" alt="">

短视频广告素材创作Tips往这里看 | Nativex x GMIC 直播回顾（上）

2020-10-16

“一个优质的、转化率高的短视频素材需要在短短几秒到十几秒的时间内，让用户看懂视频、引起共鸣，同时让用户对你的品牌或产品产生联想。”

—— TopWorks 创意总监苏星

短视频素材创意三维原则

根据 Nativex 多年的短视频营销经验，我们总结出一套短视频素材创意制作的“三维原则”，即地域本土化、时间节奏把控、用户情感满足:

>地域本土化：是指短视频素材需要根据不同的目标市场针对性地制作，既要投其所好，又要避其所忌；
>时间节奏把控：是指精密控制短视频的时间节奏，抓准用户心理，一步一步地引人入胜；
>用户情感满足：是指短视频素材应该满足用户在该平台的诉求，契合其心理预期。

一、地域维度

先说地域维度，世界广袤，各地文化大不相同。对当地消费者了解多少、视频创作资源的把控程度，直接影响着营销结果。

依托于 Nativex 分布全球的14个办公室，TopWorks 创意工作室连接了全球数百家创意机构，覆盖30+国家与地区。在掌握全球创意动向下，TopWorks 得以透彻了解当地文化，这是我们在过程中发现的一些有趣的方向和规律:

>欧洲市场：用户比较喜欢运动、热烈性感的歌舞，而一些年纪稍微大一些的欧洲人喜欢宠物，和佛性音乐+风景，来体现自己的人生态度。在视频的风格上多样化明显。
>中东市场：用户喜好本土美女、网红名人、电子产品、互动、挑战等内容，不过对美女服饰的要求比较严格，注意不要踩雷。视频风格上，他们更喜欢色调热烈的风格，金色、红色等这种鲜艳的颜色更受欢迎。
>印度市场：用户对酷炫的魔术或特效、摩托、舞蹈模仿和一家人整整齐齐的内容更感兴趣。视频风格需要接地气，要具备本土化和生活化的气息。
>东南亚市场：用户倾向本地美女、平台新功能（滤镜、贴纸）、校园风的内容，视频风格可以是炫酷风，并且色彩需要艳丽。
>日韩市场：用户青睐 Cosplay、校园美女、唱歌跳舞、化妆等内容，视频风格更喜欢如软萌可爱或色调淡雅的路线。

除了这些整体市场的区别之外，在大国家和小国家投放也需要采用不同的策略。比如在中国、美国这种较大的国家，不同区域的用户喜好差别也会比较明显，需要区别对待。而在日本、韩国这种较小的国家，大家可以采用中心扩散原则，满足这些国家的政治或经济中心的用户偏好即可。

二、时间维度

第二个维度：时间维，这里的时间主要是指在一个视频里面的时间和节奏的安排，每一帧每一秒都需要精心策划。

>第1秒：通常第1秒是用户注意力定格的阶段。大家需要想清楚的是，用什么内容能够吸引用户停留观看你这个视频，好听的声音、熟悉的面孔、美丽的颜值、疑惑的样子等等都可以。
>第3秒：关键时刻需要点题。每个视频都应该有一个特有的主题，比如搞笑、爱情、游戏推荐、知识分享等等，需要在第3秒让用户知道自己在看什么、等什么内容。
>第5秒：黄金点，此时视频需要进入高潮环节，通常是通过声调、问题、矛盾、镜头切换等做法激发用户的好奇心，让用户欲知后情。
>第9秒：用户耐心结束，基本上在9秒之后用户的耐心就已经耗尽。在第9秒时视频需要把想表达的观点、品牌卖点都完全讲清楚了。

当然后面可能还有15秒等时间节点，后面的视频可以尽量通过剧情反转、设置悬念等方式让用户的注意力持续在线。

三、情感维度

最后一个维度：情感维。我们需要理解用户来到你所投放的媒体或平台的目的和诉求，了解他们想要在这个平台获得怎样的体验和内容，以输出更原生的广告素材。每个人的目的不同，每个平台的体验定位不一样，我们总结为“四好”心理。

>好玩：有的用户是被一些好玩的内容吸引的，比如滤镜、桥段、模仿舞蹈、BGM、挑战等等参与感十足的原色。
>好看：颜值即正义，好看的就是对的，追求美的视觉享受是亘古不变的道理。
>好奇：本着猎奇心理，有的用户希望看到新闻、悬念、冷知识等内容，以满足好奇心。
>好对：还有一部分鸡汤满满的用户，希望通过平台获得学习和认知成长，所以这部分用户希望看到专家的专业知识、爱情真理、工作鸡汤等等，寻找“你说的好对”的感觉。