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アメリカのような巨大で競争の激しい市場に、どのように新製品を投入するのか?そんな疑問を抱いていた美容スキンケアブランド「Yours」（通称: LoveFromYours）は、Nativex と提携し、この難題に挑戦することにしました。米国市場に参入するブランドは、競争が激しく、キャンペーン費用もかなりかかるため、一般的に厳しい戦いに直面することになります。
Yours はスイスを拠点とする、環境に優しいスキンケア商品に特化したブランドです。このブランドは最近、ユーザーの肌の状態を分析し、オーダーメイドの商品を推奨する新しいパーソナライズド・スキンケアサービスを発表しました。この新サービスを活用することで、同社は顧客とそのニーズをより深く理解すると同時に、顧客が実際に望む商品を提供することを目指しています。
米国市場でインフルエンサーマーケティングの力を活用
グローバル展開と米国市場進出のために、Yours は Nativex と提携しました。このブランドは、市場でのブランド認知度を高めたいと考えていましたが、マーケティング予算は比較的限られていました。
クライアントのニーズを分析した結果、私たちはソーシャルメディアマーケティングがその目標に最もマッチすると判断しました。そこで登場したのが、当社のインフルエンサーマーケティング・ソリューションです。ソーシャルメディア・マーケティングによって強力なブランド認知と高いコンバージョン率を生み出すには、インフルエンサーと呼ばれる有力者と協力する必要があることを私たちは理解していました。
米国市場で成功するために必要となる 3 つのターゲット
Yours が米国市場で成功するために、3 つのマーケティング目標を設定しました。
• プラットフォーム選定とユーザーターゲティング―米国地域におけるクライアントの市場を分析し、このキャンペーンのプラットフォームとして TikTok に焦点を当て、キャンペーンの目標に最も合致する可能性の高い主要なユーザー層を見つける。
• 革新的なソーシャルメディア・マーケティング― スキンケアや美容分野の現地インフルエンサーと提携し、質の高いコンテンツで協力し、ブランドの認知度と評判を高める。
• Call to Action 型コンテンツ―売上を最大化するためにコンバージョンパスを最小限に抑えながら、低コストで高品質なコンテンツの生成を支援する。
インフルエンサーの起用で CPM を 99％削減
キャンペーン後、キャンペーン動画は 330 万回以上再生され、その過程で 13 万 7000 件以上の「いいね」を獲得し、Yours の米国市場におけるブランド認知度を最大化することに貢献しました。同時に、業界平均が約 15～20 ドルであるのに対し、私たちの努力により、わずか 0.06 ドルという99%低い CPM を実現しました。
では、なぜこのような結果が得られたのでしょうか。
米国で目標を達成するために用いた 3 つのマーケティング戦略
米国のスキンケア市場を入念に分析し、ターゲットユーザーや潜在的な競合他社を十分に理解した上で、3 つの重要な戦略に焦点を当てることにしました。
• 適切なインフルエンサーと提携すること― 今回のキャンペーンに最適なインフルエンサーの選定には特に注意を払い、高品質の化粧品コンテンツの制作に特化した中堅インフルエンサーとパートナーシップを組みました。インフルエンサーはプロモーションビデオを制作し、ファンと交流し、ブランドアンバサダーとして製品の特徴を強調したり、ファンにおすすめしたりして、コンバージョンを増加させました。
中堅インフルエンサーを活用したバイラルコンテンツの作成
• キャンペーンのタイミングを計って効果を最大化する―キャンペーンをリリースする最適なタイミングを調査し、10 月上旬にキャンペーンを実施しました。このタイミングは、時期的なもの、新型コロナウイルスのパンデミック規制緩和、ターゲットユーザーの消費意欲の高まりなど、いくつかの要素を考慮した結果です。
• ブランドとインフルエンサーのつながりを最適化する―このキャンペーンで募集したインフルエンサーとYours の橋渡し役として、ブランドとインフルエンサー間のコミュニケーションがスピーディーにかつ明確になるようにしました。また、キャンペーン動画公開直後からデータのフォローアップを行い、インフルエンサーに男性ファン（ブランドにとって比較的少ないターゲット層）にもアプローチしてもらうことで、ブランドへのリーチを広げるなど、キャンペーンの成果を継続的にアップデート・改善するためにインサイトを活用しました。最後に、
キャンペーンの詳細な分析を行い、ブランドが今後のキャンペーンに活用できる貴重なインサイトを得ることができるよう支援しました。
Nativex はいかにしてインフルエンサーキャンペーンを次の高いステージへ引き上げたのか
地域や業種を超えたインフルエンサー市場を理解し、ナビゲートすることは、ほとんどのブランドや広告主にとって大きな課題となっています。このため、当社のインフルエンサーマーケティングソリューションは、パートナーの時間とリソースを節約すると同時に、世界中でキャンペーンの ROI を最大化するのに役
立ちます。
ゲーム、E コマース、ビューティーなど 10 以上のバーティカルで活動する強力なインフルエンサーマーケティングチームを擁する Nativex は、お客様のニーズに合わせた高品質のインフルエンサキャンペーンを実施するスキルとリソースを備えています。
私たちのワンストップ・ソリューションは、データ駆動型でパフォーマンス重視のものです。短期、中期、⾧期の目標に関わらず、お客様のキャンペーンを次のレベルに引き上げることができると信じています。今すぐ Nativex チームにご連絡いただき、次のサクセスストーリーを作り上げてください。