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世界最大のモバイルアプリ市場には、ゲームアプリや非ゲームアプリにおける膨大なチャンスが眠っています。しかし、中国でのモバイルアプリマーケティングは決して単純ではありません。中国人ユーザーを引き付け、維持するためのユーザー獲得戦略や魅力的なクリエイティブキャンペーンを企画することが不可欠です。
中国で成功するために、アプリマーケターはユーザーの行動を形成するニュアンスを深く理解する必要があります。文化的に強い印象を与えるテーマ、ローカライズされたクリエイティブを提供し、エンゲージメントを促進するようクリエイティブを調整することが極めて重要です。
なぜ中国でのマーケティングはこれほどまでに異なるのでしょうか？すべてのプラットフォームが、この単一市場専用のものであり、また、そのようなプラットフォームで10億人以上のユーザーを抱えるものは、中国以外では聞いたことがありません。そのため、このようなプラットフォームを理解するのは難しいかもしれません。ユーザーとして豊富な知識を得てから、中国のソーシャルプラットフォームでのマーケティング方法を学ぶことで、さらに理解を深めることができます。
中国国内のマーケティングチャネルは圧倒的な数があり、それらの仕組みは、他の国と比較してまったく異なります。例えば、ソーシャルコマースは異なる戦略を用いており、YouTubeやTwitchにはない、プラットフォームを通じて即座に購入できる機能を備えています。
この市場をより深く理解するために、当社は中国でのモバイルアプリマーケティングのガイドをまとめました。これには、トレンド、プラットフォーム、およびその他市場で成功するために知っておくべき考慮事項が含まれています。
中国におけるモバイルアプリマーケティングの8つのトレンド
1.スーパーアプリ
WeChatやAlipayのような中国のスーパーアプリとは、メッセージング、ソーシャルメディア、ショッピング、決済などのすべてを行うオールインワンプラットフォームです。また、これらのプラットフォームは、中国のモバイルアプリマーケティングに対してクロスチャネル広告やアプリ内コマースを統合する機会をマーケッターに提供しています。
2.ソーシャルメディアの影響力
Douyin、RED、Kuaishouのような中国のソーシャルメディアプラットフォームは、巨大なユーザーベースを抱え、消費者行動に深い影響を与えています。これらのプラットフォームは、小規模なソーシャルプラットフォームから、ショート動画のようなユニークな広告フォーマットを公開する重要なマーケティングおよびEコマースチャネルへと変貌しています。
3.インフルエンサーではなくKOL
キーオピニオンリーダー（KOL）は、消費者の嗜好や購買決定を形成する極めて重要な存在です。KOL、KOC、ソーシャルインフルエンサー、マイクロインフルエンサーとのコラボレーションは、よく採用される手段ですが、効果的なアプリやブランドのマーケティング戦略です。
4.未来の動画
ライブストリーミングやショート動画は人気が急上昇するため、マーケティング戦略の重要な部分となっています。特にショート動画プラットフォームは、インターネット広告の急激な成長の背後にある原動力となっており、2022年から2027年までの年平均成長率は15%と予測されています。これらのプラットフォームは数百万人のユーザーの注目を集め、広告主がターゲット層にリーチするための最適な場所を提供しています。
5.今すぐ購入！ソーシャルコマース
ソーシャルメディア上での購買は侮れない力を秘めています。KOLや販売者がリアルタイムで商品を紹介するライブストリームEコマースは、購買決定において特に大きな影響力を与えるようになりました。
6.Z世代へのアピール
中国には2億8,000万人ものZ世代がおり、主要な経済力とも言えます。影響力が大きく、ブランドは、この世代にアピールするためにゲーミフィケーションやソーシャルショッピング戦略を採用しています。Z世代は動画ストリーミング、ソーシャルメディア、ゲームに多くの時間を費やしており、ソーシャルメディアへの投稿が購買決定に大きな影響を与えます。しかし、この世代は商品の品質、価格、ブランドの評判といった要素を重要視する合理的な消費者でもあります。
7.中国のゲームアプリ
Protocolによると、中国には6億8,500万人のゲーマーがおり、ゲーム業界総収入の75%を寄与しています。このようなゲーマーは妥協を許さず、やりがいがあって楽しい作品をやり込んでいます。それでは、2023年のゲーマーの習慣についてはどうなっているでしょうか？
- 中国におけるハイパーカジュアルゲームの急増は、国内パブリッシャーのM&Aや、WeChatへの「ミニゲーム」の導入に後押しされ、市場で拡大しています。
- 中国のゲーマーは、米国のゲーマーに比べ、有料プレイヤーへの移行率が低く、1回あたりの消費額が少ないにもかかわらず、プレイ時間が長く、全体的な消費パターンが高くなります。
- RPG、カジュアルパズル、シミュレーションゲームは、中国のゲーム内広告費の65%に寄与しており、広告費においてこのモバイルゲームジャンルが優勢を維持しています。さらに、数多くのシムゲームやシューティングゲームもその魅力を維持しています。
8.中国の非ゲームアプリ
ゲームがすべてではありません。中国の非ゲームアプリ市場は目覚ましい成長を遂げています。ユーティリティアプリのダウンロード数は現実に増加しており、中国での事業展開を目指すデベロッパーにとって利益の多い手段となっています。写真編集などのサブカテゴリは、市場の主力としての地位を確立しています。
中国の広告業界
中国で効果的なモバイルアプリマーケティングを行うために、デベロッパーは有料チャネルに切り替えて情報を発信する傾向があります。そのため、中国の広告市場は消費者市場の成長によって発展・促進されます。現在、Pinduoduo（79%成長）、Baidu（60%）、Kuaishou（52%）、Weibo（87%）を含む中国のトップ広告ネットワークが、広告収入の多くの割合を保有しています。
中国の広告業界はどこへ向かうのか？
広告活動を最適化するため、ブランドはターゲット層とつながりが深いプラットフォームを戦略的に選択しています。企業はROIを優先するため、シームレスなコンバージョンを促進するEコマースプラットフォームが好まれています。この傾向は、中国の強固なビジネス環境とエコシステムとうまく組み合わされており、中国は他のグローバル市場と比較して、Eコマースの市場シェア、デジタルメディアの普及率、電子決済の導入率でリードしています。
ユーザーの注目を集めるため、テクノロジ企業では動画広告に多額の投資が行われており、一部の企業では、広告収入増加の主な推進力となっています。この傾向は、新たなコンテンツシナリオを模索する一方で、ユーザーエンゲージメントにおける競争が反映されています。トラフィックの競争が激しくなるにつれ、ユーザーを維持し、注目を集めることが非常に重要になります。均質化されたコンテンツはユーザーの疲労につながり、他のプラットフォームへの乗り換えを促す可能性があるため、高品質なコンテンツがこれを達成する上で重要な役割を担います。
中国で効果的に宣伝する方法
- 顧客獲得コストが慢性的に高いことを考慮すると、トラフィックプラットフォームの選択、効率的なクロスプラットフォーム広告、広告効果のアトリビューションが極めて重要になります。ユーザー獲得、リテンション、収益といった指標に集中するだけでなく、商品ライフサイクル全体を強化するための継続的な見直しと最適化は、献身的な取り組みが必要な目標となります。
- クリエイティブの更新と繰り返しのペースは徐々に増加し、効率性がより重視されるようになっています。画像や動画を作成する手間のかかるプロセスを簡素化するインテリジェントなクリエイティブ生成プラットフォームは、業界で不可欠なニーズになっていくでしょう。
- IAA業界の一部では、広告クリエイティブの画一化が行われています。CTRを向上させ、コンバージョン率を高めるためには、それぞれの商品に合った革新的なクリエイティブデザインを取り入れることが不可欠です。
広告クリエイティブを改良したい場合は、TopWorksクリエイティブスタジオ がパフォーマンスを促進し、リピーターを生み出す優れた広告を作成する手助けをしてくれるでしょう。
中国のソーシャルメディア最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームとは？
中国で最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームには、WeChat、Weibo、Xiaohongshu（別名RED）、Douyin、Bilibili、Kwaiなどがあります。これらのプラットフォームすべてで、ショート動画、ソーシャルメディア、メッセージングの境界があいまいになっています。また、マーケターは、最適なユーザーがどこにいて、どのようにリーチすればいいかを判断する必要があるため、このようなあいまいさが広告プラットフォーム間の選択をより複雑にしています。
WeChat、Weibo、Xiaohongshuのファクトファイル
WeChatは、メッセージング、ソーシャルネットワーキング、モバイル決済、Mini Programsを網羅するオールインワンの「スーパーアプリ」です。
- プラットフォームの焦点：WeChatはユーザー同士の交流に重点を置き、ソーシャルな関係を強く意識しています。
- ユーザーのつながり：アプリはソーシャルツールとして機能し、ソーシャルでのつながりに基づいて関係が構築されます。
- メディアプレゼンス：アプリ内メディアは主にWeChat公式アカウントを中心に展開され、ユーザーは更新や情報を得るためにアカウントをフォローする必要があります。
Weiboはマイクロブログプラットフォームで、ユーザーはリアルタイムの更新情報やマルチメディアコンテンツを共有し、相互にやり取りを行います。
- プラットフォームの焦点：このアプリは、幅広い情報とユーザーエンゲージメントを優先するソーシャル情報ネットワークです。
- ユーザーのつながり：Weiboでの関係は、主に共有された興味に基づいて形成されます。
- メディアプレゼンス：Weiboの各ユーザーは独自のメディアコンテンツを作成でき、プラットフォーム上で多様で豊富なコンテンツが利用できます。
Xiaohongshu（RED）は、ライフスタイル発見プラットフォームであり、ソーシャルEコマースのハブとして、ユーザー生成コンテンツを通じて、多様なライフスタイルや商品の分析情報をユーザーに提供します。
- プラットフォームの焦点：Xiaohongshuはコミュニティベースのプラットフォームであり、共有することを強く重視しています。
- ユーザーのつながり：積極的なユーザーが参加し、フィードバックを提供することで、重要な役割を果たします。ユーザーは、他のユーザーがコメントで意見を共有したコンテンツからの影響を受けます。
- メディアプレゼンス：Xiaohongshuの中心は口コミです。ユーザーが自身の体験を共有し、意見を交換するエコシステムを作り出しています。
詳しくは、ブログの投稿「Xiaohongshuとは？」をご確認ください。
動画プラットフォームであるDouyin、Kwai、Bilibiliとは？
Douyin（国際的にはTikTokと呼ばれる）は、魅力的なコンテンツを保有する有名なショート動画アプリですが、Douyinは中国のアプリストアでしか入手できません。
- 若々しく、トレンディで、見た目重視の、洗練された雰囲気を持っています。
- Douyinのユーザー層は若年層に偏っており、25歳以下が33%、26歳から35歳が32％を占めています。（Statista）
- 54%が男性ユーザーで、46%が女性ユーザーです。（Statista）
Kuaishouは、ユーザー生成コンテンツを含むショート動画プラットフォームです。Douyinよりも堅実な動画が提供されます。
Bilibiliは、アニメ、ゲーム、サブカルチャーファン向けの人気動画共有プラットフォームです。「UPs」（アップローダー）は、動画や創作物を共有することができます。
- 90年代以降と2000年代以降の世代で、アニメとサブカルチャーファンが利用しています。
- Bilibiliのユーザーは若年層が多く、74.6%が24歳以下です。（Statista）
Bilibiliについて詳しくは、次の質問の回答を含む記事をご確認ください： Bilibiliとは？
中国向けソーシャルメディアアプリマーケティングのヒント
中国でのモバイルアプリマーケティングでこのようなプラットフォームを活用しようとするブランドは、戦略的なメディアバイイング計画を立て、魅力的な広告クリエイティブを作成する必要があります。ライブストリーミングや影響力のあるキーオピニオンリーダー（KOL）とのコラボレーションのようなユーザー獲得戦略を活用すれば、ブランドの認知度と影響力を大幅に高めることができます。
さらに、ブランドはソーシャルメディアプレゼンスから収益を上げるために、さまざまな収益化の方法を探ることができます。中国のソーシャルメディアの力を効果的に活用することで、ブランドはオンラインプレゼンスを最適化し、有効なエンゲージメントを促進し、ダイナミックな中国市場で強力な足場を築くことができます。
中国でのマーケティングとは？Nativexがギャップをなくす
中国のモバイル業界は、急速な成長と技術的進歩を特徴とする侮れない勢力となっています。ソーシャルコマースの台頭と相まって、中国はグローバルブランドやアプリの獲得と収益生成の新たな可能性を示しています。
言い換えれば、中国でのモバイルアプリマーケティングは好調ということです。
この複雑でダイナミックな市場で成功するには、統合されたエコシステム、文化的なニュアンス、規制の状況を深く理解する必要があります。Nativexでは、透明性と信頼性の高いソリューションを通じて、お客様に持続可能な成長とROIを提供することを目指しています。
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