" alt="">

解码中东手游,如何用创意打动土豪?

直到2018年,沙特阿拉伯才有了第一家电影院。

过去,家庭聚会和沙漠露营曾是沙特人唯二的周末娱乐活动。和富饶的物质条件形成剧烈反差的是,当地贫瘠的娱乐生活。

但这对移动互联网开发者来说,意味着的是巨大的机会:他们可以带着娱乐社交应用进入这个富饶的市场,「收割」中东土豪。

毕竟以沙特为代表的中东海湾地区,有石油财富,还有绝佳的互联网发展土壤:

  • 整体人口偏年轻:35%的用户年龄小于24岁,对新事物接受度高
  • 人手一台智能手机:沙特、阿联酋成人的智能手机渗透率已有99%,接近无限饱和
  • 购买力强大到窒息:ARPU(用户平均收入)为181美元,中国仅为48美元

从游戏、短视频直播、社交、电商几个赛道,嗅觉敏感的中国互联网厂商,撕开了这个神秘市场的口子。

Nativex logo

 手游梦之地:氪金玩家遍地是 

从坐在一起抽水烟,到围在一块吃鸡。可以说,PUBG改变了中东用户的娱乐活动。

无论是沙特、阿联酋等海湾国家,还是以土耳其为代表的新兴市场,自今年始,PUBG手游就稳坐以上三国手游收入榜 TOP 1的位置。

亮眼成绩的背后,是腾讯针对中东市场做的本地化实践:没有云服务器,就用半年时间部署腾讯云,让游戏体验更流畅;重新梳理游戏界面,符合阿拉伯地区从右到左的阅读顺序;深度本地化运营,如在穆斯林斋月,提供连续登陆奖励。

PUBG Mobile, Nativex

PUBG 斋月活动 | 来源:KrASIA

除了PUBG,在中东地区的手游榜单中,多的是中国厂商的身影。尤其在沙特、阿联酋两国,中国游戏公司霸榜前四。

2020年1-10月沙特、土耳其、阿联酋三国手游收入榜,Nativex

来源:App Annie

从整体市场看,中东手游保持着高速增长。尤其是沙特阿拉伯。在今年1月-10月期间,沙特阿拉伯手游行业总收入已达2.54亿美元,环比增长50%。

游戏偏好上,SLG与RPG手游占据了畅销榜的大半位置。在特定的文化环境下,中东人民性格好胜,SLG中对抗性元素使之成为本土的热门手游类型。

App Annie 数据,Nativex来源:App Annie

Nativex logo

 手游推广背后的“幕后推手” 

森严的宗教环境下,人们对精神“乌托邦”的渴求就愈加强,这为互联网社交媒体的野蛮生长提供了机会。

Facebook、Youtube、Instagram 是手机标配,其中沙特还是全球 Snapchat 用户数第二大国家。国内厂商则瞄准了细分社交交友、短视频直播赛道,在巨头缝隙中抢占了一定发展空间。

成熟的线上社交媒体,也为手游提供了一片用户增长沃土。

然而,难就难在,纷乱复杂的地缘及文化挑战下,如何创造符合阿拉伯文化环境的创意广告。

Nativex 旗下创意工作室 TopWorks 就以擅长本地化创意,帮助不少品牌主获得真实增长。

此前 TopWorks 为一款出海中东的棋牌手游创造真人剧情短视频,投放在短视频平台中,获得亮眼效果。

访谈之后,我们了解到  TopWorks 正是通过以下「三板斧」,从受众视野出发,创造楚极具本地风格的创意素材,为客户手游带来真实增长。

  1. 以大数据洞悉阿拉伯群众的行为偏好
  2. 本土团队参与,以阿拉伯文化原型,设定创意故事
  3. 利用影视技巧调动观众情绪,引导用户下载

 1.巧用大数据,解码本土人群行为偏好 

基于对客户产品的深入了解与目标拆解,TopWorks 从创意大数据中,锚定阿拉伯人喜爱的广告形态——短视频。

并且在疫情期间,阿拉伯人多数进行居家活动。在家里满足娱乐需求、维持与家人朋友之间的连接,是大部分阿拉伯人的诉求。

广告创意,Nativex

 

 2.本土团队用阿拉伯文化原型,创造原汁原味广告 

在阿拉伯本土文化中,家庭处于一个非常重要的位置。因此,将创意设定在亲人关系之中,会引发他们更大的共鸣。

把握游戏线上组队开黑的核心玩法,TopWorks 团队赋予了这款棋牌手游新的魔法:玩这款棋牌游戏,就能获得高能惊喜体验。

在本土团队支持下,TopWorks 从阿拉伯文化资源库里,精选故事原型,结合疫情下用户行为的变化,将手游产品嵌入其中,包装成推动情节发展的关键角色。

 

3.利用影视技巧调动观众情绪,引导用户下载

在第一套素材中,导演将希区柯克的“定时炸弹”理论用到极致:在手机屏幕和电脑屏幕之间的快速切换,用男主角两人之间视角的切换,充分调动用户情绪和情节发展。

广告创意,Nativex

为了让视频更接地气,TopWorks 团队特地使用了「沙特阿拉伯语」配音。在配音演员中,「标准阿拉伯语」更为普遍,罕见的「沙特阿拉伯语」配音无疑提高了制作难度。但付出更多,是希望让每一个片段、细节,都融入中东文化的影子,让观众看到直呼「对味儿!」。

只有打动了当地人,才能真正起到效果。要想打动当地人,就要从当地人的视角去创作。TopWorks 创意工作室 连接数百家创意机构,覆盖30+国家与地区。扎根世界各地的创意团队,能以本土洞察,输出符合目标市场特性的创意内容。(点击了解 TopWorks 创意工作室

出征海外的中国厂商越来越多,知己知彼方能百战百胜,这也是我们推出 #出海好地 系列文章的初心。Nativex 所坚持的全球本地化(Glocalization)已帮助中国厂商占领广阔的海外市场,旗下 TopWorks 创意工作室从广告素材角度切入,以出众本地化能力,以及胆魄与担当,为更多品牌的增长赋能,攻下远方的城池。

手游应用出海俱乐部,Nativex

end,Nativex