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2020年の「独身の日」が正式に終了しましたが、とてつもないショッピングフェスティバルとなりました。今年は、新型コロナウイルスの感染拡大で個人消費が鈍化したため、買い物が盛大に行われると私たちは推測していました。
多くのアナリストたちが、今年はそれなりの記録を残すと推定していましたが、ここまで数字が伸びると見込んでいた人はひとりもいませんでした。昨年の独身の日は、ブラックフライデーとサイバーマンデー、Amazon Prime Dayを足し合わせた総額を上回りました。
それでは、この最大のECイベントの金額をお伝えしましょう。今年の独身の日は、4,900億元以上、つまり740億ドル以上の売り上げを記録しました。これは、過去最高額を記録した昨年の380億ドルのほぼ2倍です。ブラックフライデーの売上高は110億ドルと見込まれているので、今年の独身の日は、史上最大のショッピングフェスティバルとなりました。
今年の独身の日は、あらゆる記録を打ち破った。
2020年の独身の日からは、多くの興味深い事実や統計結果、トレンドが出てきました。そのなかで重要なものをいくつか取り上げ、業界全体にとってそれらが何を意味するのかを見てみましょう。
1. メディア・バイイングのトレンド：予算はショート動画プラットフォームへシフトしている
ショート動画プラットフォームは、広告予算がこれらのプラットフォームにシフトしている影響で大幅な成長を遂げています。こうした中、マーケティングROIの向上を目指すブランドや広告主にとってXMPのようなメディア・バイイングツールの価値は、いっそう高まっています。
私たちは、美容・パーソナルケア、食品・飲料、アウトドア・スポーツウェアの3つの消費者ブランドカテゴリが特に好調であることに気づきました。これは、広告主が強力で魅力的なクリエイティブにより重点を置くようになってきていることを意味しています。こうした状況では、TopWorksのようなクリエイティブスタジオが役に立ちます。
昨年と比較して、ショートビデオの広告予算は全分野でほぼ倍増している
2. 2020年の独身の日が成長した大きな原動力のひとつはKOL
インフルエンサーやKOLが今年の独身の日の売り上げを牽引する要因になることについては以前にお伝えしましたが、それを可能にしたのは、Douyin（抖音）やKuaishou（快手）などのショートビデオ・プラットフォームの存在でした。今年の独身の日は11月1日に始まり、中国最大級の人気を誇るライブストリーマーのViyaとLi Jiaqiは、最初の2日間でそれぞれ48億元（7億1,900万ドル）と43億元（6億4,400万ドル）の売り上げをもたらしました。
これらの数字は、中国で成功を収めるためにインフルエンサーの力を活用することがいかに重要であるかを示しています。私たちはLi Jiaqiなどのトップインフルエンサーと協力し、大規模なKOLキャンペーンを企画・実施して成功を収め、KOLマーケティング戦略によりFacetune2などの人気アプリのコンバージョン率を3倍に増やすことをサポートした経験があります。
中国のEコマースの売り上げに対してインフルエンサーたちがもつ影響力は、驚くべきものがある
3. 消費者たちは合理的になってきている
私たちが気付いたもうひとつの興味深い傾向は、支出の変化でした。独身の日やブラックフライデー、Amazon Prime Dayなどのショッピングフェスティバルでは、家電製品が売り上げを大きく牽引する傾向がありますが、今年はそうではありませんでした。
広告予算の分布を見ると、消費者たちが電子機器よりも、食品・飲料、美容・パーソナルケア、アウトドア・スポーツウェアなどの分野が最も成長しました。おそらく新型コロナウイルスの感染拡大で社交の機会が減った影響により、衣類もまた減少分野となりました。
家電は、今年の独身の日で輝かしい結果を収められなかった。
4. 今年の消費者人口分布は、きわめて均整がとれていた
独身の日は、しばらく前から、独身者が自分のためにプレゼントを買うためのものではなくなりました。年齢、性別、社会的地位に関係なく、ありとあらゆる消費者がこのショッピングフェスティバルを利用するようになりました。
私たちが気付いた興味深い点のひとつは、今年は小規模都市が非常に大きな存在感を示し、買い物客の約60%がこれらの地域の人々だったことです。これは、中国の新興消費者市場が年々力強く成長しており、中国の巨大なモバイル市場への参入を検討しているグローバルブランドや広告主にとって、新興市場が重要なセグメントになることを裏付けています。
これらの数字は、中国の全体的なEコマース人口構成と一致しているようです。このことは、独身の日が現状のショッピングの習慣や傾向を完全に変えるものではなく、主にそれらを増幅させていることを示しています。中国のEコマースユーザーを、年齢、性別、消費力で分類したものが以下になります。
5. Eコマース・ライブストリーミングの時代が到来
私たちが学んだことは、Eコマースのライブ配信は一時的なトレンドではないということです。今後長期にわたって存在し続けます。KOLがEコマースセクターが成長する主な原動力になっており、KOLはツールとしてライブ配信を最も使用しています。
独身の日の期間中、人気インフルエンサーのViyaとLi Jiaqiには、それぞれ1億4,900万人と1億6,200万人のライブストリーム視聴者がおり、それが最初のたった数日間のことだったことはすでにお伝えしました。
独身の日におけるEコマース・ライブストリームの人気は、中国でここ数年のあいだ急速に成長している強い傾向を際立たせています。2020年6月時点で、1,000万を超えるEコマース・ライブストリームが行われ、2,000万を超える商品が紹介されて、総計500億以上のビューワーが視聴しました。Eコマース・ライブストリーミング市場は、年末までに9,610億元、すなわち1,460億ドルを超えると予測されています。
Eコマース・ライブストリーミング市場は巨大で、さらに成長すると見込まれている
結論
今年の独身の日はあらゆる類の記録を打ち破り、その背後にはいくつかの要因がありました。すなわち、何百万件もの売り上げにつながるインフルエンサー（KOL）たち、最大規模のEコマース・ライブストリーミングイベントを配信するショート動画プラットフォーム、そして新型コロナウイルスの感染拡大が個人消費を一時停止させ、いわゆる「リベンジ・ショッピング」現象を引き起こしたことです。
今年の売上記録がすぐに破られるとしたら、それは驚くべきことですが、確かなことがひとつだけあります。それは、中国のモバイルコマースの購買力はかつてないほど高まっており、この市場は中国だけでなく、世界中のブランドや広告主にとってもこれまで以上に良いビジネスチャンスになりつつあるということです。