2020年 Q3 韩国手游市场：总收入增长35%至13亿美金；亚马逊申请让喷子玩家相互匹配的技术专利；策略类游戏品类分析：4X 游戏成为主流；2020年10月中国厂商及应用出海收入30强；Facebook 提供新广告文案提示以最大化广告效果；Twitter 11月活动日历帮助商家规划业务

游戏出海

2020年 Q3 韩国手游市场：总收入增长35%至13亿美金，38款中国手游进入畅销 Top 100

Sensor Tower 商店情报最新数据显示，2020年 Q3 韩国手游市场收入将近13.1亿美元，同比增长35%。以哔哩哔哩等为代表的中国厂商在 Q3 加入出海韩国大潮，或将在该市场掀起新风浪。本期共38款中国手游入围畅销榜Top100，详细数据如下。

> 韩国手游市场规模

2020年 Q3 韩国 Google Play 和 App Store 手游总收入将近13.1亿美元，同比增长35%，环比增长近10%，是今年以来增长最快的季度。回望疫情爆发之前，韩国手游收入同比增速仅10%左右。疫情对在线娱乐的刺激为这一成熟市场带来新的活力，头部产品收入规模拔高，带动了手游大盘的增长。

平台方面，由于过去数年苹果手机在韩国的市场份额逐步提升，来自 App Store 的收入占比达到21.4%，较 Q2 (17.6%) 增长4个百分点，反观 Google Play 占比则跌破80%。

来源：Sensor Tower

今年 Q3 韩国 Google Play 和 App Store 手游总下载量达到1.63亿次，较 Q2 有小幅反弹，同比增长5.2%。来自 App Store 的下载量占比较 Q2 进一步提升，达到18.8%，Google Play 占81.2%。

来源：Sensor Tower

> 韩国市场热门手游

得益于上市3周年庆典，NCSOFT《天堂M》收入环比增长61%至1.9亿美元。不过，续作《天堂2M》收入环比下滑44%至8700万美元。

本期上榜的新游多达5款，其中7月上市的《风之国 》(바람의나라: 연) 和 《RO仙境传说: Origin》(라그나로크 오리진) 均取得不错的市场表现，分列收入榜第3和第6。游族《少年三国志2》收入环比增长381%，跻身榜单第12名，使得收入榜 Top 20 中国产手游数量增长至5款。

回望过去一年，虽然榜首一直被《天堂》系列手游占领，但 Top 3 的准入门槛提升了90%， Top 10 则提升了24%。《天堂》系列制霸收入榜，并未妨碍其它游戏以差异化的玩法和题材突围，韩国手游市场收入规模仍有相当的增长空间。

来源：Sensor Tower

下载量方面，今年7月《Among Us》率先在韩国市场引爆，之后于8月底在全球多个市场掀起游戏热潮。Q3 该游戏在韩国获得超过710万下载，刷新手游在韩国市场的吸量记录。上一个记录的缔造者是《PUBG Mobile》，2018年 Q2 该游戏在韩国获得560万次下载。

来源：App Annie

> 中国手游在韩国

本期有38款中国手游入围韩国手游畅销榜 Top 10，吸金2.2亿美元，占 Top 100 总收入的21%，较上期略微减少，主要原因是部分头部产品收入下滑。

4399旗下 RPG 放置手游《奇迹之剑》(기적의 검) 自去年9月登陆韩国市场以来，稳居当地 Google Play 手游畅销榜 Top 10，截至今年 Q3 预估总收入近1.2亿美元。莉莉丝 SLG 手游《万国觉醒》虽近期排名有所滑落，但同期在韩预估收入2.1亿美元。这两款游戏均代表了目前中国手游厂商在韩国市场长线运营的最高水准。

本季度，哔哩哔哩携二次元手游《双生视界》(걸카페건) 初探韩国市场，并跻身榜单第15名。

来源：Sensor Tower

下载榜方面，本期出海韩国市场的中国厂商依然相当活跃，首次出现在榜单的产品达到11款，其中新游共6款。

《贪吃蛇进化论》以近170万次下载登顶榜单；字节跳动旗下策略休闲手游《小兵别嚣张》7月进军海外市场，并拿下榜单第3名。

来源：App Annie

亚马逊放大招：申请让喷子玩家相互匹配的技术专利

相信任何玩过网络游戏的人都被毒瘤玩家搞过心态，他们动不动开口大骂、故意送人头或者是强退游戏，以毁掉别人的游戏体验为乐。为此，亚马逊申请了一项技术专利：让多人游戏中的喷子和毒瘤玩家相互匹配，“以毒攻毒”。

在专利申请书上，亚马逊将这项技术称为“多人电子游戏中的玩家行为筛选”，他们最初在2017年12月份就提交了申请，但直到上个月才被美国专利及商标局批准通过。

文件中提到，传统的多人游戏匹配机制往往是将技术实力相近的玩家们匹配到一起，而忽略了其他的一些因素：“虽然玩家们可能会喜欢跟相近水平的人一起，但这些系统单纯地以为按实力匹配是让他们有良好游戏体验的唯一要素。”

“跟这个观念恰恰相反，玩家获得的乐趣很大程度取决与他们匹配到其他用户的行为，这些喜欢使用脏话、或有其他不良行为的玩家往往被称之为‘毒瘤’。我们的机制是将这些毒瘤玩家放到一个独有的玩家池中，比如让他们跟另外的毒瘤玩家相互匹配。”

文件也提到了很难对“毒瘤”做出一个清晰的定义，并且如果只是简单地将玩家分为“有毒”和“健康”，会忽略掉玩家们其他偏好差异的重要性。比如有些玩家完全忍受不了粗言秽语，而有些玩家可能对脏话没什么感觉，但他们会认为中途退出游戏是“有毒”的。

亚马逊在申请书上指出，他们可以让玩家自己来选择哪些行为是可以接受的，哪些是不可接受的，然后根据共同点来将玩家匹配到一起。

亚马逊未来会如何应用这项技术让人期待。他们在上个月刚刚宣布了将在11月9号关闭《熔炉》的服务器，他们的这一首款大型在线游戏表现糟糕，仅仅存活了5个月时间。而他们接下来有跟乐游科技旗下 Athlon Games 共同开发的《指环王》MMO，以及预定明年春季推出 MMORPG《新世界》。

策略类游戏品类分析：4X 游戏成为主流，混合元素或将持续流行

策略类游戏一直是中重度移动游戏的核心品类之一。以《Clash of Clans》和《Game of War – Fire Age》为代表的产品，曾是早期智能手机游戏中最热门的策略游戏。随着游戏品类的不断发展，策略类游戏已经成为美国第三大游戏品类。根据数据公司 GameRefinery 的报告，策略类游戏目前在美国市场占据13%的市场份额，并且在美国 iOS 策略游戏营收中，有56%的营收是由中国厂商创造的。

接下来，小 N 就来盘点一下 GameRefinery 的策略类游戏报告中的亮点。

> 策略游戏市场现状

目前策略类游戏是美国 iOS 市场的第三大游戏类型，贡献了约13%的市场收入。在日本，策略类游戏贡献了约8%的收入，而在中国这个数字为29%。

来源：GameRefinery

其中，4X 战略子品类是最赚钱的，占据68%的收益份额。（注：4X 是西方对我国 SLG 特有的叫法，全称为 Explore, Expand, Exploit, Exterminate）

来源：GameRefinery

在美国市场，56%的策略类游戏收入来自中国厂商，如果细分到 4X 品类，中国厂商占比更是高达77%。

来源：GameRefinery

在近一年最畅销的策略游戏中，仅有《State of Survival》一款新产品；Supercell 是唯一一家在前十名中拥有 4X 策略游戏之外的其他的公司；前10名中西方厂商的收入同比减少；《Rise of Kingdoms》收入增幅最明显。

来源：GameRefinery

当下美国市场策略类游戏竞争非常激烈，以近30天的平均名次来看，多数畅销游戏都是“老”产品了。

来源：GameRefinery

在新兴产品中，除了《Brawl Stars》以外，其余都是 4X 类游戏。在这个成功的新 4X 游戏中，共同点都是在 4X 玩法之外融入了新的元素，例如《State of Survival》中的 RPG 元素，《Age of Z: Origins》的塔防元素。对于策略类等受众针对性强的产品，在后 IDFA 时代，需要找到方法扩大受众，因此这种混合元素的趋势可能会保持。

来源：GameRefinery

> 策略游戏玩家动机分析

在 Facebook 联合 GameRefinery 发布的《成就伟大，游戏类别洞察报告》提到，缓解压力和获得成就感是策略游戏玩家玩这类手游的主要原因。尽管策略类手游出色地满足了多种需求，包括 “在竞争中击败他人”，但是策略游戏玩家的期望与游戏 提供的体验之间仍然存在脱节。

在美国和日本，许多策略游戏玩家表示，他们在完成游戏挑战后并没有获得足够的成就感。而对英国的策略游戏玩家来说，能够与认识的人联系互动是一个“非常有吸引力”的游戏原因，但是他们觉得目前的策略类手游并没有很好地做到这一点。

来源：GameRefinery

> 策略游戏功能对比

本次报告中，通过对比主流策略游戏，GameRefinery 还发现有几个功能设计可以让游戏的目标更加清晰。

1. 带有不同类型的永久提升/额外奖励(例如科技树等)、训练/升级部队、建造/升级建筑等的长期进程循环，通常与多种货币的丰富/深层经济相结合。无论从用户参与还是盈利角度来看，不断变得越来越强大的是大多数战略游戏的主要原则。

2. 活动结构复杂。大多数策略游戏都有相当复杂的活动日历来运行一些不同类型的重复/非重复活动来吸引玩家。

3. 社交是关键。顶级策略游戏几乎都是建立在竞争和与其他玩家的社会合作的理念之上的。

来源：GameRefinery

而《成就伟大，游戏类别洞察报告》显示，最畅销的20%策略游戏采用的多项“制胜功能”令其脱颖而出。由于这些制胜功能是区分顶尖策略游戏与其余策略游戏的关键，因此不论是在设计阶段还是实时运营阶段，开发者在规划功能路线图时都应该特别注意这些功能。数据显示，以下三项制胜功能尤其有助游戏成功，因为它们在顶尖策略游戏中的采用率比在其余策略游戏中要高得多。

来源：GameRefinery

> 策略游戏头部产品的通行证设计

《成就伟大，游戏类别洞察报告》中表示，顶尖策略游戏中大热的制胜功能是战斗通行证系统，这是一种基于赛季的订阅服务，可在玩家完成各种赛季任务后发放对应的奖励。让最畅销的20%策略游戏脱颖而出的其他功能包括购买角色（及其装备）、永久道具以及与其他玩家交易资源或物品。数据显示，以下三项制胜功能尤其有助游戏成功，因为它们在顶尖策略游戏中的采用率比在其余策略游戏中要高得多。

来源：GameRefinery

《Rise of Kingdoms》采用的是标准的策略类游戏通行证设计，分为免费奖励与高级奖励。通过完成任务获取进度，奖励内容包括资源、钥匙、皮肤、加速等。

《Clash of Clans》在一年多前发布了通行证，大幅提升了收入。玩家完成每日和每周的任务以在赛季中取得进度。这个设计的特别之处在于在整个赛季中获得的额外津贴。在整个赛季中获得建筑、研究、训练等方面的奖励会激励玩家在赛季开始时就进行转换，而不是在关卡中只提供道具奖励。

来源：GameRefinery

应用出海

2020年10月中国厂商及应用出海收入30强

来源：App Annie

本月榜单最大的看点是米哈游凭借9月底发行的全新力作《原神》荣登出海收入排名厂商及应用双榜榜首。得益于《原神》在美国、日本和中国市场的优异收入，米哈游与上月相比在榜单上跃升了20名，首次登顶。从全球范围来看，《原神》无疑是近期手游市场的大热门，这不仅是10月全球用户支出最高的游戏，在下载量方面也达到第二高，仅次于另一个“爆款” 《Among Us!》。截止2020年11月1日，《原神》的全球下载量已经将近3700万次，主要来自美国、巴西和韩国等市场。

来源：App Annie

发行商排名方面，上月以黑马姿态杀入榜单的广州天游网络，本月继续窜升10名，攀升至第19位。同时，凭借语音社交起家的 Yalla 首次上榜，跻身榜单第26名，这要归功于其旗下棋牌类游戏产品 Yalla Ludo 近一段时间在沙特的优异表现。

应用出海收入榜方面，受到《原神》在 10 月大获成功的冲击，腾讯和莉莉丝的明星产品都受到影响，《绝地求生》首次跌落榜首，屈居亚军；《万国觉醒》也在今年首次跌出前三。不过值得注意的是，由广州天游网发行的放置三国题材游戏《神魔三国志》首次上榜，跻身排行第25名，在9月试水港澳台市场后，其日语版本也在10月中下旬登录日本地区，并获得了不俗的成绩。除游戏产品外，BIGO LIVE作为榜单里为数不多的非游戏类应用，排名依然坚挺，高居第五名。

Facebook

Facebook 提供新广告文案提示，以推动效果最大化

距离圣诞节只剩下一个多月的时间，不少商家都需要在 Facebook 上投放广告。为了帮助商家最大限度地扩大覆盖面并提高品牌知名度，Facebook 共享了一些新的广告文案提示，甚至提供了可用于制作广告的公式，这将有助于指导商家制作 Facebook 广告。

以下是 Facebook 的五个最佳广告文案提示：

1. 加强品牌声音

Facebook 建议营销人员要对其品牌进行个性化，并调整其品牌声音，使其既符合业务目标，又能迎合目标受众。

许多品牌通过塑造特定的“人设”在社交网络取得了成功，Facebook 认为这可能是广告取得成功的关键，并肯定了确保语气一致的重要性。

2. 提前展示产品

Facebook 指出，视觉元素在 Facebook 上至关重要，因此提前展示产品是广告制作的重要组成部分。Facebook 先前曾建议，在视频广告的头几秒钟之内放置品牌信息是建立有效关联的关键。

3. 突出品牌特色

是什么使你的产品与众不同，你的客户将获得什么好处？这些都是 Facebook 建议广告客户在文案中作出回应的关键问题，以便强调品牌的关键产品信息。

4. 创建品牌包装

Facebook还指出，品牌包装也相当重要。一些细节，例如节日特定包装、定制化元素等，都可以打造业务和相关促销活动的专业形象。

5. 有计划地支出

Facebook 建议品牌应利用广告中的重新定位来提升知名度，这将有助于获得开始对品牌表现出兴趣的用户的更多关注。

事实上，重新定位很多时候是十分有效的。一些研究表明，广告进行重新定位后，客户转化的可能性提高了70％。

Twitter

Twitter 公布11月活动日历，帮助商家规划业务

与往年一样，在进入今年最后两个月后，商家便推出各种促销活动，希望在年末节日之际拉动业务增长。为此，Twitter 推出了11月的活动日历，突出显示商家可能尚未考虑的促销活动的潜在搭配，并提醒某些日期和事件的接近程度。

11月的重点是黑色星期五、网络星期一、排灯节以及世界善意日。

来源：Twitter

Twitter 已经将新日历发布在 2020 Christmas Hub 中，其中还包括一系列其他提示和资源，可帮助商家计划直到年底的广告系列。该中心包含可下载的指南，相关课程的链接以及有关 Twitter 广告的网络研讨会，对于寻求最大程度地提高 Q4 业绩的商家来说值得一看。

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