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キャンペーンの成功は、適切なクリエイティブを作れるかどうかにかかっています。TikTokのように、ビジュアルが極めて重要なプラットフォームであれば、なおさらです。広告主がTikTokでキャンペーンを開始する際、最高のパフォーマンスを発揮するクリエイティブを作ることが、多くの場合課題となります。
どのようなクリエイティブが最高の結果に繋がるのかを理解するために、Nativexでは以下2つのことを行いました。1）TopWorks Creative Studioが制作したクリエイティブの分析、2）TikTokで展開された広告を分析した最近のTikTokからのデータの精査です。
CTRとCVRを大幅に向上するための4つの方法
成功度を測定する指標として、クリック率（CTR）とコンバージョン率（CVR）が挙げられます。この2つの指標を向上できれば、基本的にはキャンペーンが成功したことになります。クリエイティブのROIを上げるための4つの方法をご紹介します。CTRの向上を目指す場合でも、CVRの向上を目指す場合でも、どのようにすればうまくいく確率が上がるか、実際にどうすれば良いのかをご説明します。
- ゲーム内の1つの要素に焦点を絞る
プロモーションするゲームの核となる1つの要素に焦点を絞った広告の方がパフォーマンスが良好である傾向にあることが示されています。TikTokからのデータによると、1つのゲーム要素に焦点を絞ることで、CTRは50%近くも向上します。ゲームの全機能を1つの広告で紹介し尽くそうとせずに、1つの主な要素（キャラクター、スキル、ストーリ、マルチプレーヤーなど）を選んで、その要素に語りたいストーリーを語らせましょう。
- クリックを促す要素を配置する
ユーザーに対して、広告をクリックしたりその他の形で広告に対してアクションを起こすように促すのは、CTRを向上させるのに優れた方法です。TikTokからのデータによると、クリックを促す要素を含めることで、単にゲームをプロモーションするだけの広告と比べて、CTRは2倍近くになるとのことです。
では、クリックを促す要素とは、具体的にどのようなものでしょうか。クリックベイト、つまり釣りのことではありません。プレイアブル広告のことです。ゲームの雰囲気をユーザーに伝える広告の方が、CTRが高まります。「購入前に試用してみよう」というアプローチの1種と捉えてください。プレイアブル広告はエンゲージメント率が高いことが知られており、さらに質の高いユーザーの獲得につながる傾向があります。
- 時代の波に乗って #急上昇 を目指す
時代と言っても、最近の政治や経済に関する時事問題をテーマにした広告を作るべきという意味ではありません。そうではなく、ゲームの様子を見せる方法として ストリーマーまたはインフルエンサーとのコラボレーションに焦点を絞ってみたり、ハッシュタグチャレンジを行ってみたり、プレゼント企画を実施してみたり、イベントに参加してみるなどを検討してください。急上昇中のインフルエンサーとタグを組んだり、何らかのホットなチャレンジまたはコンテストを実施することで、ゲームを多くの人に確実に印象付けることができます。
- クリエイティブを没入的なものにする
エンゲージメント率が高い広告クリエイティブを制作するには、没入感が1つの鍵となります。良い没入感を作り出すには、2つの方法があります。1）広告に良いストーリーを語らせる、2）展開するプラットフォーム（この場合はTikTok）にシームレスにマッチする広告形式を選択する、の2つです。
形式に関しては、TikTokからのデータによると、縦長の動画広告は横長または正方形の形式のものよりコンバージョン率が30%以上高い傾向にあります。同時に、これらの形式はCTRと広告視聴完了率も大幅に向上させることができ、TikTokで展開するのにぴったりの広告フォーマットです。
TikTok用のクリエイティブを制作する方法
これらのヒントを活かす方法として、TopWorks Creative Studioが手がけた最近の事例をご紹介します。TopWorksチームは、サウジアラビア人のユーザーの獲得を目指すモバイルカードゲームの広告制作を依頼されました。
- 1つの重要な要素に焦点を絞る：チームでは、マルチプレーヤー機能という、ゲームの1つの重要な側面に焦点を絞ることにしました。この機能はゲームを大幅に楽しくしてくれるものなので、動画広告の主要要素にしました。その結果CTRを向上できました。
- 没入感：TopWorksでは、このキャンペーンの主要な形式として、縦長の動画を用いました。同時に、チームは現地の文化を深く理解している現地の俳優と、ターゲットオーディエンスと全く同じ方言を話す声優を雇いました（アラビア語には30以上の方言があるのです）
現地の俳優を使って（左）マルチプレーヤー機能をプロモーションする（右）
TikTokで成功するために
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