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真实接地气!伊对这波增长真上头 | KOL营销案例

随着短视频和直播平台的快速发展,KOL 营销从增长的可选项成为必答题。凭借着对内容和人的深刻理解,KOL 拥有更垂直的粉丝粘性、更强大的创意影响力,在传播、种草、转化等全链路上发挥独特价值。

近日,在巨量引擎举行的引擎大会2022·ONE上,Nativex 登上2021年巨量星图年度热榜之代理商榜单。引擎奖是巨量引擎对2021年在生意营销与经营方面表现卓越的企业、MCN、代理等生态合作伙伴的评选结果。

作为全球效果导向型移动营销平台,Nativex 以效果驱动、经验赋能、创意把控、 活用优势达人资源,为网服、消费品等领域的品牌提供全球一站式 KOL 营销服务,突破增长瓶颈。

此前,Nativex 与交友 App「伊对」合作,为其探索出一条破圈增长打法:通过抖音 KOL 营销,触达更多目标人群,并实现高质转化增长

关于伊对

伊对是一款集相亲、交友、恋爱、社交于一身的 App,注册用户已达一亿。通过实时视频互动解决陌生人社交破冰的真实相亲社交,以视频、语音、文字等多种形式,多场景地为上亿用户创造更多恋爱机会,打造360度恋爱圈,为单身人群提供全新的社交体验 。


投其所好,下沉市场KOL组合投放

KOL 生态的愈加繁荣,无形为挑选合适的 KOL 增加门槛。如何在茫茫大海中,精确地找到与产品目标受众、营销内容相匹配的那根「针」,对于广告主来说是巨大的挑战。

伊对的目标用户群主要分布在三线以下城市和广大的乡镇农村地区,因此 Nativex 达人团队选定策略是围绕下沉市场进行 KOL 组合,并选定「处于上升期的三农剧情类达人」作为本次 campaign 主要投放 KOL。选定的 KOL 拥有与品牌目标人群重合度较高的粉丝群体: 闲暇时间较多,对线上娱乐兴趣度高;互动率高,交友意愿较强等。

除了粉丝覆盖、内容调性这些基本要求,Nativex 团队重点评估 KOL 的商单表现力。KOL 的商业价值除了体现在其流量和影响力,更通过其内容质量表现出来。

在组合上,Nativex 团队选择头部-肩部-腰部 KOL 组合:头部扩大传播声势,肩部调动参与度、强化认知,腰部击破原有用户圈层。在 KOL 组合拳下实现深度种草、快速转化。

 

内容共创,配合三农热点引发共鸣

内容创作具有极强的「非标」属性,呈现出来可以说是千人千面。在本次与伊对的合作中,Nativex 既承担了营销策略的制定和执行,对 KOL 商单视频执行环节的流程、时间、内容均进行严格把控。

对于剧情类 KOL 来说,爆梗不断的内容是他们建立影响力的关键。在 KOL 人设与营销信息的融合下,出品内容才能获得广泛的共鸣,展现出 KOL 的商业转化能力。

Nativex 达人团队针对不同的 KOL 设计不同的植入桥段,贴近三四线城市生活,引起观众共鸣。以博主 @小表妹乐乐vlog 为例。该 KOL 的人设定位是记录农村户外生活。通过短视频,带观众体验农村抓鱼鸡鸭鹅等,拥有良好的粉丝黏性。在捕鱼过程中,用自然的对话带出伊对产品卖点,对话内容戳中了小镇青年的真实需求。高质内容带动曝光,该视频累计获得近十万的点赞,破千条评论。

除了在内容脚本审核、方向确定等环节,为 KOL 创作内容提供更丰富多元视角,Nativex 团队还策划热门评论,促进转化效果的提升。


数据驱动,及时指导营销策略

对于 Nativex 团队来说,数据不仅体现在结案报告上,更是应用在投放全程中:深度的效果度量以及归因分析能及时指导营销策略与重点的调整。

除了追求覆盖更大面积用户群体,广告主对 ROI 也十分看重——一条内容究竟带来多少用户增长。因此,Nativex 团队综合转化效果、目标受众触达、内容分析、传播效果、舆情分析等维度进行分析,并以每天一次的频率,将更细致、直观的数据反馈同步并调整策略

以传播效果分析为例,Nativex 团队在前期高效完成头部 KOL 投放后,把握引爆话题时机,与腰部 KOL 合作,打出内容扩散,进一步放大品牌声量。同时,在对 KOL 评论区与抖音搜索框的实时监测下,持续验证前期营销策略,保证品牌形象的正面性及转化效果。

品牌破圈、增长持续的结果背后,是 Nativex 在海内外 KOL 营销上的深耕:


▍构建完整标签体系的 KOL 资产库

▍从前选、执行、优化到后测全程数据监测

▍善抓行业和流行趋势的创意内容能力

▍涵盖时间预算等项目全方位流程把控


从国内到海外,从网服到电商品牌,Nativex 已帮助大量企业把握 KOL 营销新机遇。在丰富 KOL资源的加持下,联手海内外大媒体平台,共同探索出 KOL 营销增长的新型打法,实现精准圈粉、制造流行、爆款破圈、深度种草。

郑重提醒

近日有不法分子冒用 "Nativex" 名义及其相关业务主体的名义通过各大网站发送虚假诈骗信息,谎称合作或下载某APP及相关操作则可赚取提成或获得收益。提醒大家提高警惕,不得轻信,以免造成财产损失。如发现相关诈骗违法犯罪活动,请尽快向当地公安机关报案。

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