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直到2018年，沙特阿拉伯才有了第一家电影院。
过去，家庭聚会和沙漠露营曾是沙特人唯二的周末娱乐活动。和富饶的物质条件形成剧烈反差的是，当地贫瘠的娱乐生活。
但这对移动互联网开发者来说，意味着的是巨大的机会：他们可以带着娱乐社交应用进入这个富饶的市场，「收割」中东土豪。
毕竟以沙特为代表的中东海湾地区，有石油财富，还有绝佳的互联网发展土壤：
- 整体人口偏年轻：35%的用户年龄小于24岁，对新事物接受度高
- 人手一台智能手机：沙特、阿联酋成人的智能手机渗透率已有99%，接近无限饱和
- 购买力强大到窒息：ARPU（用户平均收入）为181美元，中国仅为48美元
从游戏、短视频直播、社交、电商几个赛道，嗅觉敏感的中国互联网厂商，撕开了这个神秘市场的口子。
手游梦之地：氪金玩家遍地是
从坐在一起抽水烟，到围在一块吃鸡。可以说，PUBG改变了中东用户的娱乐活动。
无论是沙特、阿联酋等海湾国家，还是以土耳其为代表的新兴市场，自今年始，PUBG手游就稳坐以上三国手游收入榜 TOP 1的位置。
亮眼成绩的背后，是腾讯针对中东市场做的本地化实践：没有云服务器，就用半年时间部署腾讯云，让游戏体验更流畅；重新梳理游戏界面，符合阿拉伯地区从右到左的阅读顺序；深度本地化运营，如在穆斯林斋月，提供连续登陆奖励。
PUBG 斋月活动 | 来源：KrASIA
除了PUBG，在中东地区的手游榜单中，多的是中国厂商的身影。尤其在沙特、阿联酋两国，中国游戏公司霸榜前四。
来源：App Annie
从整体市场看，中东手游保持着高速增长。尤其是沙特阿拉伯。在今年1月-10月期间，沙特阿拉伯手游行业总收入已达2.54亿美元，环比增长50%。
游戏偏好上，SLG与RPG手游占据了畅销榜的大半位置。在特定的文化环境下，中东人民性格好胜，SLG中对抗性元素使之成为本土的热门手游类型。
来源：App Annie
手游推广背后的“幕后推手”
森严的宗教环境下，人们对精神“乌托邦”的渴求就愈加强，这为互联网社交媒体的野蛮生长提供了机会。
Facebook、Youtube、Instagram 是手机标配，其中沙特还是全球 Snapchat 用户数第二大国家。国内厂商则瞄准了细分社交交友、短视频直播赛道，在巨头缝隙中抢占了一定发展空间。
成熟的线上社交媒体，也为手游提供了一片用户增长沃土。
然而，难就难在，纷乱复杂的地缘及文化挑战下，如何创造符合阿拉伯文化环境的创意广告。
Nativex 旗下创意工作室 TopWorks 就以擅长本地化创意，帮助不少品牌主获得真实增长。
此前 TopWorks 为一款出海中东的棋牌手游创造真人剧情短视频，投放在短视频平台中，获得亮眼效果。
访谈之后，我们了解到 TopWorks 正是通过以下「三板斧」，从受众视野出发，创造楚极具本地风格的创意素材，为客户手游带来真实增长。
- 以大数据洞悉阿拉伯群众的行为偏好
- 本土团队参与，以阿拉伯文化原型，设定创意故事
- 利用影视技巧调动观众情绪，引导用户下载
1.巧用大数据，解码本土人群行为偏好
基于对客户产品的深入了解与目标拆解，TopWorks 从创意大数据中，锚定阿拉伯人喜爱的广告形态——短视频。
并且在疫情期间，阿拉伯人多数进行居家活动。在家里满足娱乐需求、维持与家人朋友之间的连接，是大部分阿拉伯人的诉求。
2.本土团队用阿拉伯文化原型，创造原汁原味广告
在阿拉伯本土文化中，家庭处于一个非常重要的位置。因此，将创意设定在亲人关系之中，会引发他们更大的共鸣。
把握游戏线上组队开黑的核心玩法，TopWorks 团队赋予了这款棋牌手游新的魔法：玩这款棋牌游戏，就能获得高能惊喜体验。
在本土团队支持下，TopWorks 从阿拉伯文化资源库里，精选故事原型，结合疫情下用户行为的变化，将手游产品嵌入其中，包装成推动情节发展的关键角色。
3.利用影视技巧调动观众情绪，引导用户下载
在第一套素材中，导演将希区柯克的“定时炸弹”理论用到极致：在手机屏幕和电脑屏幕之间的快速切换，用男主角两人之间视角的切换，充分调动用户情绪和情节发展。
为了让视频更接地气，TopWorks 团队特地使用了「沙特阿拉伯语」配音。在配音演员中，「标准阿拉伯语」更为普遍，罕见的「沙特阿拉伯语」配音无疑提高了制作难度。但付出更多，是希望让每一个片段、细节，都融入中东文化的影子，让观众看到直呼「对味儿！」。
只有打动了当地人，才能真正起到效果。要想打动当地人，就要从当地人的视角去创作。TopWorks 创意工作室 连接数百家创意机构，覆盖30+国家与地区。扎根世界各地的创意团队，能以本土洞察，输出符合目标市场特性的创意内容。（点击了解 TopWorks 创意工作室 ）
出征海外的中国厂商越来越多，知己知彼方能百战百胜，这也是我们推出 #出海好地 系列文章的初心。Nativex 所坚持的全球本地化（Glocalization）已帮助中国厂商占领广阔的海外市场，旗下 TopWorks 创意工作室从广告素材角度切入，以出众本地化能力，以及胆魄与担当，为更多品牌的增长赋能，攻下远方的城池。
