の都市に住んでいる人の平均給与は、成都のような2級の都市の労働者よりも最大75%低くなる可能性があります。このような消費者にリーチして広告キャンペーンを成功させるために不可欠な4つの主要なプラットフォームがあります。文字通り数億人のユーザーがいるこれらのアプリは、中国進出の戦略の基礎になるはずです。

Kuaishouは中国で短い形式の動画共有アプリであり、「Kwai」として知られる中国以外でも成功しています。 2012年にリリースされてからしばらく経ちますが、2020年には1日あたりのアクティブユーザーが3億人を超え、近年人気を博しています。毎日1500万本を超える動画が150億本以上がKuaishouにアップロードされていますビデオが見られます。

その最大のライバルはTikTok(中国ではDouyinと呼ばれる)ですが、2つのアプリの主な違いは、下層都市の市民の間でのKuaishouの人気です。 中国の832の田舎の郡の5人に1人はそのアプリのアクティブユーザーです。 アリババ所有のショッピングプラットフォームである淘宝網と提携しているDouyinとは異なり、Kuaishouは独自のeコマースプラットフォームをホストしています。 そのため、KuaishouはDouyinに比べて3〜5倍高いeコマースコンバージョン率を実現しています。

Douyin Huoshanは、Douyinの作成者であるByteDanceが所有するもう1つの短い形式のビデオアプリです。 このアプリは最近、「Huoshan」からDouyin Huoshanとしてブランド名が変更され、ByteDanceがKuaishouの人気と競合するように見えるため、ユーザーはDouyinとDouyin Huoshanの両方でコンテンツを共有できるようになりました。

Huoshanは、Douyin、Xigua、Kuaishouに続いて、中国で4番目に使用されている短編ビデオアプリです。 プラットフォームには1日あたり平均66分を費やす約7000万人のアクティブユーザーがいます。

Xigua VideoはもともとToutiaoビデオでした。これは、2〜5分の長さのビデオクリップに焦点を当てたもう1つの短い形式のビデオプラットフォームです。 Xigua(中国語で「スイカ」を意味する)にブランド名が変更され、より長いビデオクリップも組み込まれるようになりました。 ByteDanceが所有するもう1つのアプリです。

1日5,000万人のアクティブユーザーを抱えるXiguaは、他のビデオアプリよりも視聴者が少ないです。 ただし、そのユーザーは非常に熱心で、プラットフォームで毎日平均100分を費やしています。 これは、中国のモバイルビデオアプリの1日あたりの使用時間が最も長い結果となっています。

Pinduoduoは、中国市場に比較的新しい企業です。 このTencent支援のeコマースアプリを使用すると、ユーザーはグループ購入取引に参加できます。 Pinduoduoはさまざまな安価な商品を提供しており、価格に敏感な消費者にとって価値があります。 2017年までに2億人以上のユーザーを獲得し、今日では1億3500万人のアクティブユーザーがいます。 ユーザーの73%が35歳未満であり、この主要な人口統計をターゲットにしたいブランドにとって最も重要な場所の1つとなっています。

Pinduoduoは、ショッピング体験の一部としてソーシャルメディアを使用するためにゼロから構築されました。 アプリのユーザーは、市場価格ですぐに製品を購入するか、友達を招待して他のユーザーとつながり、購入グループを形成することで、より安い価格で購入できます。 これは米国を拠点とするGrouponと非常によく似たモデルですが、Grouponは大量のマーケティング支出を克服するためにユーザーの重要な層に到達するのに苦労していましたが、Pinduoduoは中国で最もユビキタスなメッセージングアプリであるWeChatのほぼ10億人のユーザーに便乗できました Pinduoduoの作成者であるTencentが所有しています。

他の一般的なeコマースプラットフォームと比較して、Pinduoduoは、1級と2級以外の都市からオーディエンスの比率が最大となっており、52%のユーザーが3級、4級、5級の中国都市に拠点を置いています。

結論

これらは、広告主が知っておく必要がある4つの主要なプラットフォームです。しかし、中国のように多様性と動きの速い市場では、他にも多くのプラットフォームとアプリが重要です。これら4つを見ると、eコマースに対する動画やソーシャルメディアの影響力の重要性が高まっていることがわかります。特に、ハイエンドブランドを購入するだけの収入がない何百万もの消費者がそうです。

中国のメディアを活用するには、それぞれのアプリのオーディエンスを深く理解し、エンゲージを生み出すための方法が必要です。中国への展開を検討しているブランドや広告主が成功するためには、専門知識とローカルパートナーシップを持っているNativexなどのローカルパートナーと連携する必要があります。 Naitivexのソリューションについては、こちらをクリックしてください。