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2020全球移动游戏竞争力报告：中国游戏出海收入超130亿美元；Facebook 为游戏流媒体添加新的获利工具 | 快报

2020-12-22

本周内容一览：

2020年11月全球热门移动游戏下载量 TOP10；《2020全球移动游戏竞争力报告》：2020年中国游戏出海收入超130亿美元；掌握这些趋势，才能让2021年出海竞争不落下风；2021年社交媒体营销大预测之 Instagram；Facebook 为游戏流媒体添加新的获利工具。

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2020年11月全球热门移动游戏下载量 TOP10

Sensor Tower 商店情报数据显示，InnerSloth《Among Us》11月在全球 App Store 和 Google Play 获得5320万次下载，是去年同期的50倍，再次蝉联全球移动游戏下载榜榜首。美国是该游戏第一大市场，贡献了15.8%的下载量；其次是巴西，占9%。全球热门移动游戏下载量 Top10 完整榜单请见上文图表。注：下载量仅统计 App Store 和 Google Play ，不包括中国及其他地区第三方安卓市场。

来源：Sensor Tower

Voodoo《Shortcut Run》以3520万次下载排名第2，美国是下载量最大的市场，占15.4%；其次是印度，占14.5%。

排名前五的另外3款游戏依次是 Supersonic 的《Join Clash 3D》，Garena 的《Free Fire》，以及 SYBO Games 的《Subway Surfers》。

11月时空幻境旗下消除手游新作《Project Makeover》在苹果 App Store 获得超过500万次下载，吸金450万美元，位列 iOS 手游下载榜第3名。尽管消除手游竞争激烈，但该游戏的成功表明新产品仍有机会获得成功。

说明：Sensor Tower 下载量数据仅统计 App Store 或 Google Play 账号首次安装，同一个账号在不同或相同设备的多次安装不重复统计。下载量数据已合并同一个应用的多个版本，如 Facebook 和 Facebook Lite。

《2020全球移动游戏竞争力报告》：2020年中国游戏出海收入超130亿美元

近日，伽马数据和 Newzoo 联合发布《2020全球移动游戏竞争力报告》，对于全球移动游戏市场、中国游戏企业整体海外发展进行了详细研究。

报告显示：

2020年，全球移动游戏市场规模预计超过860亿美金，增幅超过25%。
2020年，中国自主研发移动游戏海外市场实际销售收入预计将超130亿美元，增幅将超过48%。
英美德日韩等传统游戏发达地区，中国游戏连续两年高速增长
中国海外游戏产品 TOP20 榜单发布，集中于射击和 SLG

一、2020年全球移动游戏预计超860亿美元中国自研移动游戏海外收入预计超130亿美元

伽马数据和 Newzoo 的研究显示：2020年，全球移动游戏市场规模出现明显增长，整体增量接近200亿美元，同比增长25.6%。

来源：伽马数据

2020年，中国自主研发移动网络游戏海外市场实际销售收入大幅增长。

来源：伽马数据

二、中国游戏在美日韩德英等国连续两年高速增长

2020年，中国移动游戏在全球多国表现突出，尤其在美日韩英德等传统游戏较强市场，连续两年高速增长，令人瞩目。

2019年全球重要移动游戏市场流水TOP100中国产游戏流水同比增长情况，Nativex

来源：伽马数据

2020年，全球各重要市场的流水 TOP100 中，中国发行商的数量均在上升，越来越多的企业通过各自差异化打法获取自身竞争优势，以立足市场。而从产品数量来看，进入下列各市场流水 TOP100 的国产移动游戏也越来越多，以韩国为例，国产游戏入榜达34款，这将使得中国发行商（研发商）不仅需要与当地游戏企业竞争，还要在异国市场与国内企业展开同台竞争。

来源：伽马数据

三、日本移动游戏市场

2020年，日本市场2015年及以前上线的老游戏稳定性出现了大幅松动，流水占比从2019年的53.9%下滑到今年的41.3%，并且近两年新上线产品的流水占比明显提高。

来源：伽马数据

2020年，随着日本市场老产品流水的松动，在流水 TOP100 产品中，共进入16款新游，新游数量同比提升1倍，新品机会逐渐显露。其中以国产游戏和日本本土游戏居多，米哈游、乐元素、莉莉丝、鹰角网络、4399、腾讯游戏等国内知名游戏企业均有产品成功突围日本市场。

四、韩国移动游戏市场

韩国移动游戏市场的游戏用户在玩法上更倾向于 ARPG/MMORPG 品类的游戏，这类玩法的流水占比连续两年超过60%。

基于这种市场特性，ARPG/MMORPG 类的优质产品在这一市场将拥有较多机会，并且国内较多游戏企业在此领域拥有长足积累，结合当地市场特性，将大幅度提升产品成功率。

来源：伽马数据

韩国移动游戏市场新老产品更替较快，2020年超5成的市场流水由近两年上线的游戏产品所贡献，并且2019年之前上线的产品流水衰退较快。伽马数据认为，韩国市场的玩法结构较为特殊，用户高度集在 MMORPG 和 ARPG 类玩法中，这类产品在长线运营上又存在较多难点，因此产品迭代会变得更快。

韩国移动游戏市场的这种形态，也为新游带来更多市场机会，同时高速的迭代也更能让创新产品获得突出表现，给予用户更多差异化的游戏体验。

五、2020中国游戏海外市场流水 TOP20

2020年，中国游戏海外表现强劲。除公布企业 TOP20 外，《2020全球移动游戏竞争力报告》还公布了国产移动游戏海外重要市场流水 TOP20。由于距2020年末还有一段时间，其中部分数据为预测。

2020年重要海外市场国产移动游戏流水TOP20（预测），Nativex

来源：伽马数据

中国移动游戏海外表现得如此强劲，与其海外营销变现息息相关。

海外营销与变现是游戏出海过程中十分重要的环节。由于海外市场广告资源的集中度较高，在移动游戏营销与推广环节相较于国内更显成熟。根据广告平台为广告主带来付费用户量的能力排名，Facebook、Google Ads 等大流量平台排名居前。

Nativex 作为全球性业务品牌，专注于打造一体化营销解决方案，全方位支撑广告主的数字营销活动和全球业务增长。凭借多年的效果营销经验，Nativex 媒体合作伙伴已覆盖全球超过 90% 的数字营销渠道。

Nativex

在今年「宅经济」的影响下，全球手游市场呈现强劲的增长势头。在此背景下，Nativex 把握住媒体红利与机会，通过全球本地化的策划， 帮助诸如 Magic Tiles 3、Dragon Storm Fantasy、Dragon Raja、Reign of Dragon 等手游成功打入海外各大市场。

12月15日，由手游矩阵、游戏智库、GameRes游资网、游戏干线联合举办的2020高峰论坛暨第五届游鼎奖颁奖典礼在广州举行。Nativex 获得与会嘉宾、评委的高度肯定，荣获“年度最具影响力营销企业奖”，再次印证了 Nativex 在游戏出海方面的实力。详情戳：Nativex助力手游出海荣获“游鼎奖”

掌握这些趋势，让2021年出海竞争不落下风

从很多层面上来讲，2020年都是对于游戏行业而言比较特殊的一年。首先是游戏市场整体规模的增速远超以往，很多新老产品都在全球市场有明显的增长表现。

来源：游戏葡萄

其次，在几个关键的海外市场，都有国产游戏都取得了新突破，在日韩、美国等地，一些游戏拿下了历史性的榜单和市场成绩。

此外，今年一些特殊的社会背景，比如长期居家的情况，让很多人都转化成了新的游戏玩家。不同以往的日常生活环境，也促使大量玩家形成了新的游戏习惯。在游戏类型选择、游戏内容的消费上，他们表现出了不同以往的行为模式。

来源：游戏葡萄

出海成为必选项的前提下，这些动向尤其值得开发者关注。从这几个点深入下去，能发现游戏出海整体呈现出了这样几个趋势。2021 年马上就要来了，把握住其中的一些要点，才有机会在接下来的出海竞争中占得先机。

一、整体品质飞跃

首先比较直观的一个趋势，是游戏品质的整体提升。头部产品的表现力正在变得越来越好。

不管是游戏的制作规模，还是画面表现，近两年的游戏产品都有大幅增强。虽然这是行业必然的发展方向，但 2020 年还是有一些相当典型的产品，让人们意识到“时代真的变了”。

这一方面仰仗于 Unity 等引擎的大范围应用，以及开发者对于引擎技术的深挖。比如在苹果发布会上亮相过的魂 like 动作手游《帕斯卡契约》，通过对引擎的充分利用，在移动端实现了不输主机级游戏的画质，并且达到了 100 万的全球销量。

《帕斯卡契约》来源：游戏葡萄

同时，另一方面，虚幻引擎这类研发投入门槛更高的引擎，也正在拓展到更广的品类范围。像是虚幻引擎制作的《龙族幻想》，在一贯对国产 MMO 不甚友好的市场取得了有突破性的成绩，游戏上线当天就进入美国 iOS 免费榜 Top 5，并且在日本 Google Play 免费榜登顶。

当然这样的品质提升并非只体现在头部开发者的大制作上。与之类似的还有《西部风云》。同样是依靠垂直型的题材（西部牛仔），在细节品质上加大投入，再融入典型 SLG 游戏的框架，以此来营造题材代入感，从而在今年竞争激烈的北美 SLG 市场脱颖而出。

《西部风云》来源：游戏葡萄

增量市场逐渐转变为存量市场后，行业竞争不断加剧。游戏产品的差异化程度、工业化水准，逐渐形成竞争中的致胜因素。利用引擎的技术形成品质优势，或是在技术支持下探索新的玩法形式，都成了现阶段开发的必经过程。

二、混合打法不容忽视

说到新的玩法形式，品类融合的风潮就正在从主机、PC 平台吹向移动端。

前几年，是战术竞技等品类引领了一些玩法融合的趋势。而近两年，手游中各品类之间的边界，都在渐变得模糊，混合玩法成为业界风向。不难发现，有越来越多的头部手游都融合了多种玩法要素：《剑与远征》结合了放置 + 卡牌，《荒野乱斗》中能清晰地看出 MOBA、TPS、卡牌等玩法。

另一类比较典型的例子是“三消 + X”这一细分品类的崛起，去年北京开发者时空幻境（Magic Tavern）的《消消庄园》，就凭借叙事性情节和投放包装上的优势，在北美市场取得了靠前排名，和 King、Playrix 等三消大厂正面抗衡。今年他们的新作《Project Makeover》又凭借三消 + 换装的玩法题材，在 35 个国家的免费榜登顶。

来源：游戏葡萄

这些多个玩法融合的产品，正在美国等海外市场取得越来越靠前的成绩。受益于要素结合的优势，一些原本不意攻入的市场，也在逐渐向国内开发者敞开。

三、手游开发者的跨平台趋向

随着游戏整体品质拔高，再加上品类、玩法的融合，由此带来的另一个明显的趋势，就是跨平台、全平台游戏内容的出现。

比如前两年，网易的《荒野行动》就扩展到了 PC 和主机平台，尽管没有在游戏整体的运营中占到很大篇幅，但的确是战术竞技手游中较早做类似尝试的。

而如果说网易作为端游时期的老牌开发者，类似的尝试还只是作为手游部分的补充，那么米哈游、莉莉丝等新兴手游开发者选择向多平台扩展，就更值得注意了。

《原神》来源：游戏葡萄

《原神》先开启了 PC 端的测试，在这个阶段就吸引到了大量的关注，也制造了不少话题，还未上线就吸引到了 2000 万的全平台预约；近期莉莉丝公布废土风的射击游戏新作《末日余晖》时，也宣布游戏将同时登陆 PC 端。

为了覆盖更多人群、不遗漏任何平台的用户，跨平台、全平台的策略正在成为更常见的选择，也在逐渐形成一种宣发上的策略。技术进步、品类玩法的融合等，都在让这种方式变得愈加常见。

四、国产模式的全球化

今年还有一个有趣的现象，就是那些原本被认为是“中国特色”的游戏品类、玩法形态，正在一些差异非常明显的海外市场打开局面。

和前两年情况不同，卡牌玩法、二次元题材、MMORPG 等，很多原本大家都认为是国内市场专属的游戏品类，以及相对应的变现设计，都在一些市场差异较大的海外地区取得了不错的成绩。

来源：游戏葡萄

当然，这不是说这些海外市场与国内的差异完全消弭，但可以看出全球市场的动态变化。

此外，产品发行也在变得越来越全球化。“用一种相同的思路同时做国内市场 + 海外市场”正在建立起来。我们能发现，一些国内开发者尝试了“出海转内销”的路径，而且收效不错。

来源：游戏葡萄

比如莉莉丝的《万国觉醒》，FunPlus 的部分 SLG 产品，都是先在欧美等海外市场发行，而后才在国内上市，产品不同区域的成功也验证了这种模式的可行性。

五、深入本地化宣发

在进入一个重点市场时，用贴合当地受众需求的宣发策略 + 覆盖面极广的买量投放方式，尽可能扫尽市面上所有的流量。

从更宏观的角度来看，这其实是“全球本地化”的直接体现，2020 YouTube Brandcast 大会就曾用 Vivo 等一系列案例说明这一概念，即全球化的思想、本地化的行动。产品、品牌在进入不同地区的市场时，应该成为更本土化的存在。

比如在日本市场，《剑与远征》在上线前 3 个月左右开始宣发，6 月份，游戏在日本就已经获得了 50 万的预约量。同时，宣传主题的 PV 视频在 YouTube 上获得了超过 600 万的点播次数，7 月发布的一条电视广告片，播放量更是接近 800 万。

《剑与远征》来源：游戏葡萄

从另一个角度来讲，这也是国内开发者越来越重视品牌建设的结果。国内开发者投放品牌广告的数量也在逐渐增加。根据谷歌和凯度联合推出的《2020 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》系列报告，入榜的中国开发者的品牌力同比增长了 20%，增速名列前茅，这种变化在出海上也有所体现。

在如今的特殊背景下，要掌握2021年出海先机，首先应该为游戏表现力加码，加强引擎技术上的配置投入、强化表现里来提升游戏的外在品质；其次，在此基础上尝试融合不同的玩法要素，也利于产品在对应市场形成差异化优势，在同品类竞争中脱颖而出；同时还要考虑全球化、多平台的发行方式，是当下游戏受众覆盖最大化的方向。此外，在日韩等部分竞争激烈市场，应该发挥商业模式的优势，以数据效果来驱动积极买量。在全球市场暗流涌动的当下，把握住那些暗含行业低层变化的趋势，才能在下一阶段的出海竞争中真正立足。