3C大件商品折扣力度大

电视机、智能手表、音响设备等电子产品在年末大促期间销售火爆。这些畅销产品与折扣力度直接相关，即使面临通胀和高利率环境，消费者仍然保持着购买欲望。

特别是在东南亚市场，新加坡新一轮消费税上调预告，对消费者行为造成了明显影响。许多消费者倾向于在新年到来之前囤货和采购大件商品，以享受最高的折扣优惠。家电、床垫、电子产品等大件商品尤其受到追捧。

玩具、服装、二手商品性价比

今年线上商品的折扣幅度较往年更大，尤其是在玩具和服装领域。购入二手奢侈品作为圣诞礼物，也成为年轻消费者节省节日季庆祝成本的重要方式。性价比成为消费者在选购和购买过程中重要的参考指标。

保健品风潮渐起

值得注意的是，保健产品受到更多关注和需求。全球卫生危机的背景下，消费者越来越关注个人和家庭成员的免疫力和健康维护。

素材预热

直接式创意展示产品价值 拿捏痛点

借助 TikTok 的强大影响力，品牌可以通过优质内容有效影响用户的购买决策。结合平台广告玩法，打造多样且符合品牌调性的宣传内容，可以提高目标人群覆盖度，快速预热节日气氛并促进消费。

• 对于功能性较强的家电大宗产品，功能讲解搭配折扣展示最为吸睛。Nativex 建议采用 LSA（Live Streaming Ads）直播广告给用户带来视觉和听觉的双重吸引。动感的音乐BGM加主播真人旁白，清晰快速讲解产品功能，和节日优惠折扣等重要信息，有效刺激消费者购买。

• 服装和化妆品需直观展示产品细节和使用效果。从受众痛点出发，真人试用结合细节特写，加强使用场景代入感。如塑身衣商品，通过达人上身试穿和口播介绍视频，生动展示穿着感受和塑型效果，高效种草，迅速俘获目标客户的心。同时，开箱测评、评论互动等创意也可以提升产品的可信度。

• 节日装饰品、食品、玩具等功能性较弱的产品，可通过视频混剪形式，强调与节日的联系。通过平衡视听，视频节奏配合平台节日大热BGM卡点，强化感官体验，促进购买。

达人破圈

创造氛围感素材打破圈层 引爆热度

年末 “礼物互换、新年换新” 趋势带来了时装、礼品和电子产品等节日限定商品需求的明显增加。

达人作为时尚先锋，在节日大促期间承担着引领选礼灵感，刺激用户购买的重要作用。为帮助跨境电商品牌和卖家实现更广泛的人群破圈效应，根据 TikTok 平台受众和达人特点，Nativex 达人营销团队总结出以下优质氛围感创意：

送礼推荐

从解决选礼难的角度出发，推荐热卖单品 ，如钟表奢品、服装等实体产品。通过与达人合作共创高质感视频，以充分展示产品细节和氛围感，放大用户下单欲望。这类视频素材对达人要求较高，需符合品牌调性，且有较好的表现力和感染力。

视频来源：汇量科技数据研究中心

新年必买清单

迎合用户新年换新的采购心理，以产品组合推荐为重点，如小家电、分享装食品组合、节日装饰品等。利用TikTok热门节日BGM搭配，增强购物冲动，通过产品特写和演示使用步骤等方式提高购买意愿。这类视频素材通常销售导向较强，要求达人/用户口播保持中立，不建议模式化推荐。

折扣宣传/性价比指南

达人扮演导购的角色，帮助用户做出更好的购物选择。时尚3C、奢侈钟表等品类契合度较高。通过真人使用效果展示，搭配详细推荐和解说，来达到增强观众信任感的效果。这类视频要求达人具备感染力和影响力，指导观众从购买理由到购买步骤的全流程。

视频来源：汇量科技数据研究中心

年末伊始，大促狂欢季热度不停，全品类持续上新热卖，跨境电商消费市场如火如荼。为把握这一黄金营销节点，品牌和跨境卖家需及时根据品牌调性和消费者喜好，精心把握素材内容并优化调整广告策略，以提升品牌知名度，吸引更多消费者，实现业务的持续增长。

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Nativex 是一家全球领先的数字营销平台，致力于帮助品牌和开发者实现跨地区增长。我们通过流量采买、创意素材、达人营销等服务，扩大他们在全球市场份额及影响力。拥有17个全球办公室，Nativex 已为来自60+国家与地区的3000+客户提供卓越增长成效。