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创意素材保姆级指南:ROI飙升背后有这些关键点 | 出海ing·公开课重点笔记

上周,Nativex 携手 Mintegral举行出海ing·公开课直播,围绕创意素材主题,从高效制作到精细化管理进行分享。以下为本期直播的重点精华部分,点击文末“阅读原文”可观看本期直播完整回放

要点概览:

1. 轻度和中重度游戏素材分别有哪些吸量秘诀?

2. 如何巧用数据,精准定位爆量素材?

3. 如何快速构建素材高效管理体系?

分享嘉宾:

· Mintegral 高级创意顾问 Krystal

· Nativex 资深产品运营 Edwin

 

01

轻度游戏素材爆款密码:

流畅直接、爽快猎奇        

尽管视频素材仍是出海主流素材形式,但极为优秀的转化效果与留存表现,让试玩素材已成为广告主高效突围的秘密武器。

根据 Mintegral 2022 年 6 月的数据,试玩素材为超休闲、纸牌、解谜、文字、三消等多个品类游戏带来了极高的边际效益——60% 以上的样本 IVR (每展示转化率)超过了普通视频,整体 IVR 最高提升了 161%

对于玩法简单、易上手的轻度游戏而言,玩法聚焦、操作连贯、开门见山的试玩素材表现效果更出众:

1 聚焦核心玩法

在美国市场,表现优异的超休闲可玩素材基本只聚焦一个核心玩法,这样能最大程度地降低学习门槛,让玩家能够在有限的时间内迅速上手,避免用户流失;

2 操作连贯无中断

在试玩流程上,美国玩家更倾向于「短平快」的试玩体验。

因此,表现亮眼的可玩创意试玩场景基本在一个主场景中完成,极少存在转场动画、场景切换的设计,试玩体验更丝滑统一;

3 开门见山「打直球」

在试玩指引上,优秀素材大多直接切入试玩场景。但通过与上期数据对比发现,随着超休闲游戏的玩法渐趋复合,越来越多的素材开始在开头嵌入清晰、全面的操作演示,来进一步降低玩家的理解成本。

而在机制与内容上,连续、重复的操作与猎奇、带有悬念色彩的内容,能有效放大畅快的试玩感受,充分调动玩家对游戏的好奇心,刺激下载转化。

轻度游戏想打造顶流试玩素材,建议从以下2点入手:

以连续重复的互动形式为主重复滑动、疯狂点击等连续流畅的试玩操作,可以让玩家在最简单的操作中得到最畅爽的体验,在一路通关的快乐中提升转化冲动。

注入猎奇元素,调动试玩兴趣在内容策划上,通过抓眼球的元素形象、BGM或剧情设定,快速抓住玩家眼球,或设置悬念机制,吸引玩家深入探究,高效提升转化。

 

02

中重度游戏顶流素材标配:

巧做减法,提升试玩自由度 

相比于轻度游戏,中重度游戏玩法更丰富、要素更多元。在制作素材时,如何精准把握住创意方向,在短时间内快速抓住用户眼球、吸引玩家转化?

Mintegral 针对 SLG、「三消+」、RPG 三类中重度品类,分享了创意制作思路: 

1 SLG:巧做减法,非原生玩法更吸量

表现出彩的 SLG 试玩素材玩法多元,没有哪类素材优势明显。但在玩法原生度上,60% 的优质 SLG 试玩素材都采用了非原生玩法,通过简化操作规则、降低理解门槛等方式,提升试玩通关率,让玩家快速领略游戏魅力。

2 RPG:混战玩法占主流,自由试玩更沉浸

对于 RPG 来说,表现优异的试玩素材主要以组团打 Boss 或多对多的混战玩法为主。在流程上,操作自由度高的试玩素材表现更优。

因此,RPG 广告主在制作素材时,可在试玩选项和功能上提升开放度,减少非必要的操作限制,让玩家自主掌握试玩结果、提升试玩沉浸感,从而达到更好的转化效果;

3 「三消+」:忠于原生玩法,试玩简单易上手

与其他中重度品类相比,「三消+」游戏的玩法更轻量,上手门槛相对更低,头部试玩素材的玩法也基本聚焦「消除+对战」的原生玩法。整体来看,高度自由的游戏操作、明确的剧情目标、连贯无打断的试玩流程,更受「三消+」玩家青睐。

中重度手游广告主在制作试玩素材时,建议从以下2点入手

创意方向选择塔防、大吃小、射击、PVP对战、画线布阵等「对抗」玩法,是相对而言稳妥、不出错的打法。如果本身就身怀宝剑,有大 IP 或精美的美术加持,或是制作的时间成本相对紧张,主打开图、抽卡、角色道具展示、装扮、合成进化等展示类玩法也是不错的选择。

玩法优化越是复杂、交互次数越多的玩法,就越需要做减法,通过更高的自由度和更简易的操作机制,保证用户能够快速理解游戏玩法、领略游戏魅力,进而产生转化。 

而在制作上,不少广告主都正在通过 Playturbo 试玩广告制作平台等自动化素材制作工具,迅速制作试玩广告,通过在试玩关卡中埋点监测,验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格,高效定位投放区域。

通过 Playturbo,广告主可基于平台 100+ 优质试玩模板,通过 PPT 式的「拖拉拽」,「从 0 到 1」快速组建个性化试玩素材,并一键适配各大投放渠道,轻松实现降本增效,高效输出优质试玩素材。

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03

巧用数据,精准定位爆量素材 

爆量素材之所以被称为玄学,正因为其不可预测性。但对于投手和设计来说,数据是其提前判断是否爆量、优化迭代的指南针。最大化数据的作用,更是精细化买量的关键,以此提升投放竞争力。

基础指标以消耗、展示、点击率、转化率为代表,除了横向比较得出素材差异,同时也需要纵向比较进而得出素材的涨跌趋势。

占比指标单个素材在整个 Campaign 或广告投放里的占比。

周期指标以IPM、素材生命周期、素材使用率为代表,有效帮助判断各个素材目前处于哪一发展阶段,从而及时为设计师团队提供有效的优化策略。

ROAS和留存直接反映素材吸引到的用户质量如何,从而分析素材与实际产品之间的偏差是否合理。

以上数据指标,倘若完全通过人工统计和分析,不仅耗费大量人力,还有错漏风险。尤其是多个广告平台并行情况下,素材 ROAS、留存数据只能在 AppsFlyer、Adjust 等三方监测平台里查看。

⭐XMP 起量Tips:

高效管理多方数据是关键涵盖素材管理、广告投放、广告和素材数据分析等功能,一站式跨渠道智能投放工具 XMP 的素材报表实现跨渠道汇总各类素材数据,打开一个面板就能查看每个素材投放在全部渠道以及分渠道数据。同时,XMP 还打通三方监测平台,直接在面板中查看每个素材的 ROAS、LTV、留存等后端指标。

用标签梳理数据结果:XMP 基于算法给素材自动打上标签,包括素材的使用情况和素材的生命周期等,便于投手和设计师直接查看素材的使用情况。

 

04

精细化买量,从构建素材高效管理体系开始

了解如何应用数据能提升素材爆量的概率,但想要真正系统化地提升素材 ROI 表现,其核心在于建立一整套高效的素材管理体系,提升素材生产效率和投放效果。

·  解决投手和设计师的沟通之困

设计团队与优化团队的配合涉及素材交付与素材分析两个部分。在这一过程中,相信不少团队都试过出现交付延迟、分析遗漏等问题。对于设计师来说,想要素材表现也只能依赖于优化师导出数据。

而 XMP 素材库功能则能很巧妙地解决这一问题,实现团队的高效协同:

• 企业素材库优化师&设计师协作管理素材

• 多级文件夹保持 PC 端习惯,做好素材文件分类

• 批量上传批量上传素材 + 文件夹,跨渠道即取即用

• 自动评分&标签AI 算法自动给予素材评分和使用情况标签

·  打造适合自身的素材标签系统

目前不少投放团队在素材分析上比较粗糙:优质素材不知道优质在哪,劣质素材不知道劣质在哪,无法更高效地优化素材。

对于以上困扰,建立起适合自身的素材标签系统是必要一环:拆解素材元素,构建素材标签体系,为每一个素材打上标签,并基于标签分析素材成效

XMP 起量Tips:

素材标签管理XMP 能根据素材名称自动为每个素材精细化地打上标签,支持 Excel 批量上传标签, 轻松构建素材标签体系。

素材标签报表高效进行精细化素材分析,洞察素材优质元素,大幅提升素材优化效率和质量。

 

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关于 XMP /

XMP 是 Nativex 推出的跨渠道智能投放工具,集成全球广告、监测、变现聚合渠道。广告主能在 XMP 一站式管理 Meta、Google、TikTok for Business、腾讯广告、巨量引擎、快手、Mintegral、AppLovin 等主流数字营销渠道,并实现批量投放、智能管理、数据闭环,提升投放效率与效果。

关于 Playturbo /

Playturbo 是 Mintegral 旗下创意实验室 Mindworks 推出的可玩广告制作平台。通过 Playturbo 「自由编辑器」、「在线模板」与「定制调优」三大功能,广告主无须代码,即可轻松制作、批量创建、高效迭代个性化可玩素材,一键适配各大投放渠道,实现降本增效。目前,小迈科技、多比特、Triwin 等顶尖开发者,已使用 Playturbo 高效制作可玩素材,提升出海投放效益。

「出海ing」是Nativex母公司Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动,旨在为移动应用及手游开发者扫清出海障碍,打通出海前、中、后期所有关节,高效实现全球增长。下期「出海ing·公开课」将在9月上线,关注Nativex公众号获得最新活动信息。

 

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作为量科技 Mobvista 旗下业务品牌,Nativex 是全球领先的移动营销专家,覆盖国内外全渠道流量,提供代理投放、创意素材、达人营销、社媒账号代运营服务及智能投放产品,助力客户实现跨区域增长。拥有17个全球办公室,Nativex 为来自世界60+国家与地区的3000+客户提供卓越服务。

郑重提醒

近日有不法分子冒用 "Nativex" 名义及其相关业务主体的名义通过各大网站发送虚假诈骗信息,谎称合作或下载某APP及相关操作则可赚取提成或获得收益。提醒大家提高警惕,不得轻信,以免造成财产损失。如发现相关诈骗违法犯罪活动,请尽快向当地公安机关报案。

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