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TikTok、KOL、买量、市场洞察,一文看全出海增长秘诀 | 内含福利

近日,Nativex 举办线上直播活动。来自 TikTok For Business、Adjust、Nativex 增长专家分享:

  • 亚太应用趋势及洞察

  • 海外买量如何提升效率效果

  • TikTok For Business 的多维玩法

  • 海外 KOL 助力增长的正确姿势

以下为直播回顾精华。(文中有福利,不止一个哦!)

Adjust

2021聚焦亚太应用趋势报告

对出海的开发者来说,出海要选择合适的目标市场。

Adjust 大中华区合作伙伴经理 Kimmy 指出,亚太地区移动应用增长率从20年开始就一直位居全球榜首。

  • 亚太地区占全球移动应用下载量的64%
  • 2020到2024年间,预计亚太地区将驱动全球45%的移动应用市场增长
  • 2020年,60%的移动游戏收入来自亚太地区
  • 2021年,东南亚地区的移动游戏玩家数量将增至2.5亿
  • 到2025年,亚太地区电商销售额预计将翻一番,达到2万亿美元

各国安装增长

2019迄今为止,亚太地区移动增长保持强劲势头。

2020 年日本位居增长榜首,达32%, 稍高于31%的地区平均值。

新加坡和越南在2021年的表现非常令人瞩目,分别增长49%和43%,与2020年的2% 与27%形成了鲜明对比。

不同类别安装增长

在应用类别中,超休闲游戏的增长连续两年占据榜首。

金融科技增长排名位于第二名。使用移动银行和支付服务的人越来越多,金融科技类应用 2020 年也收获36%的安装量增长。

电商类应用安装方面,日本和韩国是亚太地区表现最出色的。

单次安装有效成本eCPI

2021年第1季度的安装成本明显下降,每次安装的成本已降至去年同期的一半。

与所有类别的平均成本情况相比,电商游戏金融科技类应用整体更加昂贵。但超休闲游戏要便宜得多,上2个季度低至0.20美元。

NX logo

智能投放工具提升双效

虽然国内的政策不明朗,不少客户想转而尝试海外市场,但其实海外买量市场也同样竞争激烈。Nativex 大中华商务总监郭梦为大家分享出海投放如何提升双效。

广告买量竞争越发激烈

对于出海广告主来说,投放广告的平台往往不止两三个,多者甚至涵盖上十家媒体,涉及到多个投放地区

同时素材数量呈几何级数激增,素材周期越来越短,给投放团队带来不小挑战。数据显示,从2019年到2020年,全行业视频广告创意生命周期下降了51%,而同期消耗则增长了4倍。

XMP 助力出海投放,提升双效

那么如何解放优化师的双手,把时间腾出来做更有价值的事情呢?

Nativex 的建议是 Marketing API,也就是今天想要重点分享的核心主题——智能广告投放平台。

Nativex 自主研发的 XMP,是全球唯一一个汇集了海内外大媒体及程序化广告平台的智能投放工具

XMP 支持广告主在同一个面板管理多个渠道和广告账户的需求,实现批量创建广告、智能素材管理和分析、AI 自动监控、跨渠道报表等。

对于多产品矩阵、多地区多平台营销、多素材管理的客户而言,投放工具可以明显帮助提高投放效率,进而提升效果。

优化师正在由操作型向策略型转变

一名有经验的优化师会提前确定好投放策略,规范化进行 A/B test,设置常见的变量包括定向、人群包、素材、文案等,并对不同的广告用特定命名规则进行标识。

确定好投放策略,接下来就是创建广告。

对于出海广告主而言,投放的渠道往往不止两三家,而且同一时间也很可能会有多款产品投放全球多个地区,往往在创建广告部分就花费大量时间。

不过,有了XMP的批量创建广告功能,再多广告创建任务也能通过简单几步完成。优化师在创建时可以通过按不同要素组合拆分,一次性创建数十条甚至上百条广告。

广告的设置通过模板功能保存,还能跨账号进行套用。同时,XMP支持批量跨渠道跨账号上传素材,将素材自动分配到各个广告组中。

其中,针对 Google 视频素材,XMP 的 YouTube 素材批量上传工具,除了能批量上传、批量设置属性,还可以直接选取素材,不用手动复制YouTube视频链接,让整个广告创建过程更加便利。建广告时,通过 XMP 的命名规则即可进行自动化智能命名,方便后续进行数据分析。

除了支持跨渠道批量上传素,XMP 相当于给广告主创建了一个专属于买量团队的智能网盘

设计师直接上传整个素材文件夹,哪怕是多层文件夹,都能无限量一键上传,提高内部协作效率(最多支持5层文件夹)。

同时,在素材页还能跨渠道查看、筛选、排序素材的投放数据,例如消耗、点击率、转化数、转化成本等 ,方便优化师精准定位优质素材。

素材是决定投放成功与否的关键元素。想要精细化分析素材,不妨试试用 XMP 给素材打标签

广告主能在 XMP 上标注素材展示的游戏玩法和风格 、素材类型等。当广告主设定了一套命名规则和打标签的方式之后,XMP 可以把后续加入的素材全部记录到自己标签的流程里。

结合素材的数据,广告主能从素材层面进行归因和分析,拆解哪些素材带来的回收更好、哪些是好的创意元素,从而发现规律,为长期投放做好优化。

除了素材的精细化分析之外,XMP还支持对广告进行整体的数据分析:查看某一款产品在不同渠道不同地区的表现,对比不同优化师、设计师的投放效果等

除了能跨渠道分析买量数据之外,XMP 还支持打通买量变现数据、ROI 报表。在对广告带来的收益效果有更直观准确的判断基础上,买量团队能做出更准确和更高效的优化,提升投放效果。

关于这个功能,有的广告主会说自己已经有BI系统了,但在数据、投放面板割裂的状态下,会存在数据同步不及时、分析维度受限制、两端切换麻烦等问题,而 XMP 实现了买量分析一体化

前面提到过优化师的工作时长,往往下班后或者节假日都需要盯账户,而XMP做优化师的第三只手或第三只眼。只要提前设置好规则,即可实现7*24小时巡检预警。

AI 助手的常用场景主要有观测成本自动止损、智能放量、监控预算等。

XMP 免费试用限时进行中,扫描二维码即可申请

TikTok For Business

带你出海掘金

在海外,TikTok 已经覆盖150多个国家和地区,支持35种不同的语言,近期月活也已经突破10亿。TikTok For Business 出海渠道销售经理张小蒙为大家分享出海如何玩转 TikTok。

成熟的主流媒体平台

TikTok 有两大非常显著的特征,一个是用户高时长的注意力沉淀。另一个是 TikTok 独占用户比例相对较高,占比过半。

广告主在 TikTok 平台上会覆盖上与其他平台不同的用户,获得更大的曝光覆盖面和声量曝光。


Nativex 旗下一站式智能投放平台 XMP 推出的「出海优享月」正火热进行中。
用 XMP 投放 TikTok 广告,即有机会享受高达10%返点优惠


TikTok 流行趋势解析

游戏在 TikTok 上一直都受到比较大的关注。46%的用户在过去的一个月玩过游戏,21%的用户在过去的一个月有付费的行为。

在游戏内容的消费和游戏玩家的覆盖,以及付费的行为上,TikTok 的用户都有很强的潜力和意愿。游戏玩家的人群在年龄层和性别占比的分布都更加均衡,25岁以上及男性用户的占比也增加。

除了游戏,TikTok 平台上出海 APP 类型包含社交、直播、影音娱乐、实用工具、生活辅助类以及金融理财类,和 TikTok 的娱乐属性也很吻合。

在3.0的社群营销的时代,TikTok 的娱乐属性让产品展示更加生动真实,更高效地激发购买欲。在 TikTok 上有个话题叫 #TikTokMadeMeBuyIt,浏览量已经超过42亿。有用户在话题下发布“看了 TikTok 的视频才去购买产品”的分享体验。

全方位的产品解决方案

TiKTok For Business 平台上有全方位的产品解决方案,可以帮助建立品牌和用户的真实的强关联。包括 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛和品牌贴纸等等,能在短时间内获得大量曝光。

基于尼尔森的合作调研,TikTok For Business 平台上最受欢迎的广告类型要真实、诚实和原生,正好和 TikTok 上强原生的广告相匹配。如果广告够原生,用户的互动参与率也会有一个非常明显的提升,甚至超过百分百

Spark Ads,更原生

Spark Ads 是 TikTok For Business 近日推出了一款新广告产品。作为一种原生广告,它可以把普通原生视频变为 TopView 或者信息流广告(In-Feed Ads)进行推广。

Spark Ads 可谓是 TikTok 推广机制的一个强升级版。TikTok的必杀技之一就是原生内容的强沉浸感,说白了就是“接地气”。而大多数广告主植入的原生内容,以前只能在 KOL 或者是广告主自有账号下才能看到。

通过 Spark Ads,广告主可以让 KOL 原生内容出现在原有信息流广告的位置。这样一来,就意味着“接地气”的原生内容植入,可以直接触达10亿用户,同时还可以激发优质UGC内容的二次传播。

Nativex KOL 营销

全球广告主宠儿、品牌出海首选

海外社交媒体以其突出影响力、高触达覆盖面而越来越被全球广告主重视。KOL 营销借助社交媒体的推动,成为了出海品牌进入海外市场必备的“敲门砖”,助力出海品牌布局全球化战略。Nativex 海外 KOL 业务负责人 Abel 为大家带来海外主流平台 KOL营销打法。

海外主流平台 KOL 营销打法

目前主要分为 Facebook、YouTube、Twitter、Instagram 四大渠道,其中FB以高用户额居首,Youtube 基于视频形式享有高粘性高互动的用户群体。此外,TikTok 短视频热潮,优势逐渐凸显

添加小N微信号 Nativex2020,领取不同平台 KOL 玩法详解 PDF。

如何打造成功海外 KOL

对于出海品牌主来说,海外 KOL 营销并非易事,主要面临三大难题:

  • 是与海外 KOL 磨合慢,难找到调性相符的 KOL

  • 对海外平台陌生,不了解平台玩法以及规则

  • 因为时差、缺乏经验等原因难以把控 Campaign

效果导向的一站式达人营销服务

基于上述的三大难题,Nativex 效果导向的一站式达人营销服务,可作为品牌出海 KOL 营销的专业外援团,成就品牌快速增长。

营销前 | 内容策略&媒介优选

在推广开始前,Nativex 会先做深度的调研工作。

第一步:市场分析

由当地市场来分析市场情况,包括当地营销环境分析、竞品投放观察、提炼产品宣传点并与当地文化结合等等,以保证文案和视频更容易被当地市场接受。

第二步:创意洞察

由当地的团队抓取热点,打造热门的话题,加强广告活动的病毒性传播。

第三步:平台选择

Nativex 会根据品牌调性匹配最适合的推广平台。基于和多个媒体平台的合作关系,Nativex 能为品牌供更多有效途径以及争取最新优惠政策。

第四步:达人筛选

Nativex根据六大指标甄选与品牌最匹配的达人,包括粉丝力指数、创作力指数、传播力指数、互动力指数、账号健康指数;另外自建优质达人库为品牌匹配资源,并由本地服务团队与达人直接对接,确保顺利执行。

营销中 | 达人管理&执行监控

在 Campaign 执行中,Nativex 主要关注内容创作传播把控

  • Nativex 内部的策划团队和KOL进行内容共创,确保传播内容的高质量性。

  • Nativex 把控视频制作的流程和发布流程,保证视频准时发布。

营销后 | 多维反馈&数据洞察

Nativex 提供多维度的洞察反馈,包括 CPM、CPE、CVR、互动量、话题量、赞评比、创意指数以及舆论指数,并通过数据分析及时反馈以调整营销策略。

海外 KOL 成功案例

Nativex 团队为 Kabam 旗下《Shop Titans (传奇商店)》游戏在日本市场策划执行 TikTok 达人营销 Campaign,获得 5600w+曝光、460w互动、2.7w UGC视频的不俗成绩。(点击下图数字查看案例详情)