破解买量玄学、撬动10亿流量:出海增长焦虑应这样缓解

2021-10-20

 

TikTok最新MAU破十亿!这意味着每月全球有十亿用户在TikTok上获取信息、分享生活。除了越来越庞大的用户群,TikTok凭借自身对内容的管控、营销策略、独特的推广机制,一跃成为当前出海厂商的增长标配。

 

此前,一份营销研究公司MediaScience与TikTok联合测试报告显示,其短短的6秒的屏幕广告也能带来高达38%的广告回忆率

诸如TikTok新兴渠道的崛起,固然是出海人的机遇。然而,对于厂商而言,获客成本不断攀升,更是他们不得不面对的严峻挑战。

近期公布的一份《休闲游戏应用程序报告》就分析了2020年3月至2021年2月期间416款移动应用的投放情况,发现调查期内的休闲游戏平均CPI达到1.96美元,同比增加45.2%。

获客成本增加的同时,回报率却在下降。报告显示,第七天的ROAS同比下降了1.8%,第30天的ROAS更是从37.1%下降至于29.5%,降幅高达7.5%。

控制买量成本成为当务之急。尤其是对于TikTok这种新兴渠道,内容丰富、玩法多样,但由于不熟悉平台规则、存在门槛等因素,广告主难以把握流量红利,错失增长机会。

如何把握新兴渠道机会,同时又能破解买量“玄学”,降低成本?最近,扬帆出海就留意到,行业中涌现出不少新产品与工具,有效帮助出海厂商实现可观增长。

 

SparkAds:让TikTok内容优势翻倍

 

TikTok For Business 近日推出了一款新广告产品SparkAds。作为一种原生广告它可以把普通原生视频变为TopView或者信息流广告(In-FeedAds)进行推广。

SparkAds可谓是TikTok推广机制的一个强升级版。我们知道TikTok的必杀技之一就是原生内容的强沉浸感,说白了就是“接地气”。而大多数广告主植入的原生内容,以前只能KOL或者是广告主自有账号下才能看到。通过SparkAds,广告主可以让KOL原生内容出现在原有信息流广告的位置。这样一来,就意味着“接地气”的原生内容植入,可以直接触达10亿用户同时还可以激发优质UGC内容的二次传播。

据悉,最近Nativex旗下一站式跨渠道投放平台XMP联合TikTok for Business推出“出海优享月”活动:通过XMP投放TikTok广告,新用户投放任意广告、老用户投放SparkAds广告,即有机会获得高达10%返点!

 

 

XMP:“打通数据”,让买量真正可控

 

即使拥有TikTok这种高增长力的优质渠道,如何能在多变的营销环境中,实现更高确定性的增长效果?从变现端衡量买量效果,精确计算投入产出比成为破局关键。

“对分析广告计划、广告组、广告账户、素材、投放渠道、地区等优化师层级的变现数据,才是全面、科学的买量策略的大前提。”一位从业多年的大厂用户增长运营负责人提到。

买量数据和变现数据割裂,整合数据耗时太长,往往导致决策滞后XMP一站式投放平台就作为破局者,打通买量变现,真正实现对广告投放的控制,精确计算投入产出比,让买量真正可控。

通过支持自然量ROAS、LTV等数据,XMP能还原每一条广告所带来的IAA变现收益,实时提供全域视野数据。

对于广告主来说,Nativex打造的这个一站式跨渠道投放平台XMP,是目前全球唯一一个同时聚合国内和海外主流大媒体、视频渠道的跨媒体智能投放平台,更是提升投放效率与效果的好助手。

实际操作时,优化师能在XMP上直接边看数据边调整,无需在变现平台/BI平台和投放平台之间来回切换。

 

超休闲游戏大厂

ROI上升20%,优化时间节省80%

 

究竟这个“一站式跨渠道投放平台”能否真的在实操中实现全局数据打通?又能达到什么程度的“精细化”?最近,某超休闲游戏大厂就在XMP平台上,体验了一把真正精细化运营。

该游戏大厂由于买量数据和变现数据割裂,整合不同媒体数据、变现数据也常常会耗费大量时间,导致归因分析很难,经常作出非常滞后的决策。

随着游戏行业愈发趋向精品化,回收变现周期在不断变长,该游戏大厂逐渐意识到实时掌握全域数据,精准分析归因的至关重要,于是决定试用XMP。

他们利用全渠道整合、跨账号批量的投放功能,快速完成旗下不同产品的海量A/BTest。投放后,再基于XMP投放+分析一体的操作系统,将LTV、ROAS等数据全部整合到一个操作界面上,同时使用跨渠道报表功能,从产品角度查看各渠道表现。

这样一来,优化师能在XMP上实时盯盘,并将获取的全域数据应用在买量优化上,结果效果非常明显,不仅实现了快速起量,而且ROI上升20%、优化时间节省了80%。

买量没有“一招走天下”的捷径,但也并不是不可控的“玄学”。随着投放渠道的丰富,打通数据精准归因,是买量成本控制的最佳方法。

 

XMP 30天免费试用限时进行中,扫描下方二维码即可申请试用

10月27日下午3点,Nativex 将携手 TikTok For Business、Adjust举办线上活动,解码出海新动能,助力开发者海外掘金。

Link: https://mp.weixin.qq.com/s/PXUcAsHbwPnrbwi6v0wEHQ

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